一、Google組合搜索策略

在進(jìn)行客戶搜索時(shí)，通常會(huì)將產(chǎn)品名稱、采購(gòu)詞以及各種后綴、email進(jìn)行組合。一般情況下，2-4個(gè)元素的組合就能滿足需求。采購(gòu)詞可以包括importer、distributor、wholesale等詞匯及其各種變體。

二、Google各國(guó)網(wǎng)址精準(zhǔn)搜索

如果明確了產(chǎn)品的終端市場(chǎng)，比如產(chǎn)品在德國(guó)市場(chǎng)有較好表現(xiàn)，可以針對(duì)性地在Google.de上進(jìn)行搜索，結(jié)合產(chǎn)品翻譯詞和email，提高搜索效率。

三、尋找B2B詢盤email

在Google中，可以輸入詢盤的采購(gòu)商名稱、電話等信息進(jìn)行搜索。對(duì)于B2B平臺(tái)，通常只能看到采購(gòu)商的基本聯(lián)系信息，可以通過(guò)組合搜索或單獨(dú)搜索采購(gòu)商名稱、電話、地址等信息，結(jié)合email進(jìn)行查找。

四、搜索同行及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在Google中搜索國(guó)內(nèi)或國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司名稱，了解他們出現(xiàn)在哪些網(wǎng)站上，可能發(fā)現(xiàn)同行客戶或潛在客戶。也可以搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電話、傳真、email等信息，發(fā)掘潛在商機(jī)。

五、搜索行業(yè)著名買家

行業(yè)內(nèi)的一些著名采購(gòu)商也是潛在的客戶，可以通過(guò)搜索他們的公司名稱、email等進(jìn)行聯(lián)系。

六、尋找新老客戶Email

通過(guò)Google搜索國(guó)外客戶的email，包括老客戶和新客戶，每天可能會(huì)收到新的詢盤。也可以嘗試搜索客戶的手機(jī)號(hào)碼或全名、公司簡(jiǎn)稱等信息。

七、尋找行業(yè)巨頭經(jīng)銷商

在Google中搜索行業(yè)巨頭不是為了直接做生意，而是尋找他們的經(jīng)銷商，看是否有機(jī)會(huì)合作?？梢酝ㄟ^(guò)搜索行業(yè)巨頭品牌簡(jiǎn)稱或加上distributor、wholesale等詞匯進(jìn)行查找。

八、搜索地區(qū)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員

在Google中，可以輸入行業(yè)或產(chǎn)品詞和商會(huì)、協(xié)會(huì)的名稱進(jìn)行搜索，找到協(xié)會(huì)會(huì)員的email。如果沒(méi)有email信息，可以通過(guò)搜索公司名稱來(lái)找到。

九、尋找行業(yè)展會(huì)會(huì)員

通過(guò)已知的展會(huì)網(wǎng)站進(jìn)入，找到參展的公司，并在Google中搜索其名稱以找到email信息。要了解更多展會(huì)信息，可以去展會(huì)網(wǎng)站或Google搜索展會(huì)網(wǎng)站?？梢允褂卯a(chǎn)品詞或行業(yè)詞加上exhibition、trade show等詞匯進(jìn)行搜索。

十、在Ebay上找賣家

Ebay上的賣家是潛在客戶，可以嘗試批發(fā)產(chǎn)品給他們幫助銷售。可以使用Google搜索inurl:ebay led email或inurl:ebay led來(lái)找到Ebay不同國(guó)家版本的網(wǎng)站鏈接，并聯(lián)系賣家。

十一至尋找經(jīng)銷商網(wǎng)站

現(xiàn)在流行小額批發(fā)，有很多wholesale平臺(tái)?？梢灾苯釉贕oogle中搜索wholesale或wholesaler，或加上國(guó)家名稱進(jìn)行查找。

十二至尋找B2C/C2C的賣家

國(guó)外有很多B2C和C2C網(wǎng)站，包括大型C2C網(wǎng)站如ebay?？梢栽贕oogle中搜索shopping或shop來(lái)找到這些網(wǎng)站上的賣家并聯(lián)系開(kāi)發(fā)。

十三至利用Google多種工具搜索

除了常規(guī)的Google搜索，還可以結(jié)合Google Image、Google video、Google Shopping等工具進(jìn)行產(chǎn)品或組合搜索。

十四至在Google中尋找B2B商機(jī)

可以在Google中輸入與B2B相關(guān)的詞匯，如Manufacturers、exporters等，來(lái)查找B2B網(wǎng)站并尋找商機(jī)。如果要針對(duì)某個(gè)國(guó)家或洲的B2B進(jìn)行搜索，可以在相關(guān)詞匯前加上國(guó)家或洲的名稱進(jìn)行組合搜索。

十五至尋找商業(yè)目錄directory

可以使用Google搜索directory或businessdirectory來(lái)尋找商業(yè)目錄?？梢栽谇懊婕由蠂?guó)家名稱或洲的名稱進(jìn)行更精確的搜索。

十六至尋找行業(yè)網(wǎng)站 可以通過(guò)產(chǎn)品或行業(yè)名稱結(jié)合directory或manufacturers等關(guān)鍵詞在Google中進(jìn)行搜索發(fā)現(xiàn)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)信息同時(shí)也可嘗試更精確的關(guān)鍵詞組合以找到更多有價(jià)值的信息 。