當(dāng)你看到一個(gè)人在Facebook上從看到廣告到最終購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，注冊(cè)郵件列表，甚至只是瀏覽你的網(wǎng)站，這就是Facebook廣告轉(zhuǎn)化的真實(shí)體現(xiàn)。這不僅證明了廣告的有效性，也說(shuō)明了你的廣告投入物有所值。那么，如何確保你的Facebook廣告能帶來(lái)轉(zhuǎn)化并且合理投入資金呢？以下六種Facebook廣告優(yōu)化策略定能助你一臂之力。

1. 設(shè)定正確的目標(biāo)

要確保廣告活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定為“網(wǎng)站轉(zhuǎn)化”。在選擇活動(dòng)的時(shí)候，要圍繞具體的轉(zhuǎn)化項(xiàng)目展開(kāi)，如購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品或者下載免費(fèi)內(nèi)容以獲取用戶郵箱地址等。在Power Editor tool中，你可以選擇自定義轉(zhuǎn)化Custom Conversions并設(shè)定你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

2. 進(jìn)行有針對(duì)性的再營(yíng)銷(xiāo)

再營(yíng)銷(xiāo)是回到那些已經(jīng)看過(guò)你的廣告并產(chǎn)生興趣的顧客身邊。他們可能點(diǎn)擊了廣告但未購(gòu)買(mǎi)，或者將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)但最終放棄。無(wú)論哪種情況，再營(yíng)銷(xiāo)都能讓你提醒他們你的品牌或產(chǎn)品的存在，鼓勵(lì)他們回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

3. 排除無(wú)效受眾

篩選錯(cuò)誤的受眾和選擇正確的受眾同樣重要。根據(jù)不需要展示廣告的用戶來(lái)創(chuàng)建自定義受眾群體。這些用戶可能已看過(guò)廣告，但屬于錯(cuò)誤的人口統(tǒng)計(jì)信息、地理位置等，通過(guò)層層篩選找到真正的潛在客戶。在廣告系統(tǒng)中，你可以建立要排除的受眾群體，然后點(diǎn)擊“Exclude”按鈕，從下拉菜單中選擇此受眾群體。

4. 利用電子郵件列表建立自定義受眾

使用電子郵件列表創(chuàng)建自定義受眾群體。如果你有一組常規(guī)的訂閱者，但他們不打開(kāi)或回復(fù)你的信息，可以考慮針對(duì)Facebook創(chuàng)建特定的廣告系列。根據(jù)銷(xiāo)售渠道的位置定制廣告信息。你可以導(dǎo)出訂閱者的CSV文件，在創(chuàng)建自定義受眾時(shí)選擇“客戶文件”。

5. 精細(xì)化的類(lèi)別篩選

僅僅設(shè)定目標(biāo)年齡或性別并不足以從Facebook廣告中獲得最大收益。在選擇定位選項(xiàng)時(shí)，應(yīng)盡可能深入，包括興趣、語(yǔ)言、婚姻狀況等，以吸引合適的客戶。在創(chuàng)建廣告系列時(shí)，為每個(gè)定位字段添加詳細(xì)信息，更多的細(xì)節(jié)會(huì)帶來(lái)更好的效果。

6. 創(chuàng)建類(lèi)似受眾

與現(xiàn)有客戶相似的人可能也對(duì)你的業(yè)務(wù)或服務(wù)感興趣。Facebook的類(lèi)似受眾工具可以幫助你定位這些人。上傳現(xiàn)有客戶的文件（來(lái)自CRM軟件、電子郵件管理器或其他系統(tǒng)），并定位與其相似的Facebook用戶。提供的現(xiàn)有客戶例子越多，受眾就越有效和準(zhǔn)確。在“Create Audience”下選擇“Lookalike Audience”進(jìn)行操作。

除了以上策略，F(xiàn)acebook廣告優(yōu)化很重要，網(wǎng)站的優(yōu)化同樣關(guān)鍵，特別是廣告發(fā)送給用戶后的頁(yè)面。確保目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)與廣告信息一致，并滿足目標(biāo)受眾的需求。頁(yè)面與廣告的關(guān)聯(lián)度越高，用戶成為客戶的可能性就越大。

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