Shirley用情趣內衣成功“出?！保cSHEIN攜手共進的7年

2025年，Shirley從一個400方的“小作坊”起步，到如今擁有8000方的大廠房，她怎么也想不到，自己竟憑借情趣內衣成功“出?！?。

在過去的7年，Shirley與SHEIN共同成長，這一路有著怎樣的心路歷程呢？

Shirley夫妻倆在廣州火車站附近經營著兩個檔口，一個專注內褲外貿批發(fā)，另一個順帶幫老鄉(xiāng)售賣情趣內衣。2017年，SHEIN的買手來到Shirley的情趣內衣店，想買幾件衣服回去拍版。要知道，批發(fā)檔口很少有人只買一件，Shirley沒多想，直接把衣服都送給了買手。沒想到一個月后，買手不僅帶回了版衣，還帶來了1000元的訂單。這1000元，開啟了Shirley和詩婕內衣的情趣內衣“出?！敝贰?/p>

當時Shirley只有一個400方的內褲生產車間，貨物雜亂堆積如山，說是工廠，倒更像個小作坊。起初，她只是從內褲生產隊伍中抽調了幾個人手，完成情趣內衣的“小單”生產。到了2018年，SHEIN給詩婕的情趣內衣訂單量不斷上漲，可由于產能有限，又缺乏開發(fā)打版能力，訂單量無法穩(wěn)定，當時的情趣內衣訂單量甚至不足以支撐整個工廠的運作。為了進一步轉型，擴大產能、提升單量，他們決定全力投入SHEIN的生產。2018年年底，Shirley和丈夫清掉所有內褲生意，追回貨款，全身心投入其中。Shirley表示：“我們剛出來的時候一無所有，所以沒什么好怕失去的。如果虧了，我就回去打工，賺了錢再重新開始?！?/p>

對于結束相對穩(wěn)定的內褲生意、選擇與SHEIN長期合作，Shirley給出了兩個理由。其一，回款迅速且及時。SHEIN非常重視與供應商的誠信合作，希望建立相互信任的關系。有過被人跑單經歷的Shirley對此深有體會，她說道：“SHEIN的貨款非常準時，從2017年合作到現(xiàn)在，從未拖欠過一天貨款，一天都沒有延期?！逼涠?，專屬賦能助力商家成長。當時只在車間工作過的Shirley，想從小作坊轉型卻不知從何入手。她坦言：“我小學畢業(yè)，文化程度低，沒管理過公司，也不知道怎么管。但公司每月會有三到四次的賦能，有什么不懂的我就去問。只要你愿意，公司會一直帶著你成長?！盨HEIN為商家提供各個環(huán)節(jié)的賦能培養(yǎng)，涵蓋開發(fā)、生產工藝、采購、運營、管理、廠房規(guī)劃等生產運營環(huán)節(jié)，期望通過幫助供應商成長，實現(xiàn)雙方合作共贏。

清掉內褲生意后，Shirley將廠房擴建至800方。SHEIN的賦能專家來到詩婕內衣，幫助他們規(guī)劃并完善了版房和采購等部門?！癝HEIN教我們怎么去采購，采購術語講解得一清二楚?！庇猩岵庞械茫瑥S房逐步完善，訂單和產能也不斷提升。2019年，詩婕內衣在齋月節(jié)、黑五等節(jié)日大促中訂單暴增，黑五當月訂單量突破15萬件！Shirley又驚又喜：“我從來沒想過，情趣內衣這么小的類目，我們能做到15萬件?！钡敃r廠房產能只有7萬件，他們連夜尋找外發(fā)工廠補足產能。Shirley不禁感嘆自己當年的選擇無比正確：“跟SHEIN是跟對了，如果沒做這樣的取舍，19年底碰上疫情，傳統(tǒng)外貿做不下去，我們又得欠一屁股債回去打工了。我非常感恩，能有今天離不開SHEIN的平臺和各方面的知識賦能?！?/p>

促銷熱度和消費者的消費沖動轉瞬即逝，只有合理備貨才能在訂單“快反”時應對自如，促進訂單持續(xù)增長。經歷了2018年過度備貨的庫存積壓，和2019年黑五爆單的措手不及，如今作為五星供應商的Shirley積累了自己的備貨心得。一是首單超前備貨，縮短爆款空窗期?！耙话鉙HEIN給到首單后，我們會完成首單雙倍的備貨量。”商品返單后，用首單剩余庫存給工廠生產提供緩沖期，減少缺貨導致商品下架的空窗期。二是觀察后臺銷量，有備無患。SHEIN會定期對商家進行運營備貨賦能，引導供應商根據后臺數(shù)據提前良性備貨?！靶驴钌霞芎?，我們每隔3 - 5小時就查看銷售數(shù)據，如果前幾天銷售數(shù)據不錯，SHEIN還沒下單，我們就開始生產了?！比谴黉N節(jié)點前備足老款，為新款爆單預留產能。根據Shirley的經驗，每次節(jié)日促銷新款必出爆款，所以以往賣得好的老款要提前備足庫存，把爆單后的工廠產能留給新款，帶動新款銷量，不斷提升產能。

從1000元的訂單，到15萬件的訂單，再到如今每月穩(wěn)定在20萬件以上的訂單量，Shirley越來越自信。隨著產能不斷擴大，詩婕內衣分別在佛山、肇慶、廣西等地開設工廠。每一次擴張，Shirley都會向SHEIN的工作人員請教，“每一次辦廠，SHEIN都會派人過來幫我們規(guī)劃。疫情封控結束后，馬上就派人戴著口罩上門了”。400方的小作坊擴張成了8000方的大工廠，詩婕內衣已成長為SHEIN情趣內衣的標桿供應商，通過SHEIN將情趣內衣賣往全球各地。

“展示最美曲線，誘惑而不失優(yōu)雅?！边@是Shirley社交賬號上的個性簽名，也是她對情趣內衣的理解。她希望自己的產品能充分展現(xiàn)女性身體美好的曲線，時尚魅惑與舒適感并存。為了做出更好的產品，Shirley會在睡覺時試穿產品，確保舒適度；還會經常去SHEIN官網關注消費者評價，了解每個款式的優(yōu)劣。“我會連著刷200多頁的評論，不懂英文就翻譯過來看。比如他們評論某個款式上衣太短或太長，我下次做相似款式時就會注意調整?！碑斂吹接匈I家自信地分享買家秀展示身材時，就是Shirley最大的幸福。

合作7年，詩婕內衣和SHEIN攜手共進，不斷成長?！耙宦纷邅砦覀兎浅２蝗菀?，付出了很多努力，但能有今天的成果，也覺得很幸福。還是很感恩SHEIN，以后無論SHEIN有任何新發(fā)展，我們都一定跟隨?！被叵肫鹨宦纷邅淼男了崤c感動，Shirley早已眼泛淚光?！跋Ｍ聜€十年你們來找我做專訪的時候，我還在?！?/p>

最后，SHEIN衷心感謝每一位合作商家的支持和信任，希望接下來的旅途，依舊攜手相伴，收獲更多的榮光和成功！

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（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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