近年來(lái)，SHEIN的轉(zhuǎn)型之路備受矚目。從一家專注于服裝的自營(yíng)網(wǎng)站，到如今有意向打造一個(gè)全新的平臺(tái)，SHEIN的每一步都牽動(dòng)著市場(chǎng)的神經(jīng)。那么，SHEIN為什么要做平臺(tái)？它的平臺(tái)之路又能走多遠(yuǎn)呢？

一、SHEIN轉(zhuǎn)型平臺(tái)的背后動(dòng)機(jī)

聽(tīng)到關(guān)于SHEIN將進(jìn)軍平臺(tái)的消息，不禁讓人想起一年前的預(yù)測(cè)。而現(xiàn)在，這一預(yù)測(cè)似乎正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。SHEIN已經(jīng)開(kāi)始與一些賣家接洽，探討入駐平臺(tái)的事宜。對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型做平臺(tái)并非一時(shí)興起，而是基于其成熟的供應(yīng)鏈管理體系、健康的現(xiàn)金流以及海外市場(chǎng)的龐大粉絲基礎(chǔ)等多種因素的綜合考慮。

1. 平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與誘惑

平臺(tái)相較于傳統(tǒng)的賣貨模式，風(fēng)險(xiǎn)更小，現(xiàn)金流也更健康。更重要的是，平臺(tái)的故事更容易在資本市場(chǎng)獲得更高的估值。SHEIN擁有巨量的終端用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅可以為企業(yè)的決策提供重要依據(jù)，還可以幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)出更多針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。平臺(tái)還可以幫助SHEIN強(qiáng)化品牌形象，提高用戶與品牌之間的黏性。

2. 突破現(xiàn)存的模式弊端

雖然SHEIN在快時(shí)尚領(lǐng)域已經(jīng)取得了不小的成就，但是也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如抄襲的質(zhì)疑、品牌形象的提升以及庫(kù)存管理等。開(kāi)放平臺(tái)，招募品牌賣家，可以集眾人之力不斷地幫助其開(kāi)新款，扭轉(zhuǎn)品牌形象。通過(guò)與賣家共享庫(kù)存壓力，也可以有效降低自身的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

二、SHEIN平臺(tái)之路的前景展望

SHEIN的平臺(tái)之路是否能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，取決于多個(gè)因素。SHEIN需要解決的是如何有效地管理平臺(tái)上的賣家和商品，形成健康的生態(tài)體系。SHEIN需要不斷地優(yōu)化其供應(yīng)鏈管理體系，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。還需要關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)調(diào)整策略，以滿足消費(fèi)者的需求。

與“前輩們”相比，SHEIN有著更大的想象空間和更多的機(jī)會(huì)。也面臨著更大的挑戰(zhàn)。無(wú)論是Gearbest還是執(zhí)御，都曾在平臺(tái)上栽過(guò)跟頭。但SHEIN有著更為成熟的供應(yīng)鏈管理體系和海量的終端用戶數(shù)據(jù)，這為其打造一個(gè)成功的平臺(tái)提供了有力的支持。

成功并不是一蹴而就的。SHEIN需要不斷地學(xué)習(xí)、調(diào)整和完善，才能確保其平臺(tái)之路走得更遠(yuǎn)。我們期待看到SHEIN在未來(lái)的發(fā)展中，能夠帶來(lái)更多的驚喜和亮點(diǎn)。

