2025年TikTok電商盈利途徑與玩法全解析
TikTok電商的盈利與玩法解析
在2025年,TikTok電商領(lǐng)域展現(xiàn)出了多樣的盈利途徑與玩法。做TikTok電商,首先要明確需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)。通過(guò)原創(chuàng)視頻積累客戶是重要一環(huán),結(jié)合TikTok提供的營(yíng)銷方式,制作新奇、幽默、生活化且能打動(dòng)瀏覽者的短視頻,積累粉絲到一定數(shù)量后,在視頻中加入主推產(chǎn)品并帶上鏈接,引導(dǎo)觀看者下單。接廣告這種變現(xiàn)方法門檻較高,通常網(wǎng)紅或達(dá)人賬號(hào)才能實(shí)現(xiàn),在國(guó)內(nèi)各大社媒平臺(tái)也較為常見(jiàn),與品牌方談好合作項(xiàng)目后拍視頻帶貨,形式多樣,包括小短劇、開箱測(cè)評(píng)、優(yōu)惠活動(dòng)和券碼等。網(wǎng)紅營(yíng)銷方面,近年來(lái)Instagram和YouTube等老牌平臺(tái)雖仍熱門,但TikTok是增長(zhǎng)最快的網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道,據(jù)eMarketer數(shù)據(jù),2022年TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷支出超F(xiàn)acebook,預(yù)計(jì)2024年超YouTube。
短視頻制作也有技巧,利用對(duì)比/夸張營(yíng)造沖擊能快速吸引觀眾目光,比如展示產(chǎn)品的“before&after”形式。展示最具特點(diǎn)的細(xì)節(jié)同樣關(guān)鍵,跨境賣家制作視頻要精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)并在短時(shí)間展示,嚴(yán)格控制總時(shí)長(zhǎng),前5秒就要吸引觀眾。
TikTok漲粉賣貨也有諸多要點(diǎn)。確定目標(biāo)市場(chǎng),要調(diào)研所在行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn),思考不同提要中的內(nèi)容形式,調(diào)查受眾群體性格、喜好與禁忌,對(duì)于TikTok這樣的新平臺(tái),需嘗試各種視頻找到與目標(biāo)市場(chǎng)共鳴的內(nèi)容。關(guān)注趨勢(shì)很重要,TikTok上視頻常因迎合熱門趨勢(shì)而有相似之處,可嘗試創(chuàng)建類似作品并獲得適用特征。創(chuàng)建TikTok項(xiàng)目,利用其多樣化的視頻挑戰(zhàn),刷視頻時(shí)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn),也可看看是否有人參與自己創(chuàng)建的項(xiàng)目。確立正確的主題標(biāo)簽?zāi)軒椭蛻舭l(fā)現(xiàn)內(nèi)容,輸入適用標(biāo)簽并增加標(biāo)題了解其獲得的觀點(diǎn)數(shù)量,不要忽視#fyp或#foryou等著名標(biāo)簽。在合適時(shí)間發(fā)布TikTok可增強(qiáng)曝光度,通過(guò)“關(guān)注者”選項(xiàng)卡研究粉絲活躍的日期和時(shí)間,在最活躍時(shí)間前發(fā)布帖子。與有影響力的達(dá)人合作是吸引關(guān)注者的好方式,根據(jù)廣告和營(yíng)銷預(yù)算,搜索活躍目標(biāo)市場(chǎng)的微達(dá)人開展影響者廣告和營(yíng)銷活動(dòng)。
TikTok目前有四種盈利方式。視頻購(gòu)物車還在內(nèi)測(cè)階段,只開放給部分用戶,9月官方雖又開放一批內(nèi)測(cè)用戶,但短期內(nèi)不會(huì)大范圍推廣。主頁(yè)鏈接可直接掛國(guó)外商城鏈接,粉絲訪問(wèn)主頁(yè)可能會(huì)購(gòu)買商品。播放獎(jiǎng)勵(lì)是最簡(jiǎn)單的獲利方式,10000粉絲即可開通,大概10000萬(wàn)播放有0.7美元左右收益,可直接提現(xiàn)到PayPal。等粉絲有一定基數(shù)后可接廣告,國(guó)外的音樂(lè)廣告就是音樂(lè)家找創(chuàng)作者用其音樂(lè)并支付傭金。
TikTok目前還有三種玩法。視頻帶貨主要是免費(fèi)流量帶貨,適合個(gè)人和團(tuán)隊(duì)玩家,變現(xiàn)模式是引導(dǎo)到獨(dú)立站、tiktok shop小店成交。直播帶貨通過(guò)直播展示商品提高信任、降低轉(zhuǎn)化成本,直播間掛引導(dǎo)獨(dú)立站或小黃車,一般標(biāo)配3人團(tuán)隊(duì)起步,操作有一定難度。Tiktok ads是付費(fèi)購(gòu)買流量,能篩掉80%的競(jìng)爭(zhēng)者,國(guó)內(nèi)已有部分人跑正,未來(lái)有機(jī)會(huì)爆發(fā),但這是燒錢的路,只適合少數(shù)人。
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