今年，瑞典、波蘭和埃及等站點(diǎn)首次參與了亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)，其中瑞典和波蘭站點(diǎn)已分別在中國(guó)賣家市場(chǎng)中開放。參與此次活動(dòng)的站點(diǎn)還包括奧地利、澳大利亞、比利時(shí)等國(guó)家和地區(qū)。據(jù)透露，印度、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及等站點(diǎn)的亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)將在今年夏天晚些時(shí)候啟動(dòng)。

為了把握旺季的黃金時(shí)機(jī)，廣告君與各位共同備戰(zhàn)Prime會(huì)員日！在上一期的金牌賣家秀中，凌飛、迷谷、Miya三位老師分享了在Prime會(huì)員日極高流量支持下，新品亮相的大好機(jī)遇。我們從大賣們的交流中了解到了一些旺季備貨的秘訣以及預(yù)算調(diào)整規(guī)劃。今天，廣告君繼續(xù)為大家送上本周的「旺季爆單秘籍」！

“營(yíng)銷有妙招，旺季聊一聊”。聽了大賣們的分享，我們了解到了一些關(guān)于新品推廣的“避坑”指南。在旺季前，消費(fèi)者往往將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中等待活動(dòng)開始再購(gòu)買，因此提前讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品和品牌有所了解至關(guān)重要。這樣才能在Prime會(huì)員日當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍。

那么，如何判斷新品在Prime會(huì)員日能否成功呢？大賣們提出了衡量新品成功的一些指標(biāo)。除了關(guān)注產(chǎn)品的點(diǎn)擊量外，還要關(guān)注CTR（點(diǎn)擊率），這是衡量曝光轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊的指標(biāo)。如果活動(dòng)前CTR較低，說(shuō)明新品尚不足以吸引消費(fèi)者關(guān)注。我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的訪客流量和訂單量是否呈遞增趨勢(shì)。如果新品上線后流量和轉(zhuǎn)化都在穩(wěn)步上升，那么這款產(chǎn)品的銷量也有望遞增。

在關(guān)鍵詞策略方面，大賣們也分享了一些經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。除了主打關(guān)鍵詞外，還需要關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用。在活動(dòng)期間，不建議將所有預(yù)算都投入到大詞上，因?yàn)樾缕冯A段大詞的表現(xiàn)可能并不理想。要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況調(diào)整關(guān)鍵詞策略，將預(yù)算分散到不同的關(guān)鍵詞上，以獲得更好的推廣效果。

針對(duì)旺季推新的關(guān)鍵詞策略，大賣們也總結(jié)了一些容易誤入的“坑”。例如，過(guò)于依賴大詞可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)，因?yàn)樾缕啡狈玫脑u(píng)價(jià)和積累去支撐轉(zhuǎn)化。在關(guān)鍵詞投放上需要根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，可以先集中力量推廣一個(gè)關(guān)鍵詞，等轉(zhuǎn)化穩(wěn)定后再推廣下一個(gè)詞。一些與Prime會(huì)員日相關(guān)的關(guān)鍵詞也可以進(jìn)行投放，以獲取更多流量。

大賣們的分享給我們帶來(lái)了很多關(guān)于旺季推新的啟示。在旺季前需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量和新品成長(zhǎng)情況，實(shí)際出單和轉(zhuǎn)化將集中在Prime會(huì)員日期間。同時(shí)需要注意關(guān)鍵詞策略的運(yùn)用和預(yù)算的合理分配。趕快行動(dòng)起來(lái)，加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班吧！下一個(gè)出海之星就是你！請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅供參考，并不代表亞馬遜廣告官方建議或風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。（來(lái)源：亞馬遜廣告）