在亞馬遜的運(yùn)營過程中，定位廣告絕對(duì)是所有廣告活動(dòng)中不可或缺的一種廣告形式。這也是亞馬遜廣告部門的厲害之處，他們?yōu)榱颂岣呦M(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，會(huì)快速推薦相似款，讓你下單，不能讓你跑了。所以亞馬遜的商品詳情頁廣告位一堆一堆的。

以前詳情頁還有一些免費(fèi)的關(guān)聯(lián)位，現(xiàn)在基本沒有了，全是廣告位。所以我們大家都繞不開定位廣告。這也是大家所理解和認(rèn)知的理論。商品定位廣告就是定位在競品的商品詳情頁的。然后推導(dǎo)出我們的商品廣告的玩法是什么呢？你要開至少三個(gè)定位活動(dòng)，第一個(gè)，評(píng)論數(shù)比你少的，評(píng)分比你差的，價(jià)格比你高的競品。第二個(gè)，跟你同賽道的競品，流量比你大的。第三個(gè)，自己品牌的其他asin。

當(dāng)我們?cè)诜治鰪V告位的數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。為什么我的商品定位廣告會(huì)有搜索首行，以及搜索其余位的廣告位呢？不是全在詳情位嗎？其實(shí)這個(gè)亞馬遜官方是沒有解釋的。你去問亞馬遜官方的經(jīng)理說的也不是標(biāo)準(zhǔn)答案。

我們能夠形成統(tǒng)一認(rèn)知的是，廣告位確實(shí)可以去到tos和ros位。那為什么可以去到呢？投放asin怎么會(huì)去到呢？大家又形成一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)知：投放競品asin就是投放了競品的關(guān)鍵詞。那具體是競品的廣告投放詞，還是自然位的關(guān)鍵詞，還是收錄的詞，還是具體什么詞？以及廣告位的排位邏輯是什么？所以行業(yè)里對(duì)這個(gè)理解或者解釋有幾種。

其實(shí)我的理解是廣告位跟競品的廣告位沒有關(guān)系，跟競品有沒有投放廣告也沒有關(guān)系，跟她的自然位也沒有關(guān)系，只跟她是否有收錄有關(guān)系。如果我們確定這一個(gè)點(diǎn)之后，我們到底是要投放競品的什么廣告位呢？很多人說，我們看廣告位的報(bào)告呀，哪個(gè)位置好，我們把cpc往哪個(gè)位置調(diào)整呀。邏輯沒錯(cuò)，只是因?yàn)槲覀兡芸吹降亩ㄎ粡V告的數(shù)據(jù)量太小了。亞馬遜極度的不透明！

如果說我們?cè)诒任覀儾畹母偲废卤憩F(xiàn)比較好，可以理解，為什么還有一些我投放在bs下，或者說價(jià)格比我低很多的競品下，我轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)呢？難道是我產(chǎn)品這么牛逼？但是她又沒成為頭部呀！原因都在于商品定位廣告也可以跑搜索詞的原因。那有沒有辦法看到我的定位廣告具體跑什么搜索詞呢？什么詞表現(xiàn)好，什么詞表現(xiàn)不好呢？就像自動(dòng)或者廣泛一樣，把表現(xiàn)不好的，不想關(guān)的詞進(jìn)行否定呢？在以前，你做夢！在現(xiàn)在，完全可以！

在sif的廣告透視儀-查asin定位廣告，輸入你的廣告活動(dòng)的編碼id。有人不知道的，我給大家截個(gè)圖哈！復(fù)制id進(jìn)去后，查看最近30天的數(shù)據(jù)。30天的數(shù)據(jù)更有參考性。根據(jù)查詢的數(shù)據(jù)，我們是可以做分析和操作的。最簡單的就是定位廣告也可以在廣告活動(dòng)層級(jí)進(jìn)行關(guān)鍵詞的否定。確保跑詞的精準(zhǔn)性。

針對(duì)非標(biāo)品投定位廣告：1，找到同屬性賽道的競品，多個(gè)asin放一個(gè)組，出價(jià)偏低一些，pp位加成，只降低，跑商品詳情頁面。2，找到有相同詞根，但是其他屬性不一樣的競品，出價(jià)中等，提前進(jìn)行不一致的詞根詞組否定，跑搜索其余位，多個(gè)asin放一個(gè)組，搜索其余位加成，只降低。3，同品牌的其他asin，進(jìn)行品牌防御互投！針對(duì)標(biāo)品投定位廣告：1，跟自己一模一樣的競品，或者相似度極高的競品，單活動(dòng)單asin單組，出價(jià)低，只降低，跑詳情位。2，跟自己同賽道，但也有一定差異化的競品，單活動(dòng)單asin單組，出價(jià)中等，提高和降低，跑搜索位，tos和ros位。3，跟自己同類目，跟自己有相同使用場景，相同大詞，但屬性詞不一致的競品單活動(dòng)多asin單組出價(jià)中等提高和降低跑搜索位tos和ros位廣告活動(dòng)提前詞組否定不相關(guān)的詞根老鐵們覺得為啥要這樣開廣告為啥要單廣告活動(dòng)單asin為啥要開提降可以評(píng)論區(qū)留言我們一起探討！最后注意一點(diǎn)定位廣告的搜索流量池和關(guān)鍵詞的搜索流量池不是一個(gè)流量池也不互相影響。所以投放了很多關(guān)鍵詞的廣告不影響投放定位廣告。