Shopee戰(zhàn)略收縮：從擴(kuò)張到降本增效

2025年，東南亞電商平臺(tái)Shopee在國(guó)內(nèi)的一場(chǎng)“7分鐘的裁員大會(huì)”引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。據(jù)悉，Shopee將啟動(dòng)新一輪團(tuán)隊(duì)調(diào)整并削減部分崗位，賠償方案為N+2。Shopee方面回應(yīng)稱，以實(shí)現(xiàn)自足發(fā)展為目標(biāo)，公司正優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，此次調(diào)整是持續(xù)增效舉措的一部分，會(huì)盡力支持受影響人員妥善過渡。在話題熱議中，#Shopee“7分鐘的裁員大會(huì)”成為焦點(diǎn)。

一位Shopee員工向風(fēng)口星跨境透露，此次是公司整體層面優(yōu)化結(jié)構(gòu)，內(nèi)部沒有明確裁員比例及裁員信息。從今年早些時(shí)候大批量毀約offer引發(fā)輿論風(fēng)波，到撤退關(guān)閉法國(guó)、印度、西班牙站點(diǎn)，關(guān)閉在智利、哥倫比亞和墨西哥的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，僅保留跨境電商，并完全退出阿根廷市場(chǎng)，再到此次裁員事件，Shopee接連不斷的“負(fù)面”消息讓市場(chǎng)對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生諸多質(zhì)疑，跨境賣家圈中也引發(fā)一陣恐慌。

不過，一位接近Shopee的人士表示，Shopee此次裁員數(shù)量的大比例不在跨境團(tuán)隊(duì)，跨境業(yè)務(wù)涉及很少，對(duì)現(xiàn)有跨境賣家實(shí)際產(chǎn)生不了太大影響。針對(duì)此事，風(fēng)口星跨境專門致電Shopee官方，得到的回應(yīng)是：“Shopee跨境業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，不受影響?！?/p>

目前，Shopee現(xiàn)金流充裕，核心專注東南亞基本盤。Shopee是Sea的兩大主要業(yè)務(wù)之一。今年以來，Shopee不斷收縮成本，包括在東南亞市場(chǎng)上調(diào)了傭金費(fèi)、支付費(fèi)和包郵費(fèi)率等交易相關(guān)的費(fèi)用，關(guān)閉法國(guó)、印度、西班牙、阿根廷等站點(diǎn)。據(jù)透露，Shopee早前擴(kuò)張巴西市場(chǎng)，超2億人口的紅利讓其大盤流量直接翻倍，不過在隨后的市場(chǎng)擴(kuò)張中，流量增長(zhǎng)并不明顯。一方面沒有明顯的流量加持，另一方面需要持續(xù)不斷運(yùn)營(yíng)資金的投入，持續(xù)的海外擴(kuò)張，Shopee也難免陷入“入不敷出”的局面?？缇硺I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為關(guān)閉各個(gè)市場(chǎng)，本質(zhì)上也是為了不再燒錢，因?yàn)樾詢r(jià)比不高，在經(jīng)濟(jì)寒冬的特殊時(shí)期，攤子不要鋪的太大了，專注到東南亞等核心業(yè)務(wù)上來。“這會(huì)是Shopee力保的一個(gè)基本盤”。隨著Shopee采取戰(zhàn)略收縮，接下來它在東南亞市場(chǎng)將有更多的精力對(duì)抗TikTok、Lazada。尤其是流量玩家TikTok，目前其相繼開放了越南、馬來西亞、泰國(guó)等東南亞站點(diǎn)，并以”短視頻+直播賣貨“的方式撬動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)，實(shí)力不容小覷。截止目前，Shopee現(xiàn)金流還算充足，根據(jù)其二季度財(cái)報(bào)，截至6月底公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約65億美金。Q2財(cái)報(bào)中單位經(jīng)濟(jì)效益也有所改善，在東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)EBITDA虧損較去年同期顯著下降95%，在巴西也同比下降超過35%。

從去年，在國(guó)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)大廠們集體“失速”，紛紛裁員降薪之時(shí)，Shopee研發(fā)以1.5倍挖人待遇挖人，到今年Shopee出現(xiàn)毀約offer、裁員風(fēng)波。從去年，接連開辟阿根廷、哥倫比亞、智利、墨西哥、法國(guó)、西班牙、印度等多個(gè)海外市場(chǎng)，到今年陸續(xù)退出多個(gè)市場(chǎng)。短短時(shí)間從擴(kuò)張到收縮的強(qiáng)烈反差給Shopee帶來了更大的關(guān)注度，也帶來近期的熱議。其實(shí)從去年年底開始，Shopee整體戰(zhàn)略就已經(jīng)不再追求增長(zhǎng)，而是往降本增效的方向發(fā)展，歸根結(jié)底是對(duì)未來經(jīng)濟(jì)環(huán)境秉持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。今年8月，華為創(chuàng)始人任正非內(nèi)部講話時(shí)就提出要把“寒氣傳遞給每一個(gè)人”，其特別指出全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。就在上周，Sea聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李小冬也發(fā)布內(nèi)部備忘錄，向員工表示要進(jìn)一步削減開支，高管團(tuán)隊(duì)在公司實(shí)現(xiàn)自給自足之前集體“零薪酬”。其還談到雖然公司有堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，但要對(duì)嚴(yán)峻的融資環(huán)境做好準(zhǔn)備，未來12-18個(gè)月以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正為首要目標(biāo)。除了Shopee海外市場(chǎng)擴(kuò)張策略變化之外，據(jù)了解，自10月1日起Shopee也將實(shí)施一系列收緊費(fèi)用的政策——包括酒店住宿的報(bào)銷上限為每晚150美元；國(guó)際商務(wù)旅行的餐費(fèi)限制在每天30美元；不再報(bào)銷內(nèi)部或外部的餐飲或娛樂費(fèi)用；本地汽車交通，將使用當(dāng)?shù)氐某塑囶A(yù)定或出租車服務(wù)所提供的最經(jīng)濟(jì)的服務(wù)方案等等。李小冬指出，控制成本將成為非常重要的優(yōu)先事項(xiàng)，這一點(diǎn)不僅只針對(duì)Sea集團(tuán)，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言都是如此。誰能更好地做到這一點(diǎn)，誰就能從這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代中脫穎而出。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：湯）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！