在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)之旅中，你是否也曾被各種問(wèn)題困擾？別擔(dān)心，《亞馬遜晚8點(diǎn)》攜手亞馬遜廣告，為你匯總了賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的熱門(mén)問(wèn)題。無(wú)論你是初入亞馬遜的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，都能在這里找到你的“廣告秘籍”。

一、關(guān)鍵詞匹配方式如何選擇？

1. 廣泛匹配適合新品賣(mài)家，旨在擴(kuò)大曝光并拓展更多關(guān)鍵詞。

2. 精準(zhǔn)匹配能有效控制預(yù)算，獲得更好的廣告轉(zhuǎn)化，但可能犧牲部分成長(zhǎng)可能性。

3. 詞組匹配尤其適用于兩個(gè)或更多單詞組成的詞組，可以有效避免歧義。

推薦在一個(gè)成熟商品的推廣時(shí)，三種匹配方式同時(shí)開(kāi)啟，以充分利用各自優(yōu)勢(shì)。

二、自動(dòng)廣告為何總出現(xiàn)大詞？

自動(dòng)廣告報(bào)告里的大詞是系統(tǒng)通過(guò)listing識(shí)別為您自動(dòng)推薦的投放詞中，至少有一次點(diǎn)擊的詞。如果總是出現(xiàn)大詞，可能是系統(tǒng)對(duì)ASIN的認(rèn)知不夠深入，你可以通過(guò)優(yōu)化listing內(nèi)容，引導(dǎo)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品有正確的認(rèn)知。

三、日本站流量低，如何拓流？

針對(duì)日本站，建議從增加關(guān)鍵詞數(shù)量、放大優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的流量、關(guān)鍵詞投放+商品投放結(jié)合、利用組合投放方式等方面入手，提高商品曝光和流量。

四、廣告訂單占比太高怎么辦？

廣告訂單占比高通常出現(xiàn)在新品前期。隨著產(chǎn)品自然排名的提升，廣告占比會(huì)有所下降。你需要聚焦精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)優(yōu)化競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞投放等方式提高廣告ROAS。

五、優(yōu)化ASIN標(biāo)題對(duì)廣告有何影響？

更改ASIN標(biāo)題不需要重新創(chuàng)建廣告。一個(gè)好的標(biāo)題不僅能增加曝光機(jī)會(huì)，還能提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。在修改標(biāo)題時(shí)要謹(jǐn)慎，尤其當(dāng)ASIN的曝光和銷(xiāo)量都在上漲時(shí)。

六、廣告有曝光但為何前臺(tái)看不到商品？

如果廣告競(jìng)價(jià)不高或預(yù)算較少，即便廣告投放成功也可能無(wú)法持續(xù)獲得曝光。這時(shí)，你可以考慮提高競(jìng)價(jià)或增加預(yù)算，以確保商品在前臺(tái)得到展示。

七、廣告預(yù)算燒得太快怎么辦？

首先檢查廣告預(yù)算是否設(shè)置得足夠。你可以根據(jù)希望實(shí)現(xiàn)的效果或時(shí)間段設(shè)定提升預(yù)算的比例。合理分配廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，避免浪費(fèi)。

八、展示型推廣vCPM計(jì)費(fèi)模式如何運(yùn)用？

展示型推廣vCPM計(jì)費(fèi)模式適用于針對(duì)受眾觸達(dá)量進(jìn)行優(yōu)化的方案。如果你的商品不容易被消費(fèi)者主動(dòng)搜索，或者希望在更廣范圍的消費(fèi)者中建立認(rèn)知，那么可以嘗試這一模式。通過(guò)調(diào)整投放的顆粒度，如細(xì)化目標(biāo)類目范圍等，來(lái)優(yōu)化投入產(chǎn)出。

縮小目標(biāo)受眾范圍：在選定受眾進(jìn)行廣告投放時(shí)，建議采用再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向策略，包括那些已經(jīng)瀏覽過(guò)廣告商品或與其相似的商品的受眾，以進(jìn)一步縮小受眾群體。我們可以更深入地研究受眾的興趣愛(ài)好、生活方式等，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，集中投放廣告。

優(yōu)化廣告創(chuàng)意素材：目前展示型推廣支持自定義圖片和視頻兩種視覺(jué)創(chuàng)意素材。通過(guò)優(yōu)化視覺(jué)創(chuàng)意素材和廣告文案的撰寫(xiě)，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

展示型推廣是一個(gè)個(gè)性化、精細(xì)化的廣告產(chǎn)品，能夠覆蓋消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)物旅程。它不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，還能突破流量瓶頸。非常適合與商品推廣結(jié)合使用，共同構(gòu)建完整的廣告框架，實(shí)現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化的雙重目標(biāo)。在進(jìn)行推廣時(shí)，要結(jié)合數(shù)據(jù)報(bào)告，仔細(xì)分析投入大的具體原因，根據(jù)自身推廣目標(biāo)選擇合適的競(jìng)價(jià)優(yōu)化方案，細(xì)化受眾顆粒度，逐步提高投放的精準(zhǔn)度。

關(guān)于Q9：在展示型推廣的vCPM計(jì)費(fèi)模式下，如何了解投放的ASIN的出單情況？

無(wú)論選擇何種競(jìng)價(jià)優(yōu)化方案，都可以在廣告平臺(tái)的“推廣的商品”報(bào)告和“已購(gòu)買(mǎi)商品”報(bào)告中查看投放ASIN的出單情況。這些報(bào)告能為你提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助你了解廣告效果。

關(guān)于Q10：如果有多個(gè)備案品牌，為什么只能看到一個(gè)品牌的數(shù)據(jù)？

如果你完成了多個(gè)品牌的備案，進(jìn)入“品牌指標(biāo)”后，可以選擇“品牌”名字來(lái)查看對(duì)應(yīng)品牌的數(shù)據(jù)。但要注意的是，品牌數(shù)據(jù)的展示需要滿足一定條件，比如品牌至少有一個(gè)月銷(xiāo)量并滿足最低單月訂單量的要求，同時(shí)所屬品類需要有足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

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