我是長(zhǎng)期關(guān)注老鳥(niǎo)Mike的忠實(shí)讀者，一直對(duì)他的文章充滿興趣。

雖然身為一個(gè)小賣家，我有些猶豫分享我的經(jīng)歷，因?yàn)槲也⒉徽J(rèn)為自己有太多的經(jīng)驗(yàn)可以傳授給大家。但我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，可以幫我理清思路，確定未來(lái)的發(fā)展方向，于是我放下了心中的顧慮。許多像我這樣的賣家都是從相同的起點(diǎn)開(kāi)始，也許從我的故事中，你可以找到一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

接下來(lái)，我想分享一下我的經(jīng)歷：我叫Jane，是一個(gè)在亞馬遜平臺(tái)上獨(dú)自?shī)^斗的小賣家。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)一年多的時(shí)間，我需要自己完成拍照、打包、發(fā)貨、選品、上架以及運(yùn)營(yíng)等所有工作。我在亞馬遜這個(gè)行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了三年多，但真正獨(dú)立操作亞馬遜的時(shí)間只有一年多。很多人可能會(huì)認(rèn)為，我已經(jīng)具備了一年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能夠輕松應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。但實(shí)際上，當(dāng)我真正開(kāi)始獨(dú)立操作時(shí)，我仍然像是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手。

我之前所在的公司位于深圳華南城附近，老板是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者。公司之前主要做FBA模式的業(yè)務(wù)，但老板并不懂業(yè)務(wù)，公司的運(yùn)營(yíng)嚴(yán)重依賴于幾個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。這種模式下，如果核心人員稍有私心，公司的發(fā)展就會(huì)受到極大的影響。后來(lái)，這些核心人員離職并自行創(chuàng)業(yè)，老板才意識(shí)到公司的短板所在。

老板不懂業(yè)務(wù)的短板在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法彌補(bǔ)的。之前的產(chǎn)品隨著骨干人員的流失和新舊員工的交替，都出現(xiàn)了滯銷的情況。每個(gè)月的FBA庫(kù)存費(fèi)用等開(kāi)支讓老板倍感壓力。想要招聘有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員已經(jīng)無(wú)法滿足薪資要求。老板決定轉(zhuǎn)向鋪貨模式，并招聘了一批新手運(yùn)營(yíng)。我也是其中之一。

在一位號(hào)稱是業(yè)內(nèi)鋪貨專家的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了鋪貨之旅。盡管我已經(jīng)有了一年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但我仍然感覺(jué)自己像是一個(gè)機(jī)器人，每天都在重復(fù)著沒(méi)有太多技術(shù)含量的動(dòng)作。生活的壓力讓我堅(jiān)持了下來(lái)。

在積攢了幾萬(wàn)塊錢的積蓄后，我決定辭職創(chuàng)業(yè)。我對(duì)亞馬遜仍然抱有過(guò)高的期望，認(rèn)為自己已經(jīng)具備了一年的經(jīng)驗(yàn)，可以應(yīng)對(duì)各種運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。真正獨(dú)立操作后，我深刻感受到創(chuàng)業(yè)和打工的截然不同。創(chuàng)業(yè)是一種行為，所有的風(fēng)險(xiǎn)都需要自己承擔(dān)。而我的資金除了自己的積蓄外，還包括通過(guò)花唄、信用卡等渠道借款。

剛開(kāi)始時(shí)，我選擇了一些輕小的產(chǎn)品通過(guò)空運(yùn)進(jìn)行銷售。其中兩款產(chǎn)品銷售得還不錯(cuò)，但有一款一直處于不溫不火的狀態(tài)，最終我決定放棄。這兩款產(chǎn)品的銷售逐漸好轉(zhuǎn)后，我也開(kāi)始增加庫(kù)存數(shù)量。當(dāng)庫(kù)存還在路上時(shí)，其中一款產(chǎn)品卻被系統(tǒng)下架了。亞馬遜在侵權(quán)判定上對(duì)賣家并不友好，只要有人投訴侵權(quán)，無(wú)論投訴是否真實(shí)都會(huì)先下架產(chǎn)品進(jìn)行處理。這對(duì)被對(duì)手惡意投訴的賣家來(lái)說(shuō)非常不公平。經(jīng)過(guò)申訴后雖然恢復(fù)了產(chǎn)品鏈接但銷量已無(wú)法回到之前的狀態(tài)。

后來(lái)我又開(kāi)發(fā)了幾款同類目的產(chǎn)品希望能在某個(gè)類目上進(jìn)行深耕因?yàn)榫唾Y金有限無(wú)法做到多點(diǎn)開(kāi)花。這也是我從Mike的建議中得到的啟示在缺乏資金的情況下深耕小類目發(fā)掘垂直產(chǎn)品是個(gè)好辦法。然而創(chuàng)業(yè)的壓力越來(lái)越大這一年多的時(shí)間我并沒(méi)有賺到錢唯一收獲的就是還清了之前的債務(wù)和FBA倉(cāng)庫(kù)的一些可售庫(kù)存。

對(duì)于想要進(jìn)入亞馬遜的新手賣家我建議大家一定要想清楚自己的方向再行動(dòng)。如果是去跨境公司上班就要規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯避免在無(wú)腦鋪貨的公司浪費(fèi)時(shí)間。如果是想在跨境行業(yè)創(chuàng)業(yè)一定要評(píng)估自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力謹(jǐn)慎考慮資金籌措方式避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。希望我的分享能給你們帶來(lái)一些收獲。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載感謝Mike的分享本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！同時(shí)推薦亞馬遜一站式服務(wù)幫助解決開(kāi)店、選品、物流、收款等問(wèn)題。（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）