隨著全球電商市場的快速發(fā)展，一個新的商機在2021年悄然崛起——TikTok，一款海外短視頻平臺。憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和飛速發(fā)展，TikTok已經(jīng)成為不可忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。該平臺，與國內(nèi)某音同屬一家公司，其全球下載量和購物支出數(shù)據(jù)亮眼，為商家提供了全新的營銷途徑。

TikTok的電商模式多種多樣，包括TK Shop（主要在英國和印尼）、TK Storefront（覆蓋美國、加拿大和英國）以及正在招商中的Fanno（針對歐洲五國）。其中，TK Shop的運營方式與某音小店相似，尤其以印尼小店的購物體驗和粉絲增長對銷量的推動效果顯著。要開設(shè)TK Shop賬號，商家需滿足特定資質(zhì)要求，而達人賬號則需要官方邀請，條件包括一定的Tk賬號粉絲和播放量基礎(chǔ)。

要想在TikTok上打造爆款內(nèi)容，關(guān)鍵在于視頻的娛樂性和趣味性，同時優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。影響視頻流量的因素包括完播率和點贊數(shù)，而制作爆款視頻需要觸動用戶情感，并擁有獨特的展示方式。借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻制作元素，如技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標簽選擇，是制作成功視頻的重要手段。

在定位賬號時，研究高點贊、高評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。獲取熱門視頻素材，如通過Tk和Facebook等平臺進行二次創(chuàng)作。遵循“黃金3s”原則，即視頻開頭要吸引人、選擇熱門音樂提升流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效手段，需注意合規(guī)性，并利用節(jié)日、季節(jié)和限時活動吸引用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，需關(guān)注用戶需求和市場趨勢。通過Shop選品案例學(xué)習(xí)如何有效呈現(xiàn)產(chǎn)品。在運營策略上，復(fù)盤選題、拍攝和運營流程，掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容等策略。

TikTok跨境電商的機遇在于精心布局和果斷行動。商家需持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，如選品熱點、用戶需求和政策變化。利用TikTok提供的各種工具，如Promote投放和商業(yè)音樂入口，擴大曝光。私域流量的運營也是關(guān)鍵，可通過預(yù)告和電子郵件等方式觸達用戶。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨時，需選擇與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的網(wǎng)紅，而非僅追求粉絲數(shù)量。建立與網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。最近，TikTok Shop降低了珠寶水晶類目的入駐門檻，為商家提供了更多機會。

TikTok電商的覆蓋面持續(xù)擴大，現(xiàn)已在多個國家和地區(qū)開放“小黃車”功能，允許商家通過短視頻或直播方式展示產(chǎn)品并接受訂單。其廣告覆蓋面也在不斷擴大，目前已經(jīng)覆蓋了超過10億18歲及以上的國外人群，每月覆蓋國外所有成年人的22.9%。

隨著TikTok的流行，本土MCN機構(gòu)也應(yīng)運而生。這些機構(gòu)類似于國內(nèi)的經(jīng)紀公司，幫助簽約網(wǎng)紅進行內(nèi)容輸出和變現(xiàn)。TikTok開放的MCN地區(qū)包括越南、馬來西亞等，其主要變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金。入駐MCN機構(gòu)需要滿足特定資質(zhì)要求，包括主體營業(yè)執(zhí)照、法人代表以及完善的公司能力和團隊配置。

TikTok專業(yè)團隊組建要求：

擁有至少五名專職員工的TikTok團隊。

具備固定的辦公場所與高品質(zhì)的直播硬件設(shè)備。

制定穩(wěn)定的直播計劃，確保每周至少有一場以上的有效電商直播，并且有所成效。

關(guān)于跨境MCN與本土MCN的差異：

跨境MCN主要致力于拓展海外市場，專注于整合全球各地的網(wǎng)紅資源，面對不同國家和地區(qū)的文化差異、法律法規(guī)等方面具有獨特的處理能力。特別是在國際品牌合作及跨境電商推動方面，跨境MCN擁有顯著優(yōu)勢。

本土MCN則更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩羁痰睦斫夂桶盐?。其運營和管理主要集中在本地范圍內(nèi)，本地資源的整合和推廣更具針對性，與本地品牌和商家的合作可能更為緊密，能夠更好地滿足本地內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)需求。

簡而言之，跨境MCN主要是為國內(nèi)服務(wù)國外市場，而本土MCN則專注于服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?。兩者的營業(yè)執(zhí)照和盈利方式相似。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代，TikTok平臺正處于迅猛發(fā)展的階段，作為一個新興的藍海市場，現(xiàn)在是進入的好時機。

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