線上營銷與Google Ads廣告優(yōu)化策略

在2025年，線上營銷已成為企業(yè)出海的重要趨勢。在數(shù)字化浪潮中，PPC搜索廣告?zhèn)涫芷髽I(yè)青睞，其中Google Ads更是成為各行業(yè)拓展市場、發(fā)掘新商機(jī)的關(guān)鍵渠道之一，能有效將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為銷量。

Hanapin Marketing的報告顯示，62％的受訪者計劃在2025年增加PPC預(yù)算，78％的被調(diào)查者打算增加Google Ads預(yù)算，足見其重要性。

然而，如何合理優(yōu)化廣告投放，使廣告費用發(fā)揮最大效益呢？接下來將通過實際案例進(jìn)行介紹。

首先，對于未接觸過或剛涉獵Google Ads的企業(yè)主，需要了解一些關(guān)鍵問題，包括了解Google Ads的扣費方式、關(guān)注關(guān)鍵字/廣告的單次點擊費用、了解B2B行業(yè)各行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及明確廣告投放目的。

Google Ads是按點擊次數(shù)收費的廣告模式，只有當(dāng)客戶通過Google瀏覽器搜索點擊廣告訪問網(wǎng)站時才會收費。有些企業(yè)可能會困惑為何廣告支出費用可能會超出平均每日預(yù)算。這是因為Google會幫助優(yōu)化廣告系列支出，以充分利用更有可能獲得點擊和轉(zhuǎn)化的日子，比如搜索流量較高或預(yù)計廣告能帶來較高投資回報率的時候。特定日期的支出不超過每日支出限額（對于大多數(shù)廣告系列，該限額為平均每日預(yù)算的2倍），特定月份的支出不超過每月支出限額（對于大多數(shù)廣告系列，該限額為平均每日預(yù)算的30.4倍）。

在關(guān)注關(guān)鍵字/廣告的單次點擊費用方面，當(dāng)廣告單次點擊費用過高且預(yù)算有限時，會導(dǎo)致預(yù)算不多的廣告曝光受限，點擊次數(shù)大大降低，且有限的點擊次數(shù)不一定是有效的點擊。如果確定使用競爭激烈的關(guān)鍵字，廣告支出的投資回報率可能不如競爭性較低的關(guān)鍵字。每次點擊費用=總費用/總點擊次數(shù)。以絲網(wǎng)行業(yè)為例，競爭激烈，內(nèi)貿(mào)市場吃緊，更多企業(yè)轉(zhuǎn)向線上。某絲網(wǎng)制品公司嘗試使用Google廣告拓展海外業(yè)務(wù)，但前期并不順利。在發(fā)展中國家的點擊均價為8.21元人民幣，對于客戶來說偏高。對此，采取了以下調(diào)整措施：

1.細(xì)分廣告組，將廣告組按照關(guān)鍵字屬性進(jìn)行分類，提高廣告的曝光度與展示，加大賬戶內(nèi)活躍關(guān)鍵字，打造“黃金賬戶”。如針對welded mesh panel這個廣告組劃分了5個廣告組進(jìn)行投放，擴(kuò)大了廣告覆蓋范圍，能更直觀地看到每個廣告組下關(guān)鍵字的展示、點擊情況，便于針對花費高的關(guān)鍵字進(jìn)一步調(diào)整出價。

2.調(diào)整關(guān)鍵字匹配形式，將關(guān)鍵字的匹配形式由“廣泛匹配”調(diào)整為“詞組匹配”，實現(xiàn)關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位客戶人群。2021年7月更新后的詞組匹配更貼近實際搜索內(nèi)容，覆蓋面更廣，若搜索內(nèi)容順序表達(dá)的意思不符合關(guān)鍵字，將不會觸發(fā)廣告展示。

3.提高廣告相關(guān)性，在廣告語中包含熱門關(guān)鍵字、突出產(chǎn)品、公司優(yōu)勢。搜索廣告可以添加15個標(biāo)題，系統(tǒng)會根據(jù)廣告投放實際情況，推薦與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，篩選并添加最貼近產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵字即可，使廣告效力達(dá)到“極佳”，提升廣告效果。經(jīng)過這些調(diào)整，賬戶數(shù)據(jù)有所改善，點擊費用由8.21元下降到5.79元。

了解B2B各行業(yè)數(shù)據(jù)分析對于制定合理預(yù)算具有參考價值。Google Ads各行業(yè)的點擊均價顯示，左邊第三列為B2B行業(yè)廣告的點擊均價為$1.64。雖然可以控制每個關(guān)鍵字的最高每次點擊費用，但對于競爭激烈的關(guān)鍵字或所屬行業(yè)類別，廣告主可能需要支付更高的點擊費用。AdEspresso建議首先為廣告選擇可接受的每次點擊費用范圍，如5 - 8塊人民幣。例如，假設(shè)廣告轉(zhuǎn)化率為1％，單次點擊費用為7塊，即1$，除非廣告被大量點擊，否則難以獲得良好的回報率。對于LED相關(guān)行業(yè)，在相同預(yù)算下，Liquid Crystal Display and Lcd廣告組點擊次數(shù)300，轉(zhuǎn)化率2.67%，而Led backlight廣告組點擊次數(shù)只有58次，轉(zhuǎn)化率相差0.95%。Led backlight廣告組可以新加關(guān)鍵字，提高廣告曝光，同時提高廣告效力，加強(qiáng)廣告內(nèi)容的相關(guān)性。此外，可使用Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師的預(yù)測功能，確定點擊進(jìn)來的流量是否足以維持廣告所需要的單詞點擊費用，即日預(yù)算。還可以直接使用Google的智能點擊付費（ECPC）出價來保證廣告的正常自動運行，其工作原理是根據(jù)客戶行為自動調(diào)整每次點擊費用。通過Google Keyword Planner可獲取單個關(guān)鍵字點擊均價，輸入關(guān)鍵字后，可在“所有位置”選擇具體國家查詢搜索量、點擊均價等信息。

最后，明確廣告目的至關(guān)重要。無論是為網(wǎng)站引流還是以詢盤為導(dǎo)向拓展市場，都不能忽視廣告的基本KPI數(shù)值，如展示次數(shù)、點擊率、每次轉(zhuǎn)化費用、質(zhì)量得分等。如果廣告營銷目標(biāo)是提高銷售量，針對轉(zhuǎn)化目標(biāo)，每次轉(zhuǎn)化費用可能會較高。對于to C的企業(yè)，讓客戶在網(wǎng)站上下單，完善網(wǎng)站功能及精確把控流量群體是關(guān)鍵。如果廣告營銷目標(biāo)是獲取詢盤、開拓新市場，需要對產(chǎn)品及目標(biāo)市場進(jìn)行把控，確定推廣產(chǎn)品與目標(biāo)市場的精準(zhǔn)匹配度。避免將錢花在沒有轉(zhuǎn)化的廣告上，以免浪費預(yù)算。

（來源：李羽昕） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?