年終旺季后的兩周時(shí)間，對(duì)許多電商來(lái)說(shuō)，是年度銷售額的關(guān)鍵時(shí)刻。有的商家甚至能在這一時(shí)段內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額的驚人增長(zhǎng)，如能達(dá)到年銷售額的百分之三十之多。這樣的時(shí)期無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，唯有準(zhǔn)備充分者才能笑到最后。為此，如何在這兩周內(nèi)最大化廣告收益就顯得尤為重要。小白帽為您整理以下七招PPC實(shí)操建議，確保您的廣告投入物有所值。

足夠的預(yù)算是一切付費(fèi)廣告的前提。年終旺季是廣告沖刺的最佳時(shí)機(jī)，而預(yù)算的充足與否直接關(guān)系到廣告效果的好壞。預(yù)算的制定應(yīng)基于過(guò)去廣告表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，如展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)以及實(shí)際效果等。谷歌廣告的Auction Insights報(bào)告將為您評(píng)估預(yù)算是否合理提供依據(jù)。如若您的Impression Share展示次數(shù)份額以及Average Position平均排名等指標(biāo)表現(xiàn)欠佳，則表明您的預(yù)算應(yīng)有所提升以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

有針對(duì)性地進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。利用關(guān)鍵字搜索量來(lái)制定競(jìng)價(jià)策略。例如，某些關(guān)鍵字在年終時(shí)期的搜索量可能會(huì)激增，此時(shí)提高這些關(guān)鍵字的出價(jià)將有助于在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于季節(jié)性不強(qiáng)的關(guān)鍵字，可以暫時(shí)降低預(yù)算或暫停投放，集中資源于高潛力的關(guān)鍵字上。

假期關(guān)鍵字的選擇至關(guān)重要。許多電商忽視了針對(duì)假期制定特定的關(guān)鍵字廣告策略，從而錯(cuò)過(guò)了吸引高價(jià)值客戶的機(jī)會(huì)。針對(duì)節(jié)日或特定需求的關(guān)鍵字能更精準(zhǔn)地吸引潛在買家。例如，“圣誕節(jié)禮物創(chuàng)意”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能幫助您精準(zhǔn)定位到尋找節(jié)日禮物的消費(fèi)者。在廣告中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及特別服務(wù)如快速配送等，往往能吸引消費(fèi)者的目光。

勇于嘗試新事物也是關(guān)鍵。既然預(yù)算增加了，不妨嘗試新的廣告渠道、廣告形式或出價(jià)策略。谷歌的自動(dòng)出價(jià)功能是一個(gè)值得嘗試的選擇。Bing付費(fèi)搜索也是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)，其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小且受眾群體更有可能進(jìn)行高價(jià)值購(gòu)買。

同時(shí)要注重Feed優(yōu)化，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并優(yōu)化廣告展示效果。產(chǎn)品名稱、圖片、描述等都是重要的元素，需要仔細(xì)打磨以確保其吸引力和準(zhǔn)確性。

在廣告投放中，瞄準(zhǔn)送禮人群至關(guān)重要。在年終旺季期間的大部分購(gòu)物行為往往是為了送禮而進(jìn)行的選擇文案應(yīng)圍繞贈(zèng)送禮物來(lái)打造差異化重點(diǎn)考慮購(gòu)買者的心理需求例如強(qiáng)調(diào)禮品卡、快速配送等增值服務(wù)。此外創(chuàng)建送禮指南等博客內(nèi)容利用自然搜索流量補(bǔ)充付費(fèi)搜索廣告也是一個(gè)有效的策略。

最后不要忘記利用再營(yíng)銷捕獲那些錯(cuò)過(guò)第一次機(jī)會(huì)的潛在客戶。通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠券或特別促銷信息吸引他們?cè)谑フQ節(jié)前完成轉(zhuǎn)化并為未來(lái)建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系打下基礎(chǔ)對(duì)于已在你的數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶通過(guò)社交平臺(tái)或其他渠道的定向推廣能提高再營(yíng)銷的成功率進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化幾率和銷售額的提升實(shí)現(xiàn)更大的投資回報(bào)！以上所有舉措相信你在年終旺季將會(huì)獲得意想不到的好成績(jī)。