小白進(jìn)階寶典：亞馬遜費(fèi)用成本核算手冊(cè)全解析！
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跨境衛(wèi)士
#### 主要成本結(jié)構(gòu)
1. 亞馬遜北美站專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃：$39.99USD/月（約合人民幣275元）
2. 銷(xiāo)售傭金：8%-15%
3. 頭程運(yùn)輸（產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到亞馬遜美國(guó)倉(cāng)庫(kù)）+美國(guó)進(jìn)口關(guān)稅
4. 亞馬遜物流
5. 產(chǎn)品成本、利潤(rùn)和廣告等運(yùn)營(yíng)成本
#### 頭程運(yùn)輸成本
- 國(guó)際運(yùn)輸模式：快遞、空運(yùn)、海運(yùn)
- 大多數(shù)賣(mài)家選擇：200公斤以?xún)?nèi)使用快遞或空運(yùn)；超過(guò)3立方使用海運(yùn)
- 選擇適合自己的頭程物流，結(jié)合銷(xiāo)售計(jì)劃和庫(kù)存管理
#### FBA費(fèi)用成本
- FBA費(fèi)用說(shuō)明在賣(mài)家后臺(tái)（Seller Central）查找
- 不斷更新，以賣(mài)家平臺(tái)為準(zhǔn)
#### 站內(nèi)廣告成本
- 廣告類(lèi)型：商品推廣（Sponsored Products）、品牌推廣（Sponsored Brands）、亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Store）
- 運(yùn)營(yíng)初期建議：了解產(chǎn)品品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；確定運(yùn)營(yíng)策略；使用自動(dòng)廣告，定期分析；優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)投放表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞
#### 其他成本
- 退換貨及殘損率：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)考慮
- 案例：每家企業(yè)情況不同，業(yè)務(wù)目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，建議與亞馬遜全球開(kāi)店招商經(jīng)理一對(duì)一了解
#### 小貼士
- 不同站點(diǎn)有對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)傭金，不同站點(diǎn)和不同品類(lèi)也有不同的銷(xiāo)售傭金，可登陸亞馬遜全球開(kāi)店官網(wǎng)查詢(xún)
- 亞馬遜站點(diǎn)傭金是固定成本，亞馬遜銷(xiāo)售傭金相對(duì)銷(xiāo)售額也是固定成本，因此在整個(gè)成本結(jié)構(gòu)中讓賣(mài)家最關(guān)心的就是頭程運(yùn)輸成本、FBA成本和廣告成本
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