《深入理解亞馬遜Search Term：提升Listing搜索權(quán)重的關(guān)鍵》

在亞馬遜的電商生態(tài)中，Search Term是一個(gè)雖不被前端公開(kāi)顯示，但卻對(duì)Listing搜索權(quán)重產(chǎn)生重要影響的關(guān)鍵詞。作為五點(diǎn)、標(biāo)題和描述的重要補(bǔ)充，每個(gè)賣(mài)家都不應(yīng)忽視其填寫(xiě)。今天，我們來(lái)深入探討Search Term的實(shí)際功用與填寫(xiě)規(guī)則。

一、Search Term的實(shí)際功用

許多人誤以為Search Term只需填入產(chǎn)品相關(guān)詞即可，因?yàn)樗麄儾⒉涣私鈦嗰R遜搜索引擎的工作原理。實(shí)際上，Search Term的真正作用是引發(fā)搜索和引發(fā)跨產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)，二者都至關(guān)重要。

1. 引發(fā)搜索：亞馬遜的listing搜索與標(biāo)題、五行特性、Search Term緊密相關(guān)，而與產(chǎn)品簡(jiǎn)介無(wú)關(guān)。我們必須確保當(dāng)某個(gè)詞被搜索時(shí)，我們的listing能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

2. 引發(fā)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)售的是菜刀，那么可以在Search Term中加入砧板、廚房刀架、鍋蓋等相關(guān)詞匯。亞馬遜的AI系統(tǒng)在理解產(chǎn)品簡(jiǎn)介時(shí)，除了搜索流量，還會(huì)考慮推薦流量。當(dāng)Search Term中包含這些詞匯時(shí)，能更快觸發(fā)亞馬遜的推薦流量。

二、Search Term填寫(xiě)規(guī)則

1. 字符數(shù)要求：亞馬遜最新的規(guī)則中，對(duì)于不同站點(diǎn)Search Term關(guān)鍵詞的最大字符數(shù)有明確限制。超出此范圍的字符數(shù)將導(dǎo)致系統(tǒng)提示錯(cuò)誤，無(wú)法保存并收錄。在撰寫(xiě)Search Term時(shí)，需提前統(tǒng)計(jì)字符數(shù)，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行取舍。

2. 關(guān)鍵詞的相關(guān)性：Search Term應(yīng)包含與商品緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)。不相關(guān)的關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致用戶(hù)點(diǎn)擊后迅速離開(kāi)，從而影響商品的搜索排名。

3. 避免使用品牌名稱(chēng)：除非你是該品牌的授權(quán)賣(mài)家，否則不要在Search Term中使用任何品牌名稱(chēng)。濫用或誤用品牌名可能導(dǎo)致侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，輕則被刪除商品，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)銷(xiāo)售權(quán)限被移除。

4. 不需包含Asin：填入產(chǎn)品的重要、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞即可，無(wú)需加入Asin。

5. Search Term技巧：善用連字符號(hào)“-”，當(dāng)使用了連字符號(hào)時(shí)，連字符號(hào)左右兩邊的詞的任意組合都會(huì)被亞馬遜收錄。不必填入重復(fù)、大小寫(xiě)無(wú)區(qū)別的詞，避免拼寫(xiě)錯(cuò)誤和主觀(guān)性表達(dá)。避免使用臨時(shí)性陳述、侮辱性或攻擊性的詞語(yǔ)。

三、Search Term優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞的技巧

要想提升Search Term的效果，還需掌握一些優(yōu)化技巧。例如，深入了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和搜索習(xí)慣，針對(duì)性地優(yōu)化關(guān)鍵詞；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Search Term策略，吸取其優(yōu)點(diǎn)；定期更新和優(yōu)化Search Term，以適應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化。

商品命名細(xì)節(jié)：

1. 商品名稱(chēng)要詳盡，確保每個(gè)單獨(dú)的詞匯都可以被搜索到。例如，避免使用引號(hào)來(lái)擴(kuò)大搜索范圍，使買(mǎi)家更容易找到你的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞的相關(guān)性至關(guān)重要：

在描述商品時(shí)，使用與產(chǎn)品緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免添加不相關(guān)的詞匯。這樣可以確保在搜索結(jié)果中占據(jù)領(lǐng)先地位，提高商品的曝光率。

確保關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性：

請(qǐng)注意關(guān)鍵詞的拼寫(xiě)正確性，避免使用錯(cuò)誤的拼寫(xiě)或同義詞。這樣可以確保買(mǎi)家的搜索意圖得到準(zhǔn)確匹配，提高點(diǎn)擊率。

考慮買(mǎi)家的搜索習(xí)慣：

在安排關(guān)鍵詞時(shí)，請(qǐng)按照買(mǎi)家的搜索習(xí)慣來(lái)組織，以提高產(chǎn)品被找到的機(jī)會(huì)。了解買(mǎi)家的搜索行為，有助于制定更具吸引力的關(guān)鍵詞組合。

避免使用復(fù)雜的縮寫(xiě)：

除非縮寫(xiě)是廣為人知的，否則盡量避免使用，以免買(mǎi)家無(wú)法理解。清晰明了的詞匯能夠更好地傳達(dá)商品信息，提高用戶(hù)體驗(yàn)。

持續(xù)優(yōu)化是關(guān)鍵：

如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，請(qǐng)嘗試更改產(chǎn)品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞。持續(xù)優(yōu)化有助于提高搜索結(jié)果的相關(guān)性，使你的商品更容易被買(mǎi)家找到。

優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞是一個(gè)需要不斷探索和調(diào)整的過(guò)程。賣(mài)家應(yīng)該積累經(jīng)驗(yàn)，逐步掌握如何填寫(xiě)有效的搜索詞。在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，質(zhì)量比數(shù)量更重要。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

（來(lái)源：招單貓外部推廣）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)征得原作者同意。