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《2025必備!資深外貿(mào)人愛用的開發(fā)客戶工具,錯(cuò)過(guò)就虧大了!》

2025-02-02 7:47:25
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在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的過(guò)程中,尋找海外客戶一直是業(yè)務(wù)員的挑戰(zhàn)之一。隨著開發(fā)周期的延長(zhǎng)和成本的上升,尋找有效的客戶開發(fā)策略顯得愈發(fā)重要。實(shí)際上,隨著網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展,現(xiàn)如今已存在許多高效的客戶開發(fā)工具和方法。借助恰當(dāng)?shù)妮o助工具,我們不僅可以提升開發(fā)客戶的效率,還可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。在此,我將與大家分享幾款資深外貿(mào)人常用的工具及其技巧,希望能幫助大家更高效地開發(fā)客戶,讓尋找客戶不再是難題!

一、善用工具,高效開發(fā)客戶

我們可以利用特定的工具來(lái)幫助我們更精準(zhǔn)、更高效地開發(fā)客戶。

1. WhatsApp——即時(shí)通訊的利器

WhatsApp作為一個(gè)理想的營(yíng)銷工具,擁有超過(guò)15億的月活躍用戶。它能夠精準(zhǔn)觸達(dá)我們的目標(biāo)受眾,推廣品牌或產(chǎn)品,同時(shí)與公眾進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。其功能包括:

(1)廣播功能:通過(guò)此功能,我們可以向添加的電話號(hào)碼發(fā)送營(yíng)銷信息。雖然數(shù)量有限制,但最多可同時(shí)發(fā)送給256個(gè)聯(lián)系人,且信息回復(fù)是一對(duì)一的。

(2)群組功能:創(chuàng)建群組可以更精準(zhǔn)、更高效地開發(fā)客戶。例如,我們可以將已有的聯(lián)系人加入小組,也可以建立空的小組并分享到其他社交平臺(tái)上,用戶點(diǎn)擊分享的鏈接即可直接加入。

(3)潛在客戶小技巧:比如我們想找與LED產(chǎn)品相關(guān)的潛在客戶,我們可以在特定平臺(tái)上搜索LED相關(guān)的WhatsApp賬號(hào),然后添加為好友。

2. Thomasnet——美國(guó)企業(yè)名錄的寶庫(kù)

Thomasnet是最大最全的美國(guó)公司名錄,可以幫助我們找到所有登記過(guò)的美國(guó)。我們可以在客戶公司頁(yè)面直接發(fā)消息至客戶郵箱,上傳附件如產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品圖片或公司介紹。

操作方法:進(jìn)入官網(wǎng),輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或公司名稱、品牌名稱,進(jìn)入公司頁(yè)面后可以看到詳細(xì)信息,如產(chǎn)品分類、公司介紹、網(wǎng)址、地址、電話等。

3. Google Map——全球地圖的搜索利器

Google Map是Google的子產(chǎn)品,包含了一系列功能如3D功能、谷歌地球、天氣圖層等。我們可以通過(guò)它搜索并開發(fā)國(guó)外客戶。例如,在Google Map上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如LED,可以找到與該產(chǎn)品相關(guān)的商鋪和供應(yīng)商,這些就是我們的潛在客戶。

《2025必備!資深外貿(mào)人愛用的開發(fā)客戶工具,錯(cuò)過(guò)就虧大了!》

二、搜索引擎的使用技巧

除了上述工具外,我們還可以利用搜索引擎來(lái)尋找國(guó)外客戶。以下是實(shí)踐中非常有效的搜索技巧:

1. 在瀏覽器中搜索buy + 產(chǎn)品名稱;

2. Price + 產(chǎn)品名稱;這種方法可以找到很多在線銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商,以及市場(chǎng)報(bào)告和產(chǎn)品行情文章。

3. 在關(guān)鍵詞上加引號(hào)進(jìn)行精確搜索。例如,搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或“產(chǎn)品名稱 importers”。

利用上述搜索方法可以幫助我們過(guò)濾掉雜亂信息,更精準(zhǔn)地找到潛在客戶。

以上就是與大家分享的高效開發(fā)客戶的策略和工具了,希望大家能嘗試并實(shí)踐這些方法,相信它們會(huì)幫助你們更輕松地找到海外客戶!(來(lái)源:絲路贊學(xué)院)

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