realme：三年崛起的手機新勢力

成立三年的realme在競爭激烈的手機市場中脫穎而出，備受矚目。在手機巨頭林立、技術(shù)缺乏革命性突破的情況下，realme的異軍突起讓市場再次聚焦于中低端領(lǐng)域。據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint報告，截至2025年Q4，realme以3%的市場份額位居全球第七，主力機型集中在2000-3000價位。

對于國內(nèi)消費者而言，realme與一加類似，都是在海外取得成績后回歸國內(nèi)。但在打法上，realme更為迅猛，互聯(lián)網(wǎng)模式是其重要特征，這一模式助力其在海外迅速擴張。2025年，全球智能手機出貨量下降，realme卻逆勢增長，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)也成為行業(yè)關(guān)注焦點。

一、定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，挖開護城河

realme自成立便以粉絲營銷、年輕群體和電商渠道為核心定位迅速擴張。在主流社交平臺上，其Youtube粉絲達357萬，F(xiàn)acebook更是高達911萬，且十分注重粉絲互動與反饋。2018年9月，realme在印度阿米提大學舉辦新品發(fā)布會，與印度本土KOL合作，直播風格撬動印度年輕人群體，此后在校園開新品發(fā)布會成為慣例。

憑借高性價比配置和貼近年輕人的定位，realme在2025年第1季度成為印度前5名智能手機品牌之一，此時距品牌獨立僅8個月。此外，realme制作月更視頻解答消費者問題，核心管理團隊重視用戶評論并用于產(chǎn)品更新，這些互聯(lián)網(wǎng)營銷動作背后是對行業(yè)趨勢的深刻認知。

realme創(chuàng)始人李炳忠曾帶領(lǐng)OPPO海外團隊，離開OPPO后創(chuàng)立realme。2018年5月，他與印度電商平臺副總裁交流，驗證了對印度年輕人消費習慣的觀察。他設(shè)想新品牌以線上為主，通過輕資產(chǎn)、短渠道運作，削減成本并提升用戶體驗。

當時印度市場“高價低配”“品牌定位模糊”，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及，消費者追求高性能配置但購買力一般，高性價比主導市場發(fā)展。同時，小米雖占多數(shù)份額，但對渠道商和運營商來說并非好事。因此，realme切入線上中低端市場，決策靈活，多次在電商平臺獨家發(fā)售旗艦機型。疫情期間，電商滲透率提高放大了realme的品牌優(yōu)勢。

二、依托OPPO系，輸出供應(yīng)鏈優(yōu)勢

realme的快速擴張離不開OPPO傾斜的供應(yīng)鏈資源，其產(chǎn)品包裝標明“Power by OPPO”，接受OPPO質(zhì)量檢測。歐加集團技術(shù)中臺化戰(zhàn)略明顯，realme與一加、OPPO聯(lián)系緊密，實現(xiàn)技術(shù)研發(fā)成果共用。

OPPO在印度建設(shè)手機制造廠，產(chǎn)能強大，幾乎所有realme手機都在此制造。同時，OPPO和一加整合研發(fā)成果，增強協(xié)同效應(yīng)。2025年開年，OPPO在印度追加研發(fā)投入。依托OPPO系供應(yīng)鏈加持，realme能快速響應(yīng)消費者需求，早年間采用機海戰(zhàn)術(shù)也得益于領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系。

OPPO的供應(yīng)鏈在realme產(chǎn)品上體現(xiàn)為高配置，如推出首款搭載升降鏡頭的千元價位旗艦機、將90Hz高刷屏引入2500元價位段、在千元價位普及閃充等。如今，利用成熟供應(yīng)鏈制造產(chǎn)品是新消費品牌打造品牌的常見方式，realme通過多維度創(chuàng)新脫離單純價格戰(zhàn)。

三、乘風跨境電商，擴張全球

穩(wěn)固自身優(yōu)勢后，realme在有發(fā)展前景的市場落地，迅速擴張形成規(guī)模優(yōu)勢。2025年Q3報告中，Canalys分析師指出，realme通過電商打法成為頭部廠商勁敵，在新興地區(qū)品牌知名度與小米、榮耀等相當。

借助海外電商興起，realme以電商直銷渠道為主打入各市場，已躋身15個地區(qū)前5大品牌之列。在印度和東南亞地區(qū)，通過與Shopee和Lazada獨家合作，利用低成本互聯(lián)網(wǎng)普及和平臺提供的幫助，使全球做互聯(lián)網(wǎng)手機成為可能。

2025年第一季度，因疫情和電商普及，印尼中低端市場份額上升，realme在產(chǎn)能短缺時仍保持上新并采取激進營銷策略。realme在年輕群體中品牌強勢，其發(fā)展速度快，擴展“野心”不止，目標沖擊全球多個市場手機品牌Top3甚至Top1，重塑市場格局，為中國品牌出海提供了參考路徑。