TikTok Ads廣告投放解析

2025年，TikTok Ads曾在當(dāng)時(shí)引發(fā)眾多中小賣家關(guān)注。由于TikTok Ads官方在2019年到處進(jìn)行線下線上宣傳，吸引了一些中小賣家嘗試做Ads廣告投放，然而效果卻不盡如人意。比如，有學(xué)員充了好幾萬(wàn)做日本市場(chǎng)的Ads廣告，卻一單都未成功轉(zhuǎn)化。于是在2019年8月，我開(kāi)始探索Ads該怎么做，最終發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，并幸運(yùn)地幫助一家跨境賣家做Ads后有了案例，這才得以與大家分享。

轉(zhuǎn)化效果不理想并非TikTok Ads官方的問(wèn)題。整個(gè)TikTok流量超5億，日活躍時(shí)長(zhǎng)40多分鐘，并非平臺(tái)流量差，而是服務(wù)商鏈條不完整導(dǎo)致的。像做日本市場(chǎng)的那位朋友，當(dāng)初找代理商開(kāi)的賬戶，選擇的廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。而且廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)雖提供短視頻制作服務(wù)，但他們并非專業(yè)做短視頻的，做出來(lái)的素材質(zhì)量可想而知，內(nèi)容不好，投放效果自然不佳。

做TikTok Ads有三個(gè)關(guān)鍵要素：不低于10萬(wàn)的預(yù)算、優(yōu)質(zhì)的短視頻素材提供商以及有經(jīng)驗(yàn)的廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。在2019年要滿足后面兩個(gè)要素很難。當(dāng)時(shí)優(yōu)質(zhì)的短視頻素材制作服務(wù)很少，有經(jīng)驗(yàn)的更是稀缺，大家都在摸索階段，沒(méi)人敢說(shuō)自己有經(jīng)驗(yàn)。一條具備超高ROI的短視頻都是經(jīng)過(guò)上千輪投放測(cè)試出來(lái)的，誰(shuí)敢保證一定有好效果呢？至于有經(jīng)驗(yàn)的廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)就更難找到了，有經(jīng)驗(yàn)意味著有成功率，且要是直接做TikTok投放經(jīng)驗(yàn)的。一般有豐富TikTok投放經(jīng)驗(yàn)的廣告優(yōu)化師都是搶手貨，早就被國(guó)際大牌搶走，接的都是大單，哪會(huì)浪費(fèi)精力給中小跨境賣家呢？所以在2019年這事并不好做，我之前也一直沒(méi)提。

做TikTok Ads首先要解決這些問(wèn)題：一是弄清楚自投還是代投，自投無(wú)返點(diǎn)，代投有返點(diǎn)，返點(diǎn)一般給幫開(kāi)戶的代理商；二是找好有經(jīng)驗(yàn)的短視頻素材提供商，別找國(guó)內(nèi)抖音短視頻公司，大多老外不買國(guó)人短視頻的賬；三是最好找有TikTok投放經(jīng)驗(yàn)的廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有TikTok經(jīng)驗(yàn)的也得是做過(guò)Youtube紅人短視頻的；四是找返點(diǎn)高的TikTok Ads開(kāi)戶代理商，全球頂級(jí)代理商只有8家，國(guó)內(nèi)最好的已與我們合作，返點(diǎn)比市面上平均要高一點(diǎn)。

值得一提的是，我們很榮幸已為某云這樣的大公司提供了大量TikTok Ads短視頻素材，每天都會(huì)反饋每條短視頻的轉(zhuǎn)化ROI。毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)階段整個(gè)市面上能做TikTok Ads短視頻素材服務(wù)商的，我沒(méi)找到第二家。而且優(yōu)質(zhì)的廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)也需要優(yōu)質(zhì)的短視頻制作商配合，不然巧婦難為無(wú)米之炊。點(diǎn)擊學(xué)習(xí)tiktok課程！

（來(lái)源：Tiktok運(yùn)營(yíng)大師lily）

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