熟悉亞馬遜平臺的賣家都知道，新發(fā)布的產(chǎn)品會得到平臺一定的流量傾斜，特別是在剛上架的2-3周內，產(chǎn)品會在搜索結果中占據(jù)更顯著的位置，排名也較平時更快。這一階段被賣家們稱為新品流量的黃金期。那么，賣家應如何利用好這個黃金期，實現(xiàn)最大效果呢？以下是一些具體的建議。

在新品上架的扶持期內，亞馬遜的搜索引擎會依據(jù)我們產(chǎn)品的關鍵詞、熱搜詞以及買家的購買行為來進行推廣。如果在此期間有大量用戶點擊和購買我們的產(chǎn)品，亞馬遜會進一步增加對我們新品的流量傾斜。這樣，銷量增長會帶動產(chǎn)品排名提升，更高的排名又會帶來更多的流量和訂單，形成一個良性循環(huán)。

基于亞馬遜為新品引流的初期規(guī)律，我們應該抓住機遇，采取“引流+優(yōu)化”的策略。

我們要優(yōu)化自己的產(chǎn)品listing：

1. 上架新品時的標題優(yōu)化至關重要。標題權重從左到右依次遞減，核心關鍵詞應放在前面，品牌信息居中，賣點放在后面。標題字符數(shù)應適合PC和手機端顯示。建議埋入2-3個核心關鍵詞。

2. 在search terms方面，前期可以多寫100-200個關鍵詞，后期逐漸精簡。利用工具分析關鍵詞，并抓取競爭對手的關鍵詞。可以隱藏一些關鍵詞以避免競爭。

3. 列出新品的五個賣點。強調產(chǎn)品的最大賣點，寫出與市場上其他產(chǎn)品的差異化特點，了解顧客的心理預期和產(chǎn)品質量保障。

4. 圖片優(yōu)化也是關鍵。確保圖片數(shù)量達到7張，主圖背景需為純白色，產(chǎn)品圖像應占據(jù)約85%的空間，像素要求清晰。圖片布局應有序，賣點、功能、場景等都要有所體現(xiàn)。

在新品扶持期間，我們可以采取以下措施進一步刺激銷售：

1. 降價或買送活動：利用扶持期間的曝光，通過降價來刺激用戶下單購買。

2. 捆綁銷售：當扶持流量接近尾聲或賣家想要快速獲得關注時，可以將新品與其他熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，通過優(yōu)惠促銷帶動新品的關注和銷量。

3. 開通站內廣告：在扶持期投放廣告能帶來額外的流量和銷量，提升亞馬遜對產(chǎn)品的評價。

在實施廣告策略時，需要注意以下幾點：

1. 在開通站內廣告前，確保listing已經(jīng)優(yōu)化到位。

2. 優(yōu)化Review，最好在新品上架后、開廣告活動前，確保至少有5-15個review，且星級在4.5分以上。

3. 新品廣告的主要目的是獲取曝光和流量，因此廣告的競價要足夠高。

4. 定期進行廣告數(shù)據(jù)分析，調整關鍵詞策略。

以上就是關于如何利用亞馬遜新品流量黃金期的一些建議。希望對你有所幫助。請注意，以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權，請聯(lián)系刪除。 （來源：跨境知識搬運工）