千帆計(jì)劃：助力中國(guó)品牌出海

2025年，隨著“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)以及供給側(cè)改革的深入，眾多中國(guó)企業(yè)搭乘跨境電商快車出海。與此同時(shí)，各大跨境電商平臺(tái)紛紛推出利好政策，助力傳統(tǒng)企業(yè)跨境出海。今年3月，eBay在“全聚合品牌發(fā)布會(huì)上”首次公布“千帆計(jì)劃”，宣布推動(dòng)更多中國(guó)品牌走向全球。

eBay福建區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Roy表示，eBay一直致力于推動(dòng)中國(guó)品牌出海，并積極為賣家提供扶持。自3月推出千帆計(jì)劃以來(lái)，眾多中國(guó)品牌企業(yè)受益于該計(jì)劃的不同程度扶持，成功將品牌推向海外。從整體來(lái)看，千帆計(jì)劃效果顯著，eBay也將繼續(xù)擴(kuò)充更多品牌進(jìn)入該計(jì)劃，讓更多中國(guó)品牌走向海外。

據(jù)了解，千帆計(jì)劃涵蓋鞋服、大家電、洗碗機(jī)、爐具等千余家中國(guó)品牌企業(yè)。針對(duì)這些企業(yè)，eBay提供一站式支持，包括建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專屬產(chǎn)品頁(yè)面、融入買家瀏覽體驗(yàn)、建立品牌展示專區(qū)、專享站內(nèi)廣告和推廣資源、站外營(yíng)銷引流等。此外，eBay還為企業(yè)提供“三個(gè)專屬”，即專屬流量、專屬資金和專屬服務(wù)。

在專屬流量方面，eBay利用平臺(tái)影響力幫助中國(guó)品牌更好曝光，讓數(shù)以億計(jì)的海外消費(fèi)者看到品牌。同時(shí)，eBay幫助賣家制定標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品展示頁(yè)面和專屬瀏覽頁(yè)面，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。專屬資金方面，eBay為品牌商提供專項(xiàng)資金補(bǔ)貼用于平臺(tái)活動(dòng)和品牌曝光，例如，原先賣家需支付10%的廣告費(fèi)用，千帆計(jì)劃能提供60% - 80%的補(bǔ)貼，大幅減免廣告費(fèi)用。專屬服務(wù)方面，eBay以線上結(jié)合線下的方式配合品牌商培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)人才，減少其前期運(yùn)營(yíng)成本。

盡管有政策扶持，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路仍面臨挑戰(zhàn)。Roy指出，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的痛點(diǎn)在于思維方式差異。在傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式中，企業(yè)一般無(wú)需備貨，根據(jù)客戶要求定制生產(chǎn)貨物品質(zhì)；而跨境電商需要提前備貨并確保完善供應(yīng)鏈。除思維差異外，產(chǎn)品同質(zhì)化、售后服務(wù)、市場(chǎng)認(rèn)可度等問(wèn)題也是中國(guó)品牌走出去的阻礙。Roy建議轉(zhuǎn)型企業(yè)站在消費(fèi)者角度思考，產(chǎn)品除價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)在產(chǎn)品、物流、售后服務(wù)等層面做到精細(xì)化運(yùn)作，憑借精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和優(yōu)良服務(wù)獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，此前多為拓展銷售渠道，如今更多是為品牌出海。Roy認(rèn)為，隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家僅具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或運(yùn)營(yíng)能力難以脫穎而出，還需構(gòu)筑技術(shù)、產(chǎn)品、資金、客戶體驗(yàn)壁壘，集中優(yōu)勢(shì)搭建品牌壁壘，才有更多溢價(jià)空間。這一轉(zhuǎn)型目的的轉(zhuǎn)變是打破轉(zhuǎn)型困境的重要表現(xiàn)。

Roy表示，千帆計(jì)劃旨在幫助更多中國(guó)企業(yè)和品牌將優(yōu)秀產(chǎn)品展示在海外，除千帆計(jì)劃中的千余家企業(yè)，eBay希望更多品牌主動(dòng)申請(qǐng)扶持。未來(lái)，eBay將在“千帆計(jì)劃”上持續(xù)發(fā)力，通過(guò)市場(chǎng)洞察及大數(shù)據(jù)分析等資源，為中國(guó)賣家提供及時(shí)市場(chǎng)資訊，在市場(chǎng)趨勢(shì)分析和藍(lán)海品類拓展上給予準(zhǔn)確指導(dǎo)，助力更多中國(guó)商品、企業(yè)和品牌對(duì)接海外市場(chǎng)。