“收到你們的衣服時(shí)，我太驚訝了，終于找到合適我的大碼女裝了！我要把你們店鋪推薦給朋友！”進(jìn)入大碼女裝行業(yè)以來(lái)，張志誠(chéng)幾乎每天都會(huì)收到買家的驚嘆。

他是一家服裝公司的跨境負(fù)責(zé)人，在速賣通上做了幾年正常尺碼的女裝后，三個(gè)月前又單獨(dú)開(kāi)了一家大碼女裝店鋪?！叭蚰壳暗拇蟠a人群，已經(jīng)超過(guò)了22億人，其中美國(guó)大碼女性以4610萬(wàn)人位居前列，是最大的大碼人群市場(chǎng)?！?/p>

他認(rèn)為，大碼女裝在速賣通上，將會(huì)是一個(gè)未來(lái)可期的藍(lán)海市場(chǎng)，“因?yàn)閺慕衲觊_(kāi)始，速賣通要大力發(fā)展大碼市場(chǎng)，我們作為最早一批掘金大碼的‘元老’賣家，可以吃到第一波紅利?！?/p>

同樣嗅到大碼商機(jī)的譚本書、王佳燚等賣家，也開(kāi)始在速賣通上布局大碼女裝店鋪。這群賣家的背后，一個(gè)千億美元的巨大市場(chǎng)正在崛起。

01大碼市場(chǎng)有搞頭

曾經(jīng)長(zhǎng)達(dá)近20年的時(shí)間，張志誠(chéng)所在的公司，都是在線下做服裝代加工為主?！霸趶V州十三行等檔口，接一些跨境賣家的訂單，或者國(guó)內(nèi)服裝公司的批量訂單?！?/p>

2017年開(kāi)始，張志誠(chéng)發(fā)現(xiàn)，“代加工”的生意沒(méi)那么好做了，實(shí)體檔口也不是未來(lái)的方向。思量一番，他們決定轉(zhuǎn)做線上。朋友建議他：“要不你去做速賣通吧?！?/p>

抱著試一試的心態(tài)，張志誠(chéng)加入了速賣通?！霸瓉?lái)把衣服賣給外國(guó)人竟然這樣簡(jiǎn)單，一上來(lái)就有生意”。他還記得，最初店里賣的大多是基礎(chǔ)款的T恤，“一上架就有訂單，白T恤一天能賣掉150單左右”。

做了幾年小碼服裝后，張志誠(chéng)越來(lái)越有信心，“表現(xiàn)好的款式一天能賣出200單，還有的爆款持續(xù)暢銷，累計(jì)賣出5萬(wàn)多件”。今年，他開(kāi)始挖掘新市場(chǎng)——大碼女裝。在入局大碼市場(chǎng)前，他們做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

“國(guó)外也有一些大碼品牌，他們的增長(zhǎng)速度特別快”。更重要的是，歐美地區(qū)的肥胖人群占比越來(lái)越大。但專注做大碼的品牌并不多。也就是說(shuō)，這是一個(gè)相當(dāng)有潛力的藍(lán)海市場(chǎng)，他斷定，“大碼市場(chǎng)有搞頭”。

其實(shí)早在幾年前，公司給外國(guó)客戶做開(kāi)發(fā)+代加工時(shí)，曾經(jīng)做過(guò)一批大碼女裝，并且余下了存貨。當(dāng)時(shí)，張志誠(chéng)將余下的存活上架到速賣通店鋪，盡管和店鋪當(dāng)時(shí)的小碼定位相背，但居然也賣出去了。

當(dāng)小二告訴張志誠(chéng)，大碼女裝在整個(gè)女裝行業(yè)的滲透率比較低，并且，速賣通要重點(diǎn)扶持大碼女裝行業(yè)時(shí)，他立馬響應(yīng)平臺(tái)的號(hào)召：“一是曾經(jīng)有過(guò)試水，且這個(gè)市場(chǎng)很有潛力；二是有了平臺(tái)這座靠山，我們做起來(lái)會(huì)更有信心”。對(duì)于入局大碼市場(chǎng)這件事，張志誠(chéng)是抱著勢(shì)在必得的心態(tài)開(kāi)展的。

為了和前期的定位區(qū)分，公司特地在速賣通上，重新開(kāi)了一家大碼店鋪，取名wotwoy-plus-curve Store（以下簡(jiǎn)稱“wotwoy”）。

同樣嗅到大碼女裝潛力的FIONCROW創(chuàng)始人譚本書，從去年七八月份，就嘗試做過(guò)大碼女裝。他曾有過(guò)多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，去年，他將哥哥的十幾年老工廠帶上速賣通，組建銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)銷售大碼、小碼女裝。

沒(méi)過(guò)多久，譚本書就發(fā)現(xiàn)，“大碼的增速越來(lái)越明顯，并且，各大平臺(tái)對(duì)大碼女裝的重視度也越來(lái)越高”。他思考了一陣，認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

速賣通七年的老賣家Simplee也在前不久，正式入局大碼市場(chǎng)。入局速賣通的第三年，公司的銷售額就破億。如今，Simplee所在的公司，在速賣通上擁有七八家店鋪，還曾斬獲“速賣通全球消費(fèi)者最喜愛(ài)店鋪”、“速賣通最具影響力品牌”、“十大出海品牌”、“速賣通全球首席領(lǐng)航員”等等多個(gè)大獎(jiǎng)，是名副其實(shí)的速賣通“大賣”。

即使是“大賣”，也要時(shí)刻保持創(chuàng)新與變革。其跨境負(fù)責(zé)人王佳燚表示，“在選擇新賽道時(shí)，我們毫不猶豫地選擇了大碼女裝這個(gè)行業(yè)”。

02瘋狂買了幾十件的美國(guó)買家

什么是大碼女裝？

“我們普通人的尺碼，按照大眾身材比例設(shè)置出來(lái)的尺碼。而大碼女裝，就是依照肥胖，或者體型較大人群的身材比例，設(shè)置的碼數(shù)機(jī)制?！弊T本書介紹，他店里的大碼服裝，最小碼的胸圍尺寸，也達(dá)到了100—108公分。對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)尺碼，這個(gè)數(shù)字大概是70—80公分。

對(duì)于體型較大，或者肥胖人群來(lái)說(shuō)，在普通的服裝店，幾乎找不到合適的衣服?！拔覀兊昀锏拇蟠a服裝，最高能穿到250斤?！?/p>