2025年Shopify跨境外貿(mào)獨(dú)立站引流及優(yōu)化策略

看過(guò)《21天Shopify跨境外貿(mào)獨(dú)立站爆單成長(zhǎng)記》的小伙伴們，想必對(duì)Shopify獨(dú)立站有了一定了解。獨(dú)立站就如同建在郊區(qū)的門(mén)店，若不進(jìn)行引流拉客，很難有大量顧客光顧。以下五種引流模式，至少用好一種，獨(dú)立站才能存活。

1.SEO（搜索引擎優(yōu)化，主要針對(duì)Google谷歌）；2.廣告（如Facebook，Google shoping等）；3.社交（Facebook、Youtube、Instagram、Pinterest）；4.紅人營(yíng)銷（花錢(qián)讓紅人推薦產(chǎn)品）；5.EDM（許可郵件營(yíng)銷）。

所謂存活，即一段時(shí)間后利潤(rùn)大于投入成本（包括人工、廣告推廣費(fèi)等）。據(jù)觀察，Shopify獨(dú)立站的存活比例不到20%，甚至更低。很多人滿懷熱情進(jìn)入，卻不到3個(gè)月就撤退了。主要原因是不掙錢(qián)，不少老板抱著試試看的心態(tài)跟風(fēng)進(jìn)入，結(jié)果可想而知。

有小伙伴抱怨，老板讓做tiktok引流，還沒(méi)做2個(gè)月項(xiàng)目就黃了；做Facebook和Instagram營(yíng)銷的同事也才做不到2個(gè)月就離開(kāi)，只因老板嫌效果慢讓換項(xiàng)目。如今快節(jié)奏生活壓力大，沒(méi)有良好心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，很難做成事。獨(dú)立站是營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，根基不穩(wěn)，其他活動(dòng)效果再好，轉(zhuǎn)化也會(huì)打折。大平臺(tái)如鬧市旺鋪，獨(dú)立站則似郊區(qū)門(mén)店。要做好產(chǎn)品銷售，需裝修好店面，讓顧客有良好體驗(yàn)，愿意留下聯(lián)系方式、辦會(huì)員卡。這一套路在獨(dú)立站營(yíng)銷中同樣適用。

建站后要優(yōu)化，其目的是賣(mài)貨賺錢(qián)。優(yōu)化后，SEO關(guān)鍵詞更易獲靠前排名，廣告引來(lái)的流量更易促成交易。

做獨(dú)立站，尤其是品牌獨(dú)立站，希望通過(guò)谷歌搜索獲得免費(fèi)自然流量，但有時(shí)挑選的關(guān)鍵詞不盡人意。問(wèn)題在于：一是選詞錯(cuò)誤，選了競(jìng)爭(zhēng)度高的普通詞，如clothes、shoes，選詞不精確且競(jìng)爭(zhēng)大；二是選品錯(cuò)誤，若之前在amazon賣(mài)普通手機(jī)配件，想在獨(dú)立站賣(mài)同樣產(chǎn)品，可能難以盈利，畢竟精品店不會(huì)賣(mài)街邊隨處可買(mǎi)的便宜普通商品。關(guān)于選品可單獨(dú)探討，今天著重講優(yōu)化。

1、域名優(yōu)化

1.1域名選擇

知名品牌網(wǎng)站域名好記且有意義，或是單詞縮寫(xiě)，如Apple的apple.com、IBM的ibm.com、京東的jd.com。域名選擇技巧是有意義、簡(jiǎn)單易記，最好具唯一性，利于品牌seo優(yōu)化排名。曾有客戶想做品牌相關(guān)排名，品牌名Empire II（為保護(hù)隱私杜撰），這種組合不利于品牌傳播，缺乏獨(dú)特性。雖Apple普通，但作為品牌投入巨大。若想不出好域名，可找專業(yè)人士幫忙。若不是做品牌獨(dú)立站，做niche類站，最好將主關(guān)鍵詞放入域名，會(huì)有加分?？傊蛎裱M量短、選.com域名、不含特殊字符、具唯一性原則。

1.2域名注冊(cè)

