簡述亞馬遜的商業(yè)模式

亞馬遜作為一個(gè)全球知名的電商巨頭，本質(zhì)上是一個(gè)商人，其最核心的目標(biāo)就是賺錢。它的收入來源主要有兩個(gè)方面：傭金和廣告。亞馬遜之所以能持續(xù)盈利，主要是依賴于一個(gè)基礎(chǔ)的公式：收益與多個(gè)關(guān)鍵因素相關(guān)。

收益公式解讀

收益的計(jì)算涉及到訪客數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、退貨率、客單價(jià)、傭金比率以及廣告點(diǎn)擊次數(shù)等多個(gè)因素。簡單來說，一個(gè)商品被越多人看到（曝光量），點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定且退貨率低，客單價(jià)合適，收益自然會越高。而所有這些因素都與商品在亞馬遜平臺上的表現(xiàn)息息相關(guān)。

關(guān)于新品如何成為爆款的關(guān)鍵考量因素

對于剛剛上架的新品來說，想要打造成爆款并不是一件容易的事。需要自問幾個(gè)問題：價(jià)格是否有優(yōu)勢？產(chǎn)品是否有吸引力？評論和評分是否優(yōu)于其他賣家？歷史積累的量是否足夠？預(yù)算是否充足？如果這些基礎(chǔ)條件都不具備，那么單靠運(yùn)氣成為爆款幾乎是不可能的。這就需要我們探討如何通過廣告策略來提升新品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

詳解廣告策略與運(yùn)營技巧

開自動廣告時(shí)，要巧妙否定關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞雖然能帶來曝光和點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化很少。這類關(guān)鍵詞通常被頭部賣家壟斷，因此否定這些關(guān)鍵詞有助于提高廣告的轉(zhuǎn)化率。否定商品也非常重要。搜索核心關(guān)鍵詞時(shí)，要關(guān)注排名靠前的商品的優(yōu)勢點(diǎn)，如果有明顯劣勢，就應(yīng)該否定這個(gè)商品，避免廣告浪費(fèi)。設(shè)置合適的時(shí)間表規(guī)則、否定關(guān)鍵詞和商品的策略以及競價(jià)策略等都對廣告效果產(chǎn)生直接影響。這些都是長期的過程，需要不斷嘗試和優(yōu)化。在這個(gè)過程中，廣告的效果會越來越好。具體操作時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整廣告策略。最終目標(biāo)是讓商品在關(guān)鍵詞搜索中的排名更靠前，從而提高購買轉(zhuǎn)化率?？傊@些都是需要精細(xì)化運(yùn)營的過程，只有不斷地測試和調(diào)整才能找到最適合自己的廣告策略。?? 需要注意的是以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)表述，并不代表其他機(jī)構(gòu)或組織的立場。文章來源于老虎站外說談并經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。未經(jīng)許可請勿隨意轉(zhuǎn)載或發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)及評論。（來源：原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）