疫情未盡，商家之舟需暫緩航程，休整待發(fā)。疫情終將退去，彼時(shí)業(yè)務(wù)能否重振旗鼓或更上層樓，關(guān)鍵在于休整期間的內(nèi)部修煉。今日文章將深入探討SP廣告的精細(xì)優(yōu)化策略，愿諸位有所得！

眾所周知，SP廣告在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中具有不可替代的重要地位。本文將深入解析SP廣告的優(yōu)化技巧，希望為各位賣家提供新的思路。

SP廣告的優(yōu)化，從經(jīng)營(yíng)邏輯上看，核心在于ROI的把控。而ROI的把控，具體到廣告組的設(shè)置中，則是對(duì)廣告預(yù)算和CPC出價(jià)的精細(xì)調(diào)控。

廣告預(yù)算的設(shè)置方法一直是商家心中的疑惑。實(shí)際上，市面上的操作方案多不勝數(shù)，但萬變不離其宗——營(yíng)銷預(yù)算。理解亞馬遜業(yè)務(wù)的成本結(jié)構(gòu)是制定營(yíng)銷預(yù)算的基礎(chǔ)。品牌類賣家在亞馬遜的經(jīng)營(yíng)中，成本構(gòu)成包括產(chǎn)品成本、國(guó)際物流費(fèi)用、亞馬遜銷售傭金、FBA發(fā)貨費(fèi)、FBA倉儲(chǔ)費(fèi)、退貨損失以及其它雜費(fèi)等。而營(yíng)銷費(fèi)用只是其中一項(xiàng)。除營(yíng)銷費(fèi)用和利潤(rùn)率外，其他成本費(fèi)用在短期內(nèi)相對(duì)固定。營(yíng)銷費(fèi)用的多少完全取決于預(yù)期的利潤(rùn)率。我們可以反向推導(dǎo)出營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)算邏輯：營(yíng)銷費(fèi)用 = 凈銷售額（扣除退款）減去各項(xiàng)成本及雜費(fèi)再減去利潤(rùn)。只要明確了經(jīng)營(yíng)策略和利潤(rùn)率，即可算出營(yíng)銷費(fèi)用。

那么，算出的營(yíng)銷費(fèi)用就能全部用于SP廣告嗎？答案是否定的。營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)際上涵蓋了SP廣告、優(yōu)惠券與促銷費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用、刷評(píng)費(fèi)用、站外推廣費(fèi)用等各種營(yíng)銷支出。SP廣告的預(yù)算分配應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)階段的不同而有所調(diào)整，是主攻SP廣告，還是主攻其他形式的市場(chǎng)推廣，需根據(jù)策略來定。

接下來，我們來聊聊CPC出價(jià)的設(shè)定。CPC出價(jià)的設(shè)定并非一成不變，而是應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)邏輯來確定不虧本或達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的出價(jià)。這需要我們引入一個(gè)公式模型來進(jìn)行測(cè)算。該模型考慮了日均廣告出單量、每日非廣告出單量等因素，以幫助我們理解SP廣告與整體業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)關(guān)系。CPC出價(jià)平衡點(diǎn)的計(jì)算涉及到“每出一單預(yù)估廣告費(fèi)”和“每出一單廣告需被點(diǎn)擊數(shù)”等指標(biāo)，同時(shí)也需要我們?cè)O(shè)定CTR目標(biāo)和轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，以確定廣告中需要優(yōu)化的點(diǎn)。

上述所有的計(jì)算和邏輯都是圍繞運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行的。沒有一種通用的方法可以一勞永逸地解決問題。不同的業(yè)務(wù)階段需要制定不同的策略，并采用最有效的方法來執(zhí)行。這些方法可以保證執(zhí)行的效率，但正確的執(zhí)行結(jié)果還需要各位對(duì)業(yè)務(wù)有敏銳的洞察力，以制定合適的策略。

今日的分享就到這里。下一篇，我們將對(duì)亞馬遜后臺(tái)的SP廣告報(bào)表進(jìn)行更深入的剖析，為各位小伙伴分享更細(xì)致的廣告優(yōu)化方法。敬請(qǐng)期待A-Lu跨境的后續(xù)分享。（來源：A-Lu跨境）

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