【剛剛過去的黑五和網(wǎng)一，亞馬遜在北美、歐洲、日本三大市場銷售額均創(chuàng)下了新紀錄。據(jù)西方媒體公布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜過去一周的銷售額比去年上漲了60%。但并不是所有賣家都體驗到了爆單的喜悅?！?/p>

接下來，我們將根據(jù)亞馬遜最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，深入探討黑五期間的爆款商品以及一款黑馬商品如何在短短6個月內從眾多商品中脫穎而出，達到2356個評價并被評為亞馬遜網(wǎng)一Top 1。

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第一部分：亞馬遜過去10天爆品分析

根據(jù)亞馬遜在12月1日公布的數(shù)據(jù)，今年黑五和網(wǎng)一銷量增長排名前8的品類是：

排名#1：美妝（Beauty & Personal Care），包括干發(fā)電梳、膠狀眼線筆等。

排名#2：家居（Home & Kitchen），包括亞馬遜Alexa全系列智能家居設備等。

排名#3：時尚（Clothing, Shoes, Bags），包括羊毛外套、健身衣等。

排名#4：戶外（Sports & Outdoor），包括雪上運動用品等。

排名#5：寵物（Pets），包括寵物衛(wèi)生護理用品等。

排名#6：玩具（Toys），包括游戲等。

排名#7：視頻游戲（Video & Games），包括游戲耳機、游戲機等。

排名#8：文具（Office Products），特別是Rocketbook熊貓記事本。

從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看到今年爆款商品的共同特征是以個人或家庭為單位，以及以“保持社交距離”為原則的商品受到了廣大消費者的歡迎。

第二部分：亞馬遜2020節(jié)日季黑馬揭曉

在以上的爆款中，有一款文具商品“Rocketbook熊貓記事本”特別引人關注。這款商品自今年五月發(fā)布以來僅有六個月的時間，但卻獲得了驚人的2356個評價，評星高達4.6星。讓我們來探討一下他們是如何做到的。

第三部分：Rocketbook對于Listing閉環(huán)流量的設計

Rocketbook抓住了市場痛點，也就是他們的賣點“可重復使用記事本”。接下來，他們通過一系列閉環(huán)流量的設計，引導流量進入品牌旗艦店。具體措施包括加強版A+，主圖視頻，簡單的變體設計，投放品牌焦點廣告等等。這些設計都能有效地提高商品的曝光率和轉化率。

第四部分：Rocketbook新品推廣方法

完成閉環(huán)流量設計之后，Rocketbook是如何推廣產品的呢？他們通過亞馬遜站內廣告瞄準獨有賣點詞，通過Youtube廣告推廣品牌旗艦店和Shopify店鋪，同時在多個電商平臺推廣商品等等。他們還在站外通過Facebook送測吸引網(wǎng)紅參與分享，將Shopify商品全部上傳到谷歌購物等等。這些多元化的推廣方式使得Rocketbook在節(jié)日季瘋狂爆單，并被亞馬遜評為今年的黑五網(wǎng)一銷量冠軍。

在理解這些策略的同時我們也需要注意到一些問題比如在獨立站優(yōu)化站內排名是需要在很多工作做充足的前提下完成的所以不建議大跨度追求捷徑要有順序做好每個階段細節(jié)是非常重要的第四部分可以說給我們的運營帶來非常大的啟示隨著電商平臺的不斷發(fā)展和競爭加劇賣家們需要不斷地探索和嘗試新的運營方法和策略來適應市場的變化從Rocketbook的成功案例中我們可以總結出以下幾點運營要領避免未來可能出現(xiàn)的運營陷阱比如在推廣產品時不能只依賴單一的電商平臺要充分利用站外流量進行推廣同時也要注重品牌的建設和維護不斷提升產品質量和服務水平以滿足消費者的需求和要求這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出總的來說從Rocketbook的成功案例中我們可以得到很多啟示和教訓對于賣家們來說要想在電商平臺上取得成功就需要不斷地學習和探索新的運營方法和策略同時也要注重品牌建設和維護不斷提升產品質量和服務水平來滿足消費者的需求和要求從而在競爭激烈的市場中脫穎而出獲取更大的市場份額和銷售業(yè)績。第五部分則從RocketBook的成功案例中提煉出2021年運營的關鍵要領以及避免運營陷阱的建議。也許大家也會覺得這種全新的運營方式成本太高，但是事實并不是這樣，因為：

抓住2021亞馬遜站外流量機遇

1. 視頻、A+、品牌旗艦店都是亞馬遜提供給大家的免費功能，通過為大家介紹的小程序和模版，大家甚至可以快速免費完成。

2. Shopify獨立站的建設并不困難，我們在Shopify分享和課程中也為大家介紹了免費工具可以在幾分鐘內完成產品導入，幾小時（或1-2天）內完成Shopify網(wǎng)站建設。

3. SEO雖然沒有亞馬遜站內廣告流量來的快，但是推廣成本卻是亞馬遜的1/10，而且可以持續(xù)在谷歌首頁曝光。點擊查看SEO運營推廣技巧。

4. 找到紅人并不難，根據(jù)自己的嘗試，大概投入幾百人民幣就可以讓博主和紅人主動為你代言。

5. 谷歌Shopping的展示對Shopify商家是免費的，而Shopping廣告的轉化率大于谷歌其他類型廣告，同時投入更低。

為大家

2021新品推廣關鍵：用閉環(huán)流量推動銷量

1. 你需要著重看到你的商品賣點，并創(chuàng)建自己的賣點關鍵詞，之后通過生動的文案（圖片、視頻、A+、旗艦店）表達出來。

2. 把同一個品牌、商品在亞馬遜、沃爾瑪、Shopify、Google同時曝光將會讓你快速擁有巨大的獨有流量。

3. 將所有流量導入亞馬遜品牌旗艦店，并通過以上提到的閉環(huán)設計提升產品銷量將是2021年運營的重點！

（來源：薈網(wǎng)服務號）

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