“你找網(wǎng)紅帶貨了嗎？”

“找了啊。”

“用了多少錢？”

“好幾萬了吧?！?/p>

“效果怎么樣？”

“就……還行吧。”

這時(shí)候可能就會(huì)有另一個(gè)人說：

“?。课揖陀昧宋辶?，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還挺好的?！?/p>

近兩年，網(wǎng)紅營銷因?yàn)槠鋸?qiáng)大的帶貨能力、精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶人群以及高ROI等優(yōu)勢，從眾多營銷方式中脫穎而出，成為眾多企業(yè)推廣產(chǎn)品，快速獲取用戶的重要手段。也暴露了一些問題，比如就有很多賣家反應(yīng)，為啥花了很多錢的覺得效果一般，還比不上只投入幾千塊的人，問題出在哪里？

我們從頭分析：

跨境電商企業(yè)為什么要做網(wǎng)紅營銷？

除了考慮性價(jià)比之外，本土kol對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的巨大影響力也是主要因素！

對于跨境賣家來說，產(chǎn)品推廣海外必然會(huì)遭遇嚴(yán)重的水土不服情況，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥W(wǎng)紅的背書，不管是品牌還是產(chǎn)品，信服力都會(huì)得到大大提升。

就比如：一款護(hù)膚品，商家持續(xù)廣告轟炸，你還是不為所動(dòng)；但如果是身邊的親友跟你推薦這款護(hù)膚品效果特別好，你一定會(huì)毫不猶豫下單，這就是KOL的魔力！不管再怎么加大廣告轟炸，都不如本土網(wǎng)紅的推種草來得有效。

在2019年一項(xiàng)KOL營銷調(diào)查中，就有88%的消費(fèi)者表示，他們曾根據(jù)KOL的推薦購買某件商品。正是說明粉絲對于KOL推薦的產(chǎn)品有著較大的信任感。

做了KOL營銷，卻覺得效果一般，原因有很多，但沒找對網(wǎng)紅一定是主要原因。

比如說你是一個(gè)競技游戲品牌，卻找了一個(gè)以女性粉絲為主的美妝博主，誠然這個(gè)大V可能會(huì)為你帶來一定的流量，但這會(huì)對你的銷量有所幫助嗎，你覺得最終的轉(zhuǎn)化率又有多少呢？

基于此，小編為您總結(jié)了尋找網(wǎng)紅需要考慮的4個(gè)要點(diǎn)，幫助跨境電商企業(yè)快遞匹配合適的網(wǎng)紅，提高核心競爭力！

01 確定用戶畫像

很多企業(yè)在找網(wǎng)紅的時(shí)候，都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)：先找到一堆網(wǎng)紅資源，然后挨個(gè)聯(lián)系，也不管該網(wǎng)紅是什么樣的領(lǐng)域，是什么樣的形象人設(shè)，粉絲結(jié)構(gòu)是否與產(chǎn)品相契合，價(jià)格是否合適……只看粉絲的流量和GMV。

誠然，KOL的粉絲規(guī)模至關(guān)重要，但品牌首先需要做的是需要快速收集并分析自己用戶的結(jié)構(gòu)，形成用戶畫像，再去尋找與自己的目標(biāo)用戶畫像契合的KOL，否則只會(huì)白白浪費(fèi)資源。

02選擇合適的投放平臺(tái)

就如同國內(nèi)淘寶直播是為了讓消費(fèi)者在購物的時(shí)候看過直播后就會(huì)去購買，抖音小視頻推廣是為了提高品牌知名度，小紅書是豐富了產(chǎn)品特點(diǎn)和提高口碑，海外不同的平臺(tái)也有不同的推廣效果：

YouTube：引流和提升品牌信譽(yù)

谷歌旗下產(chǎn)品，全球搜索流量最大的視頻平臺(tái)。與其他網(wǎng)站相比，YouTube更容易被谷歌排在首頁，因此將流量引入到我們自己的店鋪中。

YouTube視頻也能非常直觀地展示產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，無論是顏色、大小還是功能，都會(huì)直接展示在觀眾面前，非常有助于建立品牌的信譽(yù)，國外消費(fèi)者想看某個(gè)產(chǎn)品的評(píng)測一般會(huì)去YouTube。

Instagram：提升品牌認(rèn)知度

圖片社交平臺(tái)，類似國內(nèi)的微博。與Facebook、Twitter相比，Instagram上的用戶非常的活躍，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook和Twitter的總參與度僅為0.6%，而Instagram的參與度則高達(dá)3%-6%。

作為全球級(jí)別社交應(yīng)用平臺(tái)， Instagram也成為各大品牌主通過營銷話題和社交玩法在消費(fèi)者心中進(jìn)行品牌建設(shè)的重要平臺(tái)。

TikTok：提高品牌知名度和銷量

抖音國際版，當(dāng)前下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，穩(wěn)坐社交媒體“頭把交椅”。目前處于漲粉紅利期，如果發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。是很多賣家提升品牌知名度和銷量的不錯(cuò)選擇！

案例：I Dew Care和I 'm Meme這樣的品牌利用TikTok上的熱門標(biāo)簽“amazonfound”將用戶引流至其亞馬遜店鋪，根據(jù)Glossy data的報(bào)道，#amazonfind標(biāo)簽在TikTok上的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過7.2億。

03匹配精準(zhǔn)網(wǎng)紅資源

如果您沒有目標(biāo)受眾的當(dāng)前快照，那么對您的客戶是誰以及他們使用什么平臺(tái)進(jìn)行研究將使您能夠?qū)⒂绊懥ψ畲蟮挠绊懻吡腥牒蜻x名單。影響者可以在社交媒體上找到，從 facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 上的熱門帳戶到 YouTube 內(nèi)容創(chuàng)作者、記者和發(fā)布贊助帖子的獨(dú)立博主。

您可以通過以下方式追蹤合適的影響者：

關(guān)注與您的品牌相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞和主題標(biāo)簽，以了解專注于這些領(lǐng)域的知名人士和嶄露頭角的人瀏覽行業(yè)博客和 YouTube 頻道，以識(shí)別專注于這些主題的記者、博主和視頻博主在 Facebook、Twitter、LinkedIn 和其他與您的領(lǐng)域相匹配的相關(guān)平臺(tái)上的社區(qū)群組中尋找有影響力的聲音當(dāng)您擬定了 KOL 的候選名單后，根據(jù)他們的活躍程度和參與度對他們進(jìn)行排名，并使用您自己的直覺來決定他們是否可能平易近人并且是一個(gè)