我的標簽：

亞馬遜站外deal，KOL網(wǎng)紅營銷，媒體PR，SNS粉絲運作，品牌IP打造。

最近，有小伙伴問我：C姐，大家都在說做品牌，打造品牌壁壘，可為什么市場上到處都是亞馬遜站外deal，網(wǎng)紅推廣，F(xiàn)B廣告推廣，谷歌廣告優(yōu)化，KOL營銷，PR媒體傳播等，尤其是亞馬遜站外deal，需求旺盛，不明白這些到底跟品牌營銷的關(guān)聯(lián)是什么？品牌營銷就是做做deal，網(wǎng)紅，為了銷量而推廣，為了推廣而推廣么？你能幫我說說這里面的邏輯嗎？

Ok, 接下來的回答是針對想要入門營銷推廣崗和想要轉(zhuǎn)型到這個崗位的讀者，如果你是大神，歡迎加微信交流。

實際上，大部分公司想要做品牌，也知道做品牌是未來的方向，只是品牌的發(fā)展有一個過程，在品牌出海初期，也就是市場營銷部搭建初期，不會那么完善，所以一開始主要以對接銷售渠道為主，引流轉(zhuǎn)化為目的，而真正到品牌達到一定的知名度和量級時，除了銷量，品牌更需要的是美譽度，熱度，谷歌指數(shù)等各方面的聲量，而這些聲量是通過一次又一次的IMC整合營銷打造出來，這個時候?qū)ζ放茽I銷部的要求就比較高了，目前跨境出海品牌能這么做的還不多，anker就是其中一個，那么什么是IMC？從高級營銷動作倒推我們初期應(yīng)該有哪些營銷推廣崗位細分？我們一起來探討。 什么是整合營銷傳播

IMC即整合營銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公共關(guān)系等。從管理的面向出發(fā)，包含生產(chǎn)、銷售、人力資源、研發(fā)、財務(wù)等管理元素，并且整合個別分散的傳播信息，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。

通俗的講：

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。

具體來說，整合營銷指的是調(diào)整和協(xié)調(diào)營銷組織，以在所有渠道上提供一致的、無縫的、以客戶為中心的內(nèi)容體驗的過程。

① 在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。

② 對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。

③ 整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。

④ 以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。

⑤ 以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。

整合營銷衡量標準

從商品端到用戶呈現(xiàn)端的視覺和產(chǎn)品調(diào)性統(tǒng)一，消費者體驗良好。

過程指標：

項目組組建與推動

商品端呈現(xiàn)（含產(chǎn)品、包裝輔料、賣點）

視覺呈現(xiàn)（消費者感受）

營銷節(jié)奏把控

流程執(zhí)行管控

各項結(jié)果指標

品牌影響力指數(shù)（Google trends指數(shù)、媒體曝光量、社媒表現(xiàn)）

關(guān)鍵詞指標

用戶沉淀指標

落地頁表現(xiàn)

流量及轉(zhuǎn)化指標

ROI

一次成功的整合營銷Campaign運作，并被證明可復(fù)制。

（以上來源于anker內(nèi)部資料對于整合營銷的概述）

整合營銷需要哪些板塊形成合力

首先你需要選品，需要定核心賣點，主視覺，然后輸出營銷素材，圖片和視頻等，從這個方面來講，做品牌還是產(chǎn)品為王，產(chǎn)品是一切營銷動作的基礎(chǔ)，你的產(chǎn)品需要有亮點有差異化，能解決用戶痛點，從產(chǎn)品端看，市面上就已經(jīng)有很多品牌暫時達不到能運作IMC的條件了；

其次你需要有足夠多流量渠道的積累，也就是我們常說的SNS，PR，站外廣告，網(wǎng)紅，媒體，PR，KOL，包括站外deal以轉(zhuǎn)化為主的渠道。這也是為什么市場上這么多出海品牌營銷團隊大部分人都在做這個方面的事情，這是站外流量入口啊，不管是你的產(chǎn)品還是品牌，不管你的目標是轉(zhuǎn)化還是打聲量，都離不開這些流量渠道，所以渠道推廣崗位就有很大的需求了；

然后就是銷售渠道，你的營銷動作需要有銷售渠道去承接，去轉(zhuǎn)化，畢竟做品牌最終也是為了能有轉(zhuǎn)化，能有溢價，賺了錢才能更好的投入下一次的品牌營銷動作，通過一次又一次的IMC項目，強化品牌印象，同時也順便賺了錢。這就要求品牌有足夠的渠道布局，線上線下，也就是市場上我們常聽到的，亞馬遜，速賣通，lazada,shopee等第三方銷售平臺，還有DTC獨立站，以及包括B2B線下分銷商在本地的平臺和銷售渠道等。所以品牌出海初期一般會選擇一兩個渠道先做，上了軌道之后才會繼續(xù)考慮下一步的拓展。這樣一步一步的搭建品牌銷售渠道，營銷動作也只能隨著這個布局一步一步量力而行。市面上大部分企業(yè)還處于搭建銷售渠道初期和中期，而從亞馬遜著手開始的又特別多，加上亞馬遜近期的嚴打政策，曾經(jīng)的ShuaDan測評等行為是不合規(guī)的，從品牌長久來看是不安全的，就顯得站外推廣是如此的重要了；

在整個IMC項目中，需要有項目管理，營銷策劃人來把控整個