你會(huì)通過哪些渠道去尋找和開發(fā)國外客戶呢？展會(huì)、黃頁、名錄還是B2B網(wǎng)站、海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站、搜索引擎等？如今，社交網(wǎng)站如Facebook、Linkedin等也被營銷者們津津樂道。其實(shí)，除了這些，還有一個(gè)你可能未曾注意到的優(yōu)質(zhì)渠道——Alexa網(wǎng)站。

對于外貿(mào)從業(yè)者來說，Alexa（www.）是一個(gè)相對陌生的找客戶網(wǎng)站，但對于站長們來說卻是非常熟悉的。這是一個(gè)第三方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具，你可以通過它查詢網(wǎng)站的排名情況以及用戶的訪問來源?，F(xiàn)在，它還可以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員找到新客戶，帶來訂單和生意。

近日，康帕斯（中國）國際信息服務(wù)有限公司的信息經(jīng)理熊小姐向《C周刊》分享了她使用Alexa開發(fā)海外客戶的秘訣。她首先強(qiáng)調(diào)了定位目標(biāo)客戶群體的重要性，建議外貿(mào)業(yè)務(wù)員找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，了解自身產(chǎn)品的用途以及通過了解成交客戶的類型來判斷產(chǎn)品的主要銷售對象。外貿(mào)業(yè)務(wù)員還需要具備準(zhǔn)確判斷客戶的能力、良好的外語水平以及開拓客戶的技巧與方法。

在確定了目標(biāo)客戶群體之后，下一步就是利用關(guān)鍵詞在Alexa上進(jìn)行搜索。熊小姐以鈦白粉為例，介紹了如何使用Alexa找到潛在客戶。她指出，只需要在site info中輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品名稱或最終用戶行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能搜索出相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)站。然后，你需要判斷這些企業(yè)中哪些是你的潛在客戶，并一一去了解、篩選。

使用Alexa搜索的主要優(yōu)勢在于，它能幫你找到全球行業(yè)內(nèi)做得比較好的企業(yè)，并幫助你找到更多的關(guān)鍵詞，這對于外貿(mào)企業(yè)的海外推廣具有很高的參考價(jià)值。由于Alexa主要是搜索排名較高的企業(yè)網(wǎng)站，因此搜索出來的企業(yè)一般都是比較活躍的公司。

熊小姐也提醒到，Alexa并不能代替Google或B2B網(wǎng)站，但它可以作為一個(gè)有效的補(bǔ)充渠道，幫助你更省時(shí)地找到潛在客戶。在使用Alexa時(shí)，業(yè)務(wù)員需要多查看客戶的網(wǎng)站介紹，以確認(rèn)是否為真正的潛在客戶。

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