論亞馬遜電商平臺(tái)的核心驅(qū)動(dòng)力是什么？答案聚焦于一點(diǎn)——亞馬遜搜索引擎。為了滿足全球3億Amazon用戶的優(yōu)質(zhì)在線購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜搜索引擎的核心目標(biāo)在于將精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦給需求對(duì)應(yīng)的客戶，從而簡(jiǎn)化購(gòu)物流程。對(duì)于電商賣家而言，熟悉并適應(yīng)亞馬遜的搜索排名機(jī)制至關(guān)重要。針對(duì)電商賣家們，Lengow法國(guó)樂售多平臺(tái)自動(dòng)化電子商務(wù)解決方案為大家分享一些提高產(chǎn)品搜索排名的小技巧。

一、產(chǎn)品標(biāo)題（Title）的關(guān)鍵性

標(biāo)題是產(chǎn)品的直接介紹，一個(gè)吸引人的標(biāo)題能夠大大增加線上購(gòu)物者點(diǎn)擊的欲望。建議賣家在標(biāo)題中盡可能詳細(xì)地描述產(chǎn)品，包括品牌、簡(jiǎn)潔描述、材質(zhì)、顏色、尺寸以及產(chǎn)品關(guān)鍵數(shù)據(jù)等核心關(guān)鍵詞。在某些情況下，將標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母大寫也能增強(qiáng)辨識(shí)度。例如，對(duì)于錢包銷售，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題可能是：“[品牌名] Black Women’s Synthetic Leather Purse with Cardholder”。

二、符號(hào)項(xiàng)目列表描述（Bulleted List）的重要性

Bulleted List是產(chǎn)品展示頁(yè)面中的重要部分，它應(yīng)與產(chǎn)品標(biāo)題、照片、價(jià)格等相關(guān)要素緊密關(guān)聯(lián)。除了產(chǎn)品標(biāo)題，Bulleted List是最先映入購(gòu)物者眼簾的內(nèi)容，對(duì)于形成購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品的第一印象至關(guān)重要。建議賣家在Bulleted List中盡可能多地展示產(chǎn)品的信息、屬性和優(yōu)勢(shì)。它也對(duì)亞馬遜的搜索排名有重要影響，所以請(qǐng)賣家們務(wù)必重視。例如，在相機(jī)銷售中，可以在Bulleted List中添加屏幕尺寸、感應(yīng)器類型、像素、記憶棒類型和容量等重要信息。

三、產(chǎn)品描述（Description）的詳細(xì)性

當(dāng)客戶開始瀏覽產(chǎn)品的具體信息時(shí)，說明他們對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了較大的興趣，想要進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情。為滿足客戶需求，產(chǎn)品描述應(yīng)盡可能詳細(xì)，可以使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞和最大的優(yōu)勢(shì)來(lái)為消費(fèi)者提供盡可能多的產(chǎn)品信息。為了避免內(nèi)容重復(fù)違規(guī)，需要對(duì)之前的產(chǎn)品描述進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

四、產(chǎn)品圖像（Image）的吸引力

產(chǎn)品圖像是產(chǎn)品介紹的重要門面，一個(gè)好的產(chǎn)品圖像可以更好地吸引消費(fèi)者，同時(shí)讓他們從多個(gè)角度觀察產(chǎn)品。為了提高產(chǎn)品圖像的吸引力，建議采用白色背景并使用1000×1000 pixel像素的圖片尺寸，這樣可以方便客戶高清放大產(chǎn)品圖像，更好地了解產(chǎn)品。亞馬遜平臺(tái)也支持視頻上傳，一個(gè)優(yōu)秀的視頻介紹可以將產(chǎn)品介紹、制作工藝和品牌文化等重要信息生動(dòng)形象地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，提升整體購(gòu)物體驗(yàn)。

五、價(jià)格（Price）的吸引力

對(duì)于線上消費(fèi)者而言，價(jià)格在瀏覽亞馬遜時(shí)的重要性不言而喻。如果產(chǎn)品價(jià)格具有吸引力，并且符合市場(chǎng)潮流（如歐美打折季、黑色星期五、圣誕節(jié)等重要節(jié)日），那么產(chǎn)品被推送至亞馬遜搜索排名的幾率也會(huì)增大，從而提高產(chǎn)品曝光率和銷量。

六、客戶評(píng)價(jià)（Customer Opinion）的影響力

在亞馬遜Marketplaces，用戶滿意度至關(guān)重要。如果商家收到過多的，平臺(tái)有權(quán)直接下架其店鋪。賣家必須嚴(yán)格把控銷售鏈的所有環(huán)節(jié)，以獲得更多的好評(píng)和更好的線上口碑?？蛻粼u(píng)價(jià)對(duì)同類型產(chǎn)品的搜索排名有重要影響，而良好的客戶評(píng)價(jià)也可以幫助商家更好地推廣產(chǎn)品。

七、產(chǎn)品分類（Categorisation）的準(zhǔn)確性

將產(chǎn)品上傳至亞馬遜時(shí)，確保產(chǎn)品分類與亞馬遜各站點(diǎn)的大分類（Category）及子分類（Sub-Category）相匹配是至關(guān)重要的。這是一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)定，旨在讓客戶更容易找到他們心儀的產(chǎn)品。Lengow法國(guó)樂售也強(qiáng)烈建議賣家盡可能詳細(xì)地錄入相關(guān)信息。

八、點(diǎn)擊率與銷量（Click Rate vs Sales）的平衡

許多賣家疑惑，點(diǎn)擊量高的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索排名中是否會(huì)有更高的排名？答案是否定的。點(diǎn)擊率高只能說明該產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)多，但并不能反映消費(fèi)者是否喜歡該產(chǎn)品。如果點(diǎn)擊率高且銷量也不錯(cuò)，那該產(chǎn)品表現(xiàn)良好；但如果點(diǎn)擊量高而銷量低，則說明產(chǎn)品可能存在一些問題，需要賣家去尋找并改進(jìn)。對(duì)于亞馬遜而言，它真正重視的是可以產(chǎn)生交易的有效點(diǎn)擊，也就是產(chǎn)品銷量。銷量越高，產(chǎn)品的自然排序也會(huì)越靠前。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)的有效衡量，電商賣家都應(yīng)該重視銷售和電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)。而Lengow法國(guó)樂售強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以幫助賣家實(shí)時(shí)掌握各平臺(tái)的核心數(shù)據(jù)，以便及時(shí)了解產(chǎn)品表現(xiàn)并通過優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)分析制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略。