創(chuàng)想三維啟航,3D打印拓展萬千場景
3D打印技術(shù)的根源在于“增材”理念。這一理念在英國巴斯大學(xué)教授阿德里安·鮑耶爾的推動下,于2009年催生了RepRap系列桌面3D打印機(jī)的誕生。這種創(chuàng)新帶來了“開源硬件、每個家庭都能制造零件”的新思維,為工業(yè)和消費(fèi)市場應(yīng)用打開了新的大門。
創(chuàng)想三維是一家位于中國廣東深圳的桌面級3D打印機(jī)廠商,主要提供面向家庭場景的桌面級3D打印機(jī)硬件產(chǎn)品和相關(guān)耗材。自2014年成立以來,公司一直在為該領(lǐng)域的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。其首款產(chǎn)品在海外市場的銷售始于2015年,并且在短短幾年間,海外市場的營收占比超過了90%。
在歐美等發(fā)達(dá)國家,受“極客精神”和“車庫文化”的影響,許多家庭都有購買3D打印機(jī)進(jìn)行DIY打印的想法。這些用戶經(jīng)常上傳自己的打印作品到社交媒體平臺,如YouTube和Facebook。據(jù)創(chuàng)始人介紹,創(chuàng)想三維的熱門產(chǎn)品曾在YouTube上引發(fā)數(shù)千萬用戶自發(fā)上傳的使用視頻。對于這類用戶來說,桌面級3D打印機(jī)已成為日常生活中不可或缺的一部分,他們熱衷于追逐新品,頻繁升級自己的硬件設(shè)備。
創(chuàng)想三維的產(chǎn)品定價(jià)在3000-5000元區(qū)間,相較于國外品牌高昂的價(jià)格,更受普通家庭用戶的歡迎,這也成為公司在海外市場迅速擴(kuò)張的關(guān)鍵。海外市場的拓展主要依賴于渠道代理商的加盟,而公司則提供全方位的售前咨詢、使用介紹和售后服務(wù)。
公司在海外B2B和B2C領(lǐng)域的投入巨大,擁有超過150人的團(tuán)隊(duì)在開拓和服務(wù)國際市場。產(chǎn)品已銷往全球60多個國家,年產(chǎn)量超過50萬臺,成為國內(nèi)該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),同時在國際3D打印機(jī)市場也名列前茅。
回到國內(nèi)市場,創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)更多地被看作是教育工具而非玩具。在教育領(lǐng)域,公司針對創(chuàng)客教育推出了專門的產(chǎn)品線,包括入門級、專業(yè)級和旗艦級產(chǎn)品,并開發(fā)了適合創(chuàng)客教育的課程資料和解決方案。公司還組建了創(chuàng)客教育服務(wù)團(tuán)隊(duì),與教育機(jī)構(gòu)合作舉辦創(chuàng)客大賽,為下一代“創(chuàng)客”提供硬件設(shè)備。
在3D打印市場中,材料、硬件(打印機(jī)和耗材)和場景是三大核心要素。材料的效率決定打印的速度和精度,目前主流材料仍只能滿足一些特定需求,打印一件產(chǎn)品可能需要數(shù)小時。硬件方面,隨著國外技術(shù)的開源,行業(yè)發(fā)展迅速。創(chuàng)想三維在供應(yīng)鏈方面展現(xiàn)出競爭力,在深圳和武漢設(shè)有工廠,年出貨量接近50萬臺。
硬件市場也面臨著價(jià)格競爭。創(chuàng)想三維采取了雙品牌戰(zhàn)略來應(yīng)對這一挑戰(zhàn),推出價(jià)格更為親民的產(chǎn)品線來占領(lǐng)市場并進(jìn)行市場教育。一些公司選擇做平臺方,將打印任務(wù)分發(fā)給附近的打印商來賺取耗材費(fèi)用。
在消費(fèi)場景中,創(chuàng)想三維推出了云產(chǎn)品來拓寬用戶的使用場景和時長。面對價(jià)格戰(zhàn)的壓力,公司開始嘗試進(jìn)入工業(yè)級場景,如廣告字、醫(yī)療手術(shù)刀等領(lǐng)域,并加大研發(fā)投入來推出新的產(chǎn)品線。
創(chuàng)想三維對研發(fā)、市場推廣等方面同樣重視。公司擁有20000㎡的生產(chǎn)場地、超過500名員工以及先進(jìn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)代化的辦公空間。公司在北京、上海、武漢、東莞等地設(shè)有分公司,并在美國、英國、德國和俄羅斯等地設(shè)有海外倉,建立了完善的售后體系。團(tuán)隊(duì)方面,四位聯(lián)合創(chuàng)始人在各自領(lǐng)域都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前,公司正在與投資機(jī)構(gòu)接洽,希望從資源和發(fā)展策略方面獲得支持。
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