Q：如果我為listing設(shè)置了50%的折扣和20美元的優(yōu)惠券，我最終的銷售價格該如何計算呢？

A：首先計算折扣，然后再應(yīng)用優(yōu)惠券。假設(shè)產(chǎn)品原價為100元，計算方式應(yīng)該是100元乘以50%折扣后再減去20美元。

Q：雖然FB等站外平臺適合清理庫存，但我想通過類似小紅書這樣的國外社交平臺來推廣我的品牌。

A：打造品牌特別是通過站外平臺是具有一定挑戰(zhàn)性的。除了FB和小紅書，你還可以考慮YouTube、INS、Tiktok等渠道。你可以在YouTube上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到一些網(wǎng)紅的主頁，觀察他們的視頻風(fēng)格和是否適合你的產(chǎn)品，然后主動與他們聯(lián)系尋求合作。

Q：如何通過站外的促銷活動提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率？

A：實際上，單純依靠站外的促銷活動來提高站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率并不現(xiàn)實。站外促銷的本質(zhì)更多是放量。如果你想要篩選不精準的流量，可能需要建立一個著陸頁，但這可能會面臨紅人是否愿意幫你推廣的問題，因為紅人通常會使用自己的亞馬遜聯(lián)盟鏈接來賺取傭金。

Q：我如何通過站外的促銷活動更有效地清理庫存？

A：

1. 需要根據(jù)產(chǎn)品特點找到適合的站外渠道，了解哪些產(chǎn)品更適合站外推廣（如剛需產(chǎn)品），哪些更適合站內(nèi)推廣。

2. 在價格方面，測試不同的折扣力度，看是否能夠通過一定的折扣來清理庫存。

3. 保證listing的質(zhì)量，如評分至少4.0以上，首頁無差評，以吸引更多買家。

Q：放量的作用是什么？

A：放量的主要作用包括清理庫存、推廣新品以及穩(wěn)定產(chǎn)品排名。對于大多數(shù)情況，放量主要用于清理庫存，但也可以結(jié)合站內(nèi)運營目的來進行站外推廣，如提高排名或評論等。

Q：FB和其他的deal站點有什么區(qū)別？

A：

1. 性價比方面，F(xiàn)B通常具有較高的性價比。如果你的產(chǎn)品合適，一個幾百塊錢的FB促銷可能就能抵得上一個價值1000多元的deal站推廣。

2. 受眾群體方面，F(xiàn)B主要面向女性用戶，而deal站點則更偏向男性用戶。

Q：通過FB放量能否提升關(guān)鍵詞的排名？

A：不能。提升關(guān)鍵詞排名可以通過谷歌廣告、Facebook廣告以及高傭金與管理員的合作等方式來實現(xiàn)。

Q：如何在做FB站外推廣時節(jié)省亞馬遜的費用？

A：可以通過參與亞馬遜的引流獎勵金計劃來節(jié)省費用。當你放置該計劃的鏈接時，可以獲得10%的傭金抵扣。關(guān)于紅人不放置這種鏈接的情況，可以閱讀相關(guān)文章以獲取更多策略。

Q：如果FB促銷無法清理庫存怎么辦？

A：首先檢查站外市場價格是否遠低于你的折扣價，同時考慮你的產(chǎn)品需求度是否很低。如果兩者都是，那么可能這款產(chǎn)品更適合在站內(nèi)推廣。

Q：為什么我的產(chǎn)品即使折扣很低也沒有在站外出單？

A：這可能與品牌知名度有關(guān)。一些小眾品牌即使提供很大的折扣也可能難以吸引買家，而知名度高的品牌即使提供較小的折扣也能吸引大量買家。

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