亞馬遜廣告戰(zhàn)場激戰(zhàn)正酣:第三方賣家廣告投入力壓知名品牌
第三方品牌在亞馬遜產(chǎn)品推廣(Sponsored Products)廣告上的支出比第一方品牌高出127%,品牌廣告(Sponsored Brand)支出高出34%,視頻廣告(Sponsored Video)支出更是高出驚人的146%。這一數(shù)據(jù)無疑凸顯了小品牌在亞馬遜平臺上的生存壓力與競爭環(huán)境的激烈程度。
在亞馬遜這個龐大的電商生態(tài)系統(tǒng)中,1P品牌和3P品牌各自扮演著不同的角色。1P品牌,如蘋果、阿迪達(dá)斯等,憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和市場占有率,往往能夠輕松吸引消費(fèi)者,亞馬遜只是他們眾多銷售渠道之一。這些品牌平均月收入高達(dá)140萬美元,積累了超過12.8萬條客戶評論,顯示出其深厚的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)者認(rèn)可度。
相比之下,3P品牌則顯得更為“草根”。他們通過亞馬遜市場直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品,平均每月收入為42.7萬美元,雖不及1P品牌,但已在該平臺上運(yùn)營了平均2.8年。為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出,3P品牌不得不更加依賴廣告來吸引客戶。在一個月內(nèi),3P賣家在廣告上的總支出比1P品牌高出123.53%,即三倍以上,這充分說明了他們?yōu)闋帄Z市場份額所付出的巨大努力。
值得注意的是,隨著廣告支出的增加,廣告成本也在不斷攀升。Sponsored Products廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用在2024年第三季度同比增長7%,達(dá)到1.20美元;Sponsored Brand廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用更是同比增長26%,達(dá)到1.51美元。盡管面臨成本上升的壓力,3P賣家仍在繼續(xù)增加廣告支出,以期在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
這個時候,小助理就想提一下不打廣告也能出單的小眾品類了,它就有一個獨(dú)特的引流神器。不僅可以提升店鋪流量,還能真的得減少差評。那就是ACES。(汽車配件和車型適配關(guān)系)功能是賣家在北美市場的一大利器。在AMAZON平臺,消費(fèi)者在購買汽車配件時,系統(tǒng)會提示該配件是否適合其車型,從而提升自然流量。精準(zhǔn)適配帶來的便利,使賣家能夠更好地服務(wù)全球客戶。對于從事汽配行業(yè)的賣家來講,這無異于最強(qiáng)工具。
這一趨勢背后,反映出亞馬遜廣告生態(tài)系統(tǒng)的深刻變化。為了應(yīng)對日益激烈的競爭,亞馬遜近期宣布將高級廣告工具如亞馬遜DSP(需求方平臺)和AMC(亞馬遜營銷云)向3P品牌開放。這些工具此前一直為知名品牌所獨(dú)享,如今卻成為3P品牌提升廣告效果、擴(kuò)大品牌影響力的重要武器。這一變化無疑為3P品牌提供了更多的廣告選擇,幫助他們更好地平衡效果廣告與品牌推廣,但同時也可能進(jìn)一步加劇廣告渠道的競爭。
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