紅人的營銷方式是通過網(wǎng)絡(luò)紅人推廣產(chǎn)品，提升品牌影響力與產(chǎn)品銷量。國內(nèi)的紅人營銷已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，從報(bào)價(jià)到合作模式再到效果評估，已經(jīng)形成了一套相當(dāng)完善的體系。但在國外，這種情況并不普遍。海外市場的紅人營銷還處于初級階段，跨境賣家在嘗試海外營銷時(shí)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)海外紅人的報(bào)價(jià)體系尚未固定，因此有時(shí)候會(huì)花費(fèi)大價(jià)錢請來網(wǎng)紅推廣，但效果卻不盡如人意。那么，究竟哪些因素影響海外紅人的報(bào)價(jià)呢？跨境賣家如何在降低成本的同時(shí)提升營銷效果呢？

一、付費(fèi)方式的選擇

與紅人合作的方式主要有三種，其中一種是免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品以換取合作。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于成本低，但也存在一些問題。能接受這種模式的紅人較少，一般是知名度較低的小網(wǎng)紅，影響力有限。后續(xù)產(chǎn)生的推廣素材無法得到保障，有可能出現(xiàn)收到產(chǎn)品后失聯(lián)的情況。溫馨小貼士：雖然免費(fèi)方式能降低成本，但效果也無法保證。如果產(chǎn)品客單價(jià)較高，損失也會(huì)較大。付費(fèi)模式則分為固定金額和按比例抽成兩種，雖然賣家可能更傾向于第二種，但海外紅人一般更傾向于第一種。賣家也可以嘗試結(jié)合兩種付費(fèi)方式，降低固定金額的同時(shí)提供一定的比例抽成，增加紅人接受的可能性。

二、社交媒體平臺(tái)的選擇

不同的社交媒體平臺(tái)也會(huì)影響紅人的報(bào)價(jià)。目前熱門的社交媒體包括Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。Instagram是紅人營銷最受歡迎的平臺(tái)，因?yàn)槠浠?dòng)率遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。但由于Instagram的拍攝成本較低，其紅人的報(bào)價(jià)反倒不如YouTube的紅人。TikTok作為新興媒體平臺(tái)，報(bào)價(jià)普遍較低，但短視頻內(nèi)容有限，帶貨能力相對較弱。賣家在選擇平臺(tái)時(shí)需要考慮自己的目標(biāo)受眾所在平臺(tái)，避免盲目投入大量資金在效果不理想的平臺(tái)上。

三、粉絲數(shù)量和互動(dòng)率的考量

跨境賣家在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮自身實(shí)際情況，而非盲目信賴網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。

（圖片來源：創(chuàng)意圖庫）

在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，有一些實(shí)用的工具可以作為參考：

1. Hyperauditor：這款工具可以根據(jù)國家、類型、粉絲國家、性別和收入等多個(gè)維度進(jìn)行篩選，幫助賣家批量聯(lián)系符合要求的紅人。

2. Noxinfluencer：這是一個(gè)YouTube網(wǎng)紅營銷服務(wù)平臺(tái)，除了YouTube網(wǎng)紅資源，也整合了Instagram網(wǎng)紅資源，為賣家提供更多選擇。

3. Upinfluencer google：這是一款數(shù)據(jù)分析插件，可以分析紅人頁面。雖然免費(fèi)版每天分析的數(shù)量有限，但付費(fèi)版功能更強(qiáng)大，可以幫助賣家更深入地了解網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。

（來源：獨(dú)立站老馬的個(gè)人觀點(diǎn)）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必獲得原作者的明確同意。

請注意，跨境賣家在選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)該保持謹(jǐn)慎和理性，根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)進(jìn)行選擇，不要被表面的數(shù)據(jù)所迷惑。合理利用工具和信息可以幫助賣家做出更明智的決策。