域名注冊(cè)可參考之前錄的視頻，基礎(chǔ)課第6章有相關(guān)內(nèi)容。常見(jiàn)域名服務(wù)商有g(shù)odaddy、namecheap，Shopify本身也有域名注冊(cè)功能，但不推薦。域名屬私人財(cái)產(chǎn)，若Shopify店鋪被封，域名仍在?？稍趎amesilo.com購(gòu)買(mǎi)，便宜且送隱私保護(hù)功能。關(guān)于Shopify店鋪防封，感興趣可留言，會(huì)單獨(dú)撰文講解。目前開(kāi)的200多個(gè)賬號(hào)，僅2例被封，一是因使用被污染的爬墻ip，另一是誤操作觸發(fā)。

2、網(wǎng)站地圖sitemap提交

網(wǎng)站搭建完成后，需向谷歌搜索引擎提交網(wǎng)站地圖，就像裝修完通知親朋好友認(rèn)門(mén)。建站期間網(wǎng)站封閉，谷歌無(wú)法爬取內(nèi)容和鏈接，現(xiàn)在要將站點(diǎn)結(jié)構(gòu)鏈接提交到Google Search Console。提交流程：訪問(wèn)https://search.google.com/search-console注冊(cè)賬號(hào)；點(diǎn)擊左上角+Add property，輸入域名；點(diǎn)擊左側(cè)Sitemaps，在右側(cè)輸入sitemap.xml；點(diǎn)擊submit提交。

3、網(wǎng)站速度優(yōu)化

優(yōu)化網(wǎng)站速度很重要，研究表明加載時(shí)間每增加1秒，轉(zhuǎn)化率降低7%，網(wǎng)站加載時(shí)間應(yīng)控制在3秒左右，最多不超5秒。選擇加載速度快的模板可解決部分問(wèn)題，建站時(shí)要優(yōu)化圖片，盡量壓縮到300k以下?？捎胔ttps://gtmetrix.com和https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/測(cè)試加載速度，分別測(cè)試PC端和手機(jī)端，手機(jī)端兼容性測(cè)試也不可少，因70%流量來(lái)自手機(jī)。通過(guò)PageSpeed Insights可了解谷歌對(duì)網(wǎng)站速度的評(píng)分及優(yōu)化建議，還有付費(fèi)CDN加速，有需要可私聊。找到兼具速度和質(zhì)量的Shopify主題模板很關(guān)鍵，好的主題模板能提升加載速度和用戶體驗(yàn)，獲得更多訂單，主題選擇可參考之前寫(xiě)的文章【如何選擇Shopify模板-34項(xiàng)提高轉(zhuǎn)化率的促單功能詳解】。

4、內(nèi)容頁(yè)優(yōu)化

Shopify對(duì)SEO功能友好，初學(xué)者可快速完成站內(nèi)SEO優(yōu)化。先說(shuō)首頁(yè)關(guān)鍵詞布局，niche站較易寫(xiě)，賣(mài)什么就寫(xiě)幾個(gè)主關(guān)鍵詞，不會(huì)寫(xiě)可參考谷歌排名前20的網(wǎng)站。以賣(mài)墨盒網(wǎng)站為例，輸入ink找到排名靠前網(wǎng)站，查看源代碼，中間部分為主關(guān)鍵詞填寫(xiě)處，網(wǎng)站描述要突出站點(diǎn)特色，吸引客戶點(diǎn)擊。這兩部分會(huì)顯示在谷歌搜索結(jié)果中，要認(rèn)真撰寫(xiě)。產(chǎn)品分類頁(yè)關(guān)鍵詞布局可按品牌或功能分類，如首頁(yè)是ink，分類頁(yè)是brother ink、hp ink，由2-3個(gè)詞組成，會(huì)帶來(lái)不少流量，權(quán)重比產(chǎn)品頁(yè)高，搜索精度比首頁(yè)關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)。產(chǎn)品頁(yè)關(guān)鍵詞如Brother DCP110C Printers Ink，增加型號(hào)限定詞。谷歌很智能，限定詞位置對(duì)結(jié)果影響不大，但關(guān)鍵詞排列要遵循大數(shù)據(jù)，用工具查看客戶習(xí)慣輸入短語(yǔ)，組成核心關(guān)鍵詞短語(yǔ)。很多人直接將亞馬遜或aliexpress的產(chǎn)品導(dǎo)入獨(dú)立站，此時(shí)要注意產(chǎn)品標(biāo)題控制在70個(gè)字節(jié)內(nèi)，方便多平臺(tái)多渠道同步，雖麻煩但很重要，否則后期修改會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間。（來(lái)源：跨境電商悉尼劉哥）

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