當(dāng)你瀏覽亞馬遜網(wǎng)站時(shí)，可能會(huì)注意到某些產(chǎn)品旁有一個(gè)特殊的標(biāo)簽——Amazon’s Choice。但亞馬遜是如何決定哪些產(chǎn)品能夠獲得這一標(biāo)簽的呢？

雖然亞馬遜并未公開其選擇Amazon’s Choice產(chǎn)品的具體標(biāo)準(zhǔn)，但從各種線索中可以推測出亞馬遜是如何選擇相關(guān)產(chǎn)品的，以及賣家如何提高獲得該標(biāo)簽的機(jī)會(huì)。

我們來了解一下什么是Amazon’s Choice。

Amazon’s Choice最初主要是為了方便Alexa語音助手設(shè)備的用戶，讓他們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品時(shí)能夠快速識(shí)別并購買所需產(chǎn)品。例如，當(dāng)消費(fèi)者通過Alexa搜索“clear iPhone 8 case”時(shí)，Amazon’s Choice標(biāo)簽可以幫助他們快速選擇一種推薦產(chǎn)品。隨后，這個(gè)標(biāo)簽逐漸出現(xiàn)在亞馬遜的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用上。

值得注意的是，Amazon’s Choice是由關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的。使用不同的關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品也會(huì)不同。例如，搜索“hair clippers”和“hair cutter”時(shí)，推薦的產(chǎn)品就會(huì)發(fā)生變化。這意味著產(chǎn)品的Amazon’s Choice標(biāo)簽并非固定不變，而是取決于消費(fèi)者的搜索關(guān)鍵詞。

那么，亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice產(chǎn)品呢？

雖然亞馬遜沒有公開具體的選擇標(biāo)準(zhǔn)，但可以通過一些線索來推測。將鼠標(biāo)懸停在Amazon’s Choice標(biāo)簽上時(shí)，會(huì)出現(xiàn)提示說明為什么推薦該產(chǎn)品。亞馬遜也會(huì)在某些產(chǎn)品頁面上公開一些產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的原因，如高用戶評(píng)價(jià)、價(jià)格競爭力、受歡迎程度、品類暢銷、快速發(fā)貨、符合Prime配送條件以及低退貨率等。

值得注意的是，Amazon’s Choice產(chǎn)品似乎是由純算法選出的。例如，亞馬遜自己庫存的產(chǎn)品更有可能獲得該標(biāo)簽，而且類似關(guān)鍵詞搜索出的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)有不同的Amazon’s Choice結(jié)果。如果亞馬遜要手動(dòng)完成這些選擇，考慮到其龐大的銷售規(guī)模，它將需要雇傭大量員工來專門選擇和更新這些產(chǎn)品。

那么，賣家如何獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

賣家不能注冊(cè)或要求獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽。它完全是由亞馬遜的內(nèi)部流程和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的。賣家無法通過特殊關(guān)系或購買來獲得這個(gè)標(biāo)簽。賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提高客戶滿意度、保持良好的發(fā)貨率等方式來提高獲得標(biāo)簽的機(jī)會(huì)。

有趣的是，即使賣家提高了產(chǎn)品價(jià)格，也不一定會(huì)失去已經(jīng)獲得的Amazon’s Choice標(biāo)簽。但這個(gè)標(biāo)簽并不是永久不變的，當(dāng)產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化時(shí)，它可能會(huì)消失。賣家不應(yīng)依賴這個(gè)標(biāo)簽來推動(dòng)銷售，而應(yīng)專注于優(yōu)化產(chǎn)品頁面和提供良好的客戶服務(wù)來提高銷售額。

雖然我們不能確定亞馬遜選擇Amazon’s Choice產(chǎn)品的確切標(biāo)準(zhǔn)，但可以通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提高客戶滿意度等方式來提高獲得這一標(biāo)簽的機(jī)會(huì)。我們也應(yīng)該意識(shí)到這個(gè)標(biāo)簽并非銷售的唯一決定因素，賣家還需要關(guān)注其他方面的優(yōu)化來提高銷售額。（編譯/風(fēng)口科技 方小玲）