誕生于美國的一家有著兩百多年歷史的跨國公司高露潔，以其深厚的歷史底蘊和不斷創(chuàng)新的品牌精神，一直在與年輕消費者群體尋找共鳴。從最初的“沒有蛀牙”的產(chǎn)品理念，到后來的“笑出牙齦，活出自己”、“放開笑放手做”的生活態(tài)度，高露潔一直在嘗試從精神內(nèi)核與年輕人建立聯(lián)系。在營銷方面，高露潔也不遺余力地緊跟時代潮流，積極在TikTok這樣的社交媒體平臺上展開互動營銷活動。

TikTok上的海量年輕用戶群體正是高露潔所看重的目標受眾。為了在這個社交媒體平臺上與年輕用戶有效互動，高露潔策劃了一系列有趣的營銷活動。

高露潔整合營銷傳播總監(jiān)林登·莫蘭特表示，品牌的核心理念是樂觀，這種樂觀精神體現(xiàn)在每個人的笑臉上。為此，高露潔希望通過舉辦一些活動，重新定義“微笑”的文化意義，并將其品牌價值觀傳遞給消費者。

2019年的世界微笑日成為了高露潔實施這一計劃的重要契機。在這一天，品牌在TikTok上發(fā)起了名為#SmileDayChallenge的挑戰(zhàn)賽。這個挑戰(zhàn)賽以“笑容指數(shù)測試”的貼紙為核心內(nèi)容，鼓勵用戶通過高露潔的主題框展示燦爛的笑容，并利用動態(tài)AR貼紙增加用戶的參與感。用戶們通過發(fā)布包含踩點舞蹈、情景喜劇、魔幻表情等內(nèi)容的視頻，有效提升了品牌的好感度。

圖片來源：TikTok

莫蘭特表示，此次活動之所以不叫“高露潔微笑日挑戰(zhàn)”，是因為他們希望活動能夠更貼近用戶，鼓勵用戶自然展示微笑，并接受品牌的價值觀，而非強制性的銷售廣告。這種策略使得用戶在參與活動的也能對品牌產(chǎn)生好感，從而增加購買意愿。

在為期6天的挑戰(zhàn)賽中，用戶們共創(chuàng)作了160萬條視頻，總觀看量達到了驚人的25億次?；顒拥幕訜岫?、規(guī)模和知名度遠超預(yù)期。即使活動結(jié)束后，話題#SmileDayChallenge仍在TikTok上持續(xù)發(fā)酵，目前已有76億的觀看量。

嘗到甜頭的高露潔繼續(xù)深化與TikTok用戶的互動，推出了#WinWithASmile微笑打分挑戰(zhàn)賽，并在印尼、菲律賓、泰國和越南等東南亞國家同步開展活動。這一活動再次證明了互動式的TikTok營銷能夠增加消費者對品牌的好感度。通過舉辦一系列與微笑相關(guān)的挑戰(zhàn)活動，高露潔成功地將品牌與樂觀、積極的形象綁定在一起，從而提高了品牌在年輕消費者群體中的認知度和美譽度。精細化賬號運營策略

高露潔在TikTok上展現(xiàn)了其巧妙的賬號運營藝術(shù)。目前，主賬號@colgate已經(jīng)積累了100萬粉絲的關(guān)注度，同時在越南、泰國和印尼等國家也擁有著相當數(shù)量的忠實粉絲。其中，越南賬號粉絲數(shù)接近14萬，泰國賬號有8.8萬粉絲，印尼賬號的粉絲數(shù)也超過了7萬。

高露潔運用了矩陣賬號聯(lián)動的推廣方式，以#WinWithASmile活動為主題，推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這種相互引流的方式擴大了品牌的影響力，并將流量精準地引導(dǎo)至細分賬號，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率的顯著提升。

游戲化策略增強互動

高露潔還推出了游戲化營銷策略，以優(yōu)惠券折扣為誘餌，鼓勵消費者參與活動。在TikTok的交互功能中，消費者需一邊微笑一邊觸碰屏幕上的漂浮物，以此贏得積分。當積分累積到一定程度時，用戶即可獲得獎勵。這種趣味性的活動吸引了大量用戶參與，讓高露潔與“微笑”緊密地聯(lián)系在一起，加深了消費者對廣告的印象。

紅人聯(lián)動擴大影響

高露潔巧妙地邀請了來自東南亞地區(qū)的知名TikTok創(chuàng)作者參與#WinWithASmile挑戰(zhàn)賽。這些紅人拍攝的趣味視頻增加了廣告的趣味性，同時也為廣告帶來了更多的病毒式傳播。針對不同的國家，高露潔采取了差異化的營銷策略，根據(jù)當?shù)叵M者的喜好拍攝視頻。例如，泰國紅人的視頻更注重趣味性，而印尼紅人的營銷視頻則更注重真實感。

東南亞紅人共同推廣

高露潔還與東南亞各領(lǐng)域的紅人合作，共同推廣活動。這種合作不僅增加了病毒式傳播的力度，還為高露潔吸引了更多的目標消費者群體。紅人們通過自己的影響力，將高露潔的產(chǎn)品和信息傳達給更多的消費者。

成效顯著的廣告推廣

通過這一系列的推廣活動，高露潔在TikTok上的廣告成效顯著提升。不僅增加了品牌的曝光度，還提高了產(chǎn)品的銷售量。消費者對高露潔的印象更加深刻，品牌影響力得到了進一步的提升。

以上圖片均來源于TikTok平臺。

高露潔通過細分賬號運營、游戲化策略、紅人聯(lián)動等多種方式，成功地提升了廣告的成效。這些策略不僅增加了品牌的曝光度，還提高了消費者的參與度和購買意愿。高露潔利用TikTok平臺的信息流廣告和TopView廣告形式，成功吸引了更多關(guān)注。TopView廣告作為用戶打開App時見到的第一個視頻，為品牌帶來了高曝光度。信息流廣告則通過融入用戶場景的原生內(nèi)容，精細地提升了品牌的影響力。

圖片來源于TikTok。

高露潔舉辦的#WinWithASmile品牌挑戰(zhàn)賽在TikTok上取得了巨大成功。超過120萬用戶參與挑戰(zhàn)，產(chǎn)生了220萬個視頻和22億的觀看量。在東南亞市場的調(diào)研中，該活動在印尼提高了品牌知名度14.77%，在越南提升了購買意向10.44%，在菲律賓的廣告召回率上升了42.85%。

“微笑挑戰(zhàn)”不僅讓用戶感受到笑容的力量，也帶來了高露潔品牌巨大的曝光量和銷售量增長。高露潔通過TikTok的交互功能，用品牌理念的內(nèi)容營銷取代了生硬的品牌功能廣告，實現(xiàn)了有趣的營銷方式。

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（來源：PONGO聊出海營銷）

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