文章來源：藍(lán)海億觀網(wǎng)

近日，又一家出口型健身器材公司即將上市，它就是江蘇康力源體育科技股份有限公司（簡稱康力源），其亞馬遜健身器材品牌JXFitness的母公司于12月4日提交了上市注冊。

康力源作為一家典型的出口型企業(yè)，其外銷收入自2020年起一直占據(jù)公司總收入的80%以上。其境外銷售模式主要包括為國外眾多知名品牌以O(shè)EM/ODM模式供貨以及在亞馬遜等平臺上運(yùn)營自主品牌直接向終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品。值得一提的是，亞馬遜渠道為康力源貢獻(xiàn)了最高的毛利，2021年其在亞馬遜等境外線上直銷模式的毛利高達(dá)74.24%。

從整體上看，康力源目前仍是一家規(guī)模相對較小的公司，但其表現(xiàn)穩(wěn)健。2020年和2021年的營收分別為6.75億元和7.02億元，歸母凈利潤分別為9365萬元和7852萬元。就在2020年，康力源還給股東分配了現(xiàn)金股利5500萬元。

JXFitness是康力源在亞馬遜上銷售的主要品牌，其主要產(chǎn)品包括啞鈴凳和舉重床等小型、輕便的健身器材。目前，康力源正在逐步探索在亞馬遜上銷售大型有氧運(yùn)動器材如健身車和跑步機(jī)的可能性。

根據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)顯示，康力源在亞馬遜上的產(chǎn)品銷售情況良好。JXFitness品牌的銷量雖在眾多品牌中處于中下游水平，但其銷售額并不低，尤其在2020年達(dá)到了高峰?？盗υ丛趤嗰R遜上的客戶數(shù)量也相當(dāng)可觀。

值得注意的是，康力源存在行為。在國內(nèi)電商平臺如天貓、京東、淘寶和蘇寧等都有康力源的店鋪。其招股書顯示，行為主要由境內(nèi)電商部門負(fù)責(zé)執(zhí)行。雖然金額龐大，但康力源于2020年6月已停止該行為并制定了相關(guān)制度和責(zé)任人，明確杜絕情況。

回歸到產(chǎn)品上，無氧器械是康力源的主營產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了最大的營收。其中綜合訓(xùn)練器和自由力量訓(xùn)練器的銷售額尤為突出。康力源推出的綜合訓(xùn)練器款式豐富，功能多樣，深受消費(fèi)者喜愛。

值得一提的是，康力源境外線上直銷模式的毛利遠(yuǎn)超其他渠道，尤其是與線下貿(mào)易商模式相比，形成了明顯的優(yōu)勢。盡管境外ODM或OEM模式向采購商供貨是康力源的重要業(yè)務(wù)，但其毛利較低。康力源主要與一些國際知名健身器材商或大型百貨零售連鎖商合作，為它們提供自主品牌的產(chǎn)品。

與大客戶合作也帶來了一些問題，如大客戶過于集中?？盗υ吹牡谝淮罂蛻翡N售收入占比高達(dá)40%。存貨價值高也是康力源面臨的挑戰(zhàn)之一。鑒于健身器材的穩(wěn)定功能和產(chǎn)品特性，其存貨跌價的并不多。

從市場角度看，歐美是健身器材的主要市場。盡管中國人口眾多，但在全球健身器材消費(fèi)規(guī)模中僅占4.07%。美國和歐洲是全球健身器材消費(fèi)最主要的市場。隨著全球健身器材市場規(guī)模的不斷增長，美國和歐洲市場仍具有巨大的潛力。

以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于康力源的信息，請訪問其官方網(wǎng)站或關(guān)注相關(guān)媒體報道。（文章結(jié)束）