本期賣家零距離的嘉賓“Arsen”是一位來(lái)自廈門的Shopee店群玩家，他早在2012年就入局電商行業(yè)，從國(guó)內(nèi)電商開(kāi)始把玩，這一舉動(dòng)也是讓Arsen喝到了行業(yè)第一口湯。

對(duì)國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)，2012年，是電商的轉(zhuǎn)折年，因?yàn)榻?jīng)過(guò)多年的發(fā)展，那時(shí)國(guó)內(nèi)大部分中小電商和大電商幾乎站在同一起跑線上，某種程度上各家差距不大，而且很多商家沒(méi)有形成自己的行業(yè)壁壘。

也正是Arsen在國(guó)內(nèi)電商，在淘寶平臺(tái)做C店，也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。所謂成也蕭何敗也蕭何，因店鋪缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，兩年后，Arsen便開(kāi)始轉(zhuǎn)型東南亞電商。

大家好，我是"Arsen"，來(lái)自福建省廈門市，東南亞跨境電商店群從業(yè)者（經(jīng)常被大佬拍磚Diss的弱勢(shì)電商低端玩家，此處笑哭臉），為何只是店群從業(yè)者，聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我心中的電商的“矛”與“盾”，其實(shí)這里的核心思想很簡(jiǎn)單，就是做電商，一定要有自己“核心武器”和“堅(jiān)硬防守”。武器即矛，防守即盾。

我聽(tīng)過(guò)太多雞湯，電商圈確實(shí)大佬大賣云集，但是如果放眼整個(gè)電商從業(yè)者比例來(lái)說(shuō)，這類群體畢竟是少數(shù)，金字塔頂部以下的賣家，基本都是處于夾縫中求生存的狀態(tài)。

未來(lái)的電商路很長(zhǎng)，我也僅是一個(gè)店群“從業(yè)者”，還在自己的電商“矛盾之路”上踐行。

2012年，我開(kāi)始入局電商行業(yè)，也算半路出家，趕上電商和產(chǎn)品紅利期，當(dāng)時(shí)兩臺(tái)電腦一個(gè)淘寶小C店，單品也做到過(guò)Top1，年?duì)I業(yè)額也能有個(gè)幾百萬(wàn)，以為人生從此來(lái)到了巔峰。

奈何畢竟吃的是產(chǎn)品紅利，產(chǎn)品單一加上運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)不穩(wěn)，兩年之后基本就到頭了，那段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)和電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，告訴我，這是值得繼續(xù)深入探索的道路。

玩淘寶精品C店，算是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，就兩三桿槍，從運(yùn)營(yíng)的拍照、作圖、做鏈接到售后的客服、打包、發(fā)貨，基本都是自己參與來(lái)完成，時(shí)間長(zhǎng)了，就覺(jué)得繁瑣無(wú)味了。

在淘寶紅利期過(guò)后，我就在了解有沒(méi)有簡(jiǎn)單一些的互聯(lián)網(wǎng)玩法可以去操作嘗試，店群、群控、裂變、截流，這些專業(yè)字眼這時(shí)候就出現(xiàn)了。

慢慢的，經(jīng)過(guò)研究，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)原來(lái)電商還可以這么去玩，滿滿的黑科技味道。不久，經(jīng)朋友介紹，我就開(kāi)始玩起了拼多多店群，一套軟件猛如虎操作一波后，居然效果還不錯(cuò)，就這樣也跌跌撞撞運(yùn)營(yíng)了半年。

可當(dāng)平臺(tái)開(kāi)始用政策去壓低操作天花板的時(shí)候，拼多多店群玩不動(dòng)了，我開(kāi)始進(jìn)行復(fù)盤和反思，簡(jiǎn)易扁平化的操作玩法究竟能不能走得通？

沒(méi)有做過(guò)實(shí)體行業(yè)所以不便評(píng)論，就電商行業(yè)的個(gè)人理解，要想玩的好、玩的大，不外乎要具備三個(gè)條件：資金、供應(yīng)鏈以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那如果再加上“跨境”二字，還要增加兩個(gè)條件：物流及海外資源。

不難發(fā)現(xiàn)，以上條件，電商從業(yè)者里，十有八九的人甚至一個(gè)條件都達(dá)不到，那么該怎么辦？

從平臺(tái)的角度出發(fā)，我個(gè)人的看法則認(rèn)為，店群本該是一個(gè)更敏銳的玩法，因?yàn)橹挥行屡d的市場(chǎng)或平臺(tái)才會(huì)被同行的探索者發(fā)掘，他們也會(huì)成為這個(gè)平臺(tái)或者市場(chǎng)第一個(gè)吃螃蟹的人，其中的鮮美只有他們自己知道。

這好比是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的魚(yú)塘，用一個(gè)魚(yú)鉤跟用一張網(wǎng)去捕魚(yú)，效果截然不同，換個(gè)角度說(shuō)，能做第一個(gè)吃螃蟹的人并非等閑之輩。

當(dāng)“店群”的“群”字作為主關(guān)鍵因素的時(shí)候，衍生出來(lái)的批量拿店、群控軟件、物流、收款等配套資源就是一個(gè)很難逾越的高峰。

并且，當(dāng)時(shí)所在的平臺(tái)環(huán)境是需要有更多的產(chǎn)品去匹配平臺(tái)流量，原始做店群的那些人，是領(lǐng)路人，是值得被肯定和尊重的。

那為什么是東南亞？我沒(méi)有做細(xì)致的數(shù)據(jù)調(diào)研，依據(jù)過(guò)往自己國(guó)內(nèi)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)加圈內(nèi)朋友的分享，諸如亞馬遜等老牌平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)告訴我：國(guó)內(nèi)和歐美的市場(chǎng)太難了，基本任何細(xì)分類目都已經(jīng)有安營(yíng)扎寨的大賣蹲守，要想去撬動(dòng)那塊蛋糕基本是不可能的。

那有人或許會(huì)說(shuō)：如果是這么分析，像非洲那些地區(qū)不是就藍(lán)海的飛起？我認(rèn)為這句話沒(méi)有毛病，做電商，你得有當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)支撐，有了當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)，還要有基礎(chǔ)設(shè)施能跟上...

店群模式需要廣鋪，但我想問(wèn)，在非洲平臺(tái)做店群，哪里拿那么多店？用什么軟件去鋪？物流怎么走？回款怎么收？其實(shí)我相信現(xiàn)在就有一些人在做這事情，但不是我也不是你，而是金字塔頂端的那些電商人。

目前論電商資源配套，大區(qū)域做一個(gè)劃分的話，國(guó)內(nèi)、歐美以及東南亞，算是比較成熟的，但是前兩者太紅海了，新手入局會(huì)被無(wú)情碾壓。