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新品引爆攻略:年末倒計(jì)時(shí)策略推廣,七日搶單戰(zhàn)!

2025-02-01 2:40:03
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上周的分析已經(jīng)表明,今年的節(jié)日季銷售高峰將從9月初開始。在全球線下零售受疫情影響而陷入困境之際,在線購物平臺(tái)的銷量有望呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。亞馬遜在限制新品入庫的政策下,如何推廣新品正受到廣泛關(guān)注。今天,我們將結(jié)合Shopify、Walmart和Google Shopping等平臺(tái)的年底銷售策略,為大家?guī)砣碌耐茝V思路和方法。

第一部分:亞馬遜時(shí)代的結(jié)束

我們來看一組數(shù)據(jù):

亞馬遜全球平臺(tái)商品數(shù)量:約2000萬

亞馬遜全球FBA倉庫數(shù)量:約200個(gè)

亞馬遜全球FBA倉庫面積:約1500萬立方米

平均每個(gè)FBA倉庫的商品種類:10萬個(gè)

平均每個(gè)商品的FBA庫存數(shù)量:600個(gè)

根據(jù)這些數(shù)據(jù)推算,每個(gè)倉庫平均存放的商品數(shù)量巨大,這在實(shí)際操作中顯然是不可能的。亞馬遜的庫存績效標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格,上周實(shí)施了無銷售記錄的新品和冗余庫存的入庫限制。雖然這是節(jié)日季銷量暴增前的臨時(shí)決定,但背后反映的是亞馬遜作為平臺(tái)和物流的商業(yè)模式已經(jīng)面臨增長瓶頸。

賣家們需要開始考慮通過更多平臺(tái)推廣新品。

第二部分:中國賣家的新品推廣策略

我們推薦的一個(gè)商品平臺(tái)是Shopify,以及三個(gè)訂單和流量入口:Facebook、Google和Walmart。簡(jiǎn)單來說,如果你以前只在亞馬遜一個(gè)平臺(tái)上上傳商品和廣告,現(xiàn)在只需要把商品上傳到Shopify,然后通過Facebook、Google和Walmart進(jìn)行推廣即可。

1. Shopify已經(jīng)成為賣家必選

開店簡(jiǎn)單,價(jià)格便宜,每月僅需29美金,并且還給了賣家3個(gè)月免租期。它是唯一一個(gè)能將在線市場(chǎng)、社交平臺(tái)、產(chǎn)品推廣與獨(dú)立站無縫結(jié)合的平臺(tái),能實(shí)現(xiàn)在線零售B2C與B2B傳統(tǒng)貿(mào)易的完美結(jié)合,對(duì)賣家限制非常少,可以完全做到客戶留存。更重要的是,它已經(jīng)成為各大在線零售平臺(tái)的招商和入駐接口,包括沃爾瑪、谷歌購物、Facebook在線市場(chǎng)等。

2. Facebook廣告與組群推廣

建議大家不要把有限的精力和預(yù)算投入到所有平臺(tái),而在年底推廣新品的過程中,應(yīng)該專注于能夠獲得更多流量與轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。我們首推Facebook,因?yàn)樗膹V告成本相對(duì)較低,每天最低100人民幣就可以開始投放,并且效果立竿見影。

3. Google Shopping

入駐Google Shopping很簡(jiǎn)單,只要你有Gmail賬戶并開通谷歌商家賬戶即可。通過Shopify的免費(fèi)應(yīng)用Google Channel,你可以自動(dòng)將產(chǎn)品發(fā)送到Google Shopping平臺(tái),無需人工上傳。谷歌上周宣布,通過Shopify上傳的商品,商家無需支付任何廣告費(fèi)便可以在谷歌購物平臺(tái)展示,同時(shí)免除5-15%的成交傭金。

4. Walmart

從3月開始,疫情在北美爆發(fā)以來,沃爾瑪是唯一緊跟亞馬遜銷量的在線商城。你可以通過安裝Shopify的Walmart Marketplace應(yīng)用直接入駐沃爾瑪平臺(tái)。請(qǐng)注意,沃爾瑪現(xiàn)在的中國賣家數(shù)量還不多,但會(huì)從現(xiàn)在開始加緊招商,今年的招商時(shí)間截止到10月份。強(qiáng)烈建議大家先入駐加拿大站點(diǎn)。

第三部分:如何推廣下半年新品?

了解了各平臺(tái)的入駐和特點(diǎn)后,我們來介紹一下如何結(jié)合各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)推廣新品:

1. 選品

新品引爆攻略:年末倒計(jì)時(shí)策略推廣,七日搶單戰(zhàn)!

我們已經(jīng)分享了很多關(guān)于年底選品的技巧,大家可以查看我們的文章。

2. 入庫與發(fā)貨

在今天的分享中,我們要重點(diǎn)提及兩家電子商務(wù)領(lǐng)域的巨擘——谷歌購物和沃爾瑪。它們都提供了豐富的商業(yè)機(jī)會(huì),特別是對(duì)于通過Shopify平臺(tái)開展業(yè)務(wù)的商家來說。

關(guān)于谷歌購物。通過我們之前介紹的Shopify應(yīng)用Google Channel,商家們可以直接在Shopify上開通Google Shopping的廣告服務(wù)。這樣一來,產(chǎn)品就能快速獲得更多的曝光和流量,進(jìn)一步推動(dòng)銷售業(yè)績的增長。這種方式既方便又高效,無疑是現(xiàn)代營銷中的一大利器。

再來看沃爾瑪。在年末之際,我們對(duì)于沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)目標(biāo)有著明確的規(guī)劃:入駐、上新品、推流量。這是因?yàn)槲譅柆斊脚_(tái)的推廣方式主要依賴于SKU的數(shù)量。我們建議商家們利用Shopify的Impority應(yīng)用,按照我們的指導(dǎo)方式導(dǎo)入商品。隨后,再通過Walmart Marketplace應(yīng)用,將商品快速發(fā)布到沃爾瑪平臺(tái)上,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速上架和銷售。

我們相信,通過上述方式,商家們將在不久的將來看到新品訂單的快速增長。這不僅是對(duì)商家努力的回報(bào),也是對(duì)正確策略的肯定。

以上內(nèi)容僅為一家之言,不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)得到了原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載,任何轉(zhuǎn)載行為都需要經(jīng)過原作者的同意。

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