在亞馬遜的熱潮初期，傳統(tǒng)工廠展現(xiàn)出了強烈的參與決心，因為他們不甘于僅僅為他人提供產(chǎn)品支持。經(jīng)過簡單的市場調(diào)研和行業(yè)咨詢后，他們迅速成立了亞馬遜運營團隊并大量招聘人才。這種匆忙的進軍方式并未帶來預(yù)期的業(yè)績飛躍。自下半年以來，不少大型工廠的轉(zhuǎn)型嘗試無果而終，甚至組建的亞馬遜運營團隊在短時間內(nèi)紛紛離崗。

產(chǎn)品的成功與失敗背后隱藏著多少無奈和故事。有一些工廠的產(chǎn)品，例如鼻毛修剪器和剃須刀等，都是爆款產(chǎn)品，他們對產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制有著出色的把握，了解國內(nèi)外的質(zhì)量要求，產(chǎn)品品質(zhì)有保障。他們在市場把握上存在短板，盲目開發(fā)新產(chǎn)品導(dǎo)致庫存積壓。

面對團隊流失的問題，這些傳統(tǒng)工廠面臨人才匱乏的困境。為了解決這個問題，他們嘗試從知名跨境電商企業(yè)引進人才，或者對原有傳統(tǒng)外貿(mào)員工進行實操培訓(xùn)。盡管他們努力嘗試，引入外來資源并未立即見效，最終運營團隊仍然紛紛離崗。現(xiàn)在，這些工廠選擇了代運營的模式來清理庫存。

代運營模式似乎成為這些傳統(tǒng)工廠的最佳選擇，但這也并非易事。亞馬遜的政策調(diào)整使得成為禁忌，代運營市場也存在諸多風(fēng)險。許多傳統(tǒng)工廠的老板對市場調(diào)研不足，盲目開發(fā)新產(chǎn)品，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型模式存在漏洞。比如有工廠的產(chǎn)品專利被客戶偷偷注冊，導(dǎo)致產(chǎn)品侵權(quán)被下架，造成巨大損失。

傳統(tǒng)工廠涉足亞馬遜的困難重重，最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品，但最大的劣勢也是產(chǎn)品。除此之外，合伙人制度也是一把雙刃劍。有些工廠嘗試與亞馬遜賣家合伙，只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源，而合伙人負(fù)責(zé)運營。這種方式也存在風(fēng)險。一旦合伙人離開或出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)停滯不前。

傳統(tǒng)工廠涉足亞馬遜需要轉(zhuǎn)變運營思維、樹立品牌意識、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)等。他們需要適應(yīng)跨境B2C的“備貨銷售”模式，轉(zhuǎn)變思維模式和培養(yǎng)針對性的人才隊伍是關(guān)鍵因素之一。樹立品牌意識并注冊自己的商標(biāo)是打造爆款的重要步驟。海外市場的流行趨勢多變，工廠需要及時進行產(chǎn)品優(yōu)化升級和創(chuàng)新以適應(yīng)市場需求。傳統(tǒng)工廠做亞馬遜是機遇也是挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是要最大化自己的優(yōu)勢并適應(yīng)新的市場環(huán)境。對于那些尋求出海機遇的傳統(tǒng)工廠來說，參加選品博覽會是一個了解行業(yè)動態(tài)和尋找合作伙伴的好機會。如想?yún)⒓幽贤缇尺x品博覽會了解更多信息請立刻報名參與！想了解更多外貿(mào)工廠的最新動態(tài)或交流經(jīng)驗請掃碼加入外貿(mào)工廠廠家交流群。

文章作者為風(fēng)口星跨境的江小玲。（來源：叫我趨勢菌）