與大流行期間相比，消費(fèi)者的交易意識(shí)要強(qiáng)得多，因此亞馬遜商家擔(dān)心費(fèi)用和提價(jià)。隨著費(fèi)用的穩(wěn)步增長(zhǎng)，這意味著許多賣(mài)家都在努力賺錢(qián)。現(xiàn)在，有些人正在轉(zhuǎn)向自己處理運(yùn)輸，并減少在亞馬遜網(wǎng)站上做廣告的費(fèi)用。

Marketplace Pulse 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Juozas Kaziukenas 表示：“對(duì)于這些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利越來(lái)越難，因?yàn)樗麄冊(cè)趤嗰R遜費(fèi)用上花費(fèi)的錢(qián)越來(lái)越多?！薄皝嗰R遜可能會(huì)想繼續(xù)增加費(fèi)用，因?yàn)樗幘称D難。”

亞馬遜正在通過(guò)裁員來(lái)削減成本

在銷(xiāo)售放緩的情況下維持利潤(rùn)是亞馬遜核心在線零售業(yè)務(wù)面臨的重大挑戰(zhàn)。首席執(zhí)行官 Andy Jassy 正試圖通過(guò)裁減 18,000 個(gè)公司職位和縮小公司的業(yè)務(wù)范圍來(lái)恢復(fù)平衡。

亞馬遜向商家收取更高的費(fèi)用

為了應(yīng)對(duì)不斷上漲的成本，亞馬遜在 2022 年將美國(guó) Prime 會(huì)員的年訂閱價(jià)格提高了 20 美元。上個(gè)月，該公司宣布計(jì)劃對(duì)低于150 美元的在線雜貨訂單征收費(fèi)用。但向客戶收取更多費(fèi)用是有風(fēng)險(xiǎn)的。許多商家 80% 到 90% 的銷(xiāo)售額來(lái)自亞馬遜，他們不太可能反抗也難以反抗。

銷(xiāo)售火爐和戶外家具的查克·格雷戈里奇 (Chuck Gregorich) 表示，在亞馬遜上盈利越來(lái)越難。他的一個(gè)受歡迎的火坑售價(jià) 200 美元，其中亞馬遜收取 112 美元用于傭金、倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)、送貨和廣告。這讓他有 88 美元來(lái)支付制造商費(fèi)用、從中國(guó)運(yùn)來(lái)產(chǎn)品以及支付他的間接費(fèi)用。他預(yù)計(jì)，根據(jù) 1 月份生效的新費(fèi)用結(jié)構(gòu)和進(jìn)一步的計(jì)劃變更，他今年的亞馬遜物流費(fèi)用將增加 8%。

“我將不得不提高價(jià)格，去年我已經(jīng)提高了很多，”格雷戈里奇說(shuō)。

賣(mài)家正在減少?gòu)V告以節(jié)省資金

亞馬遜賣(mài)家無(wú)法控制亞馬遜收取的傭金或包裝和送貨等費(fèi)用。他們控制的一件事是廣告，有跡象表明他們正在撤退。假期廣告收入增長(zhǎng) 18.9%，低于去年同期 32.2% 的增幅。

亞馬遜前高管兼在線營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司 Pacvue Melissa Burdick 總裁表示，亞馬遜正在其網(wǎng)站上投入更多的廣告空間，這會(huì)降低每個(gè)廣告位的價(jià)值，以后在亞馬遜打廣告的轉(zhuǎn)換率將會(huì)越來(lái)越低。

“對(duì)于賣(mài)家而言，亞馬遜上的廣告不像過(guò)去那樣成功，”Burdick 說(shuō)。“許多賣(mài)家選擇提供折扣而不是做廣告，因?yàn)橘?gòu)物者對(duì)折扣的反應(yīng)更大?！?/p>

去中心化模式或?qū)⒊蔀橹行幕脚_(tái)賣(mài)家的突破點(diǎn)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，去中心化是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣越來(lái)越趨向于社交平臺(tái)購(gòu)物，并且去中心化的店鋪完全屬于自己，不受中心化平臺(tái)規(guī)則限制和昂貴的傭金所束縛。

獨(dú)立站、社交電商、全球云店等去中心化模式的崛起，也催生了Shopify、BigCommerce等在資本市場(chǎng)和行業(yè)表現(xiàn)都非常出色的企業(yè)，這些模式或許將成為跨境賣(mài)家的新選擇。