一、市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是選品的基礎(chǔ)，主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研過(guò)程中需要進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析，并做出趨勢(shì)判斷。在亞馬遜選品的第一步，需要排除侵權(quán)產(chǎn)品、存在安全隱患的產(chǎn)品以及亞馬遜禁止銷售的危險(xiǎn)產(chǎn)品。只有產(chǎn)品能夠上架銷售后，才會(huì)進(jìn)一步考慮是否進(jìn)行深入的分析和調(diào)研。

二、找準(zhǔn)自我定位

在選擇產(chǎn)品時(shí)，衡量產(chǎn)品的銷量是一個(gè)重要的指標(biāo)。可以通過(guò)查看產(chǎn)品在大類目中的排名（BSR排名）來(lái)了解其銷量情況。BSR排名越小，說(shuō)明產(chǎn)品的銷量越好。還可以通過(guò)使用Sellermotor、Jungle Scout等軟件來(lái)抓取銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。日均銷量達(dá)到20單以上的產(chǎn)品可以被視為暢銷品的標(biāo)準(zhǔn)。

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)與品質(zhì)分析

在選擇產(chǎn)品時(shí)，還需要分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況和品質(zhì)。可以通過(guò)考察產(chǎn)品的發(fā)貨方式、Review數(shù)量、上架時(shí)間等維度進(jìn)行分析。如果產(chǎn)品的上架時(shí)間在一年以內(nèi)，且Reviews數(shù)量在1000以內(nèi)，一般可以考慮選擇。評(píng)分在4.5分以上的產(chǎn)品，通常功能穩(wěn)定且客戶滿意度較高。如果評(píng)分在4.0-4.5分之間，可能存在一定的產(chǎn)品問(wèn)題，但仍可考慮。但如果大部分賣(mài)家的評(píng)分都低于4.0分，那么該產(chǎn)品可能存在較多的差評(píng)和較高的退貨率，對(duì)品控要求比較高，后期運(yùn)營(yíng)可能會(huì)較為困難。

雖然在亞馬遜選品過(guò)程中會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和難度，但只要我們根據(jù)以上提到的難點(diǎn)制定相應(yīng)的解決方案，就會(huì)變得更加輕松。我們需要提前規(guī)劃選品策略，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品不會(huì)等人。

（注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。）