今年，跨境電商的一匹黑馬SheIn成功出圈，引起了廣泛關(guān)注。

對于跨境電商賣家而言，SheIn這個名字想必并不陌生。它是一個專注于女裝領(lǐng)域的獨(dú)立跨境電商網(wǎng)站，僅銷售自家品牌的服裝。SheIn主要面向中東、歐美等消費(fèi)市場，其站點(diǎn)遍布美、法、俄、德等多個國家，商品銷售覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，日發(fā)貨量最高超過300萬件。

今年新冠疫情的爆發(fā)，使得SheIn的需求激增，業(yè)績大漲。據(jù)內(nèi)部消息透露，其在6月的會議上就已宣布銷售額突破400億元，預(yù)計今年有望達(dá)到千億規(guī)模。這一消息引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測SheIn正在籌備上市計劃，最快年底12月將進(jìn)行IPO，市值預(yù)計將達(dá)數(shù)百億美金。

SheIn的市場地位近年來越來越穩(wěn)固，其在2020年中國全球化品牌50強(qiáng)中位列14，已成為美國僅次于亞馬遜的服裝購物平臺。與此一邊是ZARA母公司面臨上半年虧損、計劃關(guān)店的壓力，一邊是SheIn業(yè)績的大漲和全球用戶群體的擴(kuò)張，這種鮮明的對比讓原本低調(diào)的SheIn迅速受到關(guān)注。許多國內(nèi)消費(fèi)者也開始呼吁“希望SheIn能布局國內(nèi)市場”。

對于許多國內(nèi)買家來說，他們發(fā)現(xiàn)SheIn的服裝不能郵寄到國內(nèi)，都很好奇這個號稱中國Zara的品牌究竟如何。但不可否認(rèn)的是，從設(shè)計和性價比的角度看，SheIn的服裝已經(jīng)打動了不少國內(nèi)外消費(fèi)者。以不到100美元的價格，就能購買到十多件衣服，這樣的價格優(yōu)勢結(jié)合適用性和潮流性，讓SheIn有了“走得更遠(yuǎn)”的動力。

這家公司徹底顛覆了人們對服裝行業(yè)的認(rèn)知?？缇嘲l(fā)海外倉的庫存管理比國內(nèi)復(fù)雜得多，但SheIn卻做到了。疫情最嚴(yán)重的時候，它的生意卻最好，四五月份業(yè)績暴漲，以至于朋友開發(fā)部的員工都去倉庫打包。這場疫情讓全世界的人錢變少了，但SheIn卻實(shí)現(xiàn)了銷售額的暴漲。

SheIn的成功不僅僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字上，更體現(xiàn)在其精細(xì)化的運(yùn)營策略上。公司高管曾在自己的社交賬號中表示，現(xiàn)在要做的是深耕品類，精細(xì)化運(yùn)營，輸出自有品牌。那么，究竟是什么讓SheIn在出海之路上取得如此巨大的成功呢？這無疑值得其他跨境電商賣家學(xué)習(xí)和借鑒。

一、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)的助力

SheIn利用數(shù)據(jù)技術(shù)和AI技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，準(zhǔn)確把握客戶需求。他們將各大服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品信息進(jìn)行抓取，總結(jié)當(dāng)前流行的顏色、價格變化和設(shè)計元素，再設(shè)計新衣服或聯(lián)系工廠生產(chǎn)。

二、優(yōu)化供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢

在供應(yīng)鏈上，SheIn有兩個核心優(yōu)勢：超強(qiáng)的庫存周轉(zhuǎn)能力和與生產(chǎn)廠商的合作能力。他們布局了一條能夠快速打版、制作、生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈，并雇傭了大批外包工廠。自主研發(fā)設(shè)計款式，采用小單快返的模式，每天能產(chǎn)生200個新款，最快7天就能出貨。

三、玩轉(zhuǎn)社交媒體的品牌營銷

作為獨(dú)立站，SheIn在社交媒體上玩得轉(zhuǎn)。早在2011年，他們就開始利用網(wǎng)紅在Facebook、Twitter、Instagram等社交網(wǎng)站上做推廣，為站點(diǎn)引流。目前他們在Facebook上已有1785萬粉絲。他們還善于利用Google和TikTok等工具，成功將品牌打造起來，成為安卓和IOS購物類APP榜單前列。

（文章來源：跨境犀牛）

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