三是為了增強(qiáng)自身影響力以及戰(zhàn)略調(diào)整以尋求更高的市場(chǎng)份額及商業(yè)模式的新方向等問(wèn)題等不應(yīng)當(dāng)忽視的部分動(dòng)因也需要認(rèn)真思考。不論如何在經(jīng)過(guò)理性的思考以及準(zhǔn)備充足的前提下穩(wěn)健地進(jìn)行拓展會(huì)使其具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)可能更容易達(dá)成更高層次的市場(chǎng)份額或者商業(yè)模式上的成功轉(zhuǎn)型和突破。期待SHEIN能夠在未來(lái)的發(fā)展道路上繼續(xù)保持其優(yōu)勢(shì)并不斷取得新的突破和成功！任何一個(gè)消費(fèi)品牌都難以保證長(zhǎng)久不衰。例如，當(dāng)人們看到ZARA的興盛時(shí)，很難想象它會(huì)走向衰落。耐克和阿迪達(dá)斯等知名品牌也不斷面臨新銳品牌的挑戰(zhàn)。實(shí)際上，消費(fèi)品牌的盈利模式存在許多不確定性，即使像亞馬遜這樣的電商平臺(tái)，其主要利潤(rùn)來(lái)源也已經(jīng)從電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了AWS。對(duì)于SHEIN這樣的品牌來(lái)說(shuō)，尋找除了銷售貨物之外更穩(wěn)定的盈利點(diǎn)是明智之舉。

SHEIN是否會(huì)轉(zhuǎn)型為全品類平臺(tái)呢？

早在2020年底，SHEIN就嘗試開(kāi)設(shè)美妝獨(dú)立站SHEGLAM，利用Shopify提供的技術(shù)支持。雖然SHEGLAM是獨(dú)立運(yùn)作的，但它仍然沿用了SHEIN被驗(yàn)證過(guò)的模式，如極致性價(jià)比的定價(jià)策略、歐美風(fēng)格的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和圖片風(fēng)格，以及重視社交媒體平臺(tái)的推廣等。這表明SHEIN有向全品類平臺(tái)發(fā)展的跡象。這種情況發(fā)生的可能性很小。

全品類平臺(tái)就像一個(gè)線上的雜貨鋪或百貨商城，其在人群定位上可能會(huì)遇到問(wèn)題，不利于品牌直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。SHEIN沒(méi)有其它品類的數(shù)據(jù)支持，也沒(méi)有流量分發(fā)的基礎(chǔ)，不具備做全品類平臺(tái)的基因。

那么，賣家為何會(huì)選擇入駐SHEIN平臺(tái)呢？

賣家總是遵循趨利避害的原則，會(huì)選擇流量成本低、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小的平臺(tái)。SHEIN平臺(tái)初期也會(huì)是一個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)、低流量成本的平臺(tái)。為了吸引賣家入駐，SHEIN也會(huì)提供優(yōu)惠福利。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)考慮入駐SHEIN，因?yàn)閷?duì)于資本雄厚的大賣家來(lái)說(shuō)，他們更傾向于打造另一個(gè)SHEIN。

一位女裝賣家表示，他會(huì)考慮流量成本和投入產(chǎn)出比，如果在SHEIN的投入產(chǎn)出比更高，并且能得到流量扶持，他會(huì)選擇入駐。但他也表達(dá)了對(duì)SHEIN既做運(yùn)動(dòng)員又做裁判的擔(dān)憂。如何平衡平臺(tái)自營(yíng)和入駐賣家之間的關(guān)系是SHEIN需要解決的問(wèn)題。

關(guān)于“SHEIN們”的最終歸宿的問(wèn)題，獨(dú)立站的盡頭是平臺(tái)化嗎？對(duì)于大多數(shù)跨境賣家來(lái)說(shuō)，他們只是想做一門賺錢的生意，對(duì)于SHEIN或其他平臺(tái)并沒(méi)有特別的偏好。而打造一個(gè)平臺(tái)需要吃透一個(gè)品類。目前SHEIN還未完全吃透其所在的品類，其消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀在自己的“籃子”中。成本也是不可忽視的問(wèn)題。平臺(tái)的搭建雖然容易但后期的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)所需資金投入巨大。因此是否要做平臺(tái)關(guān)鍵在于企業(yè)的投入產(chǎn)出比。如果達(dá)不到SHEIN的規(guī)模而僅僅為了做平臺(tái)而做平臺(tái)是沒(méi)有意義的。但如果獨(dú)立站成長(zhǎng)到一定規(guī)模想要繼續(xù)發(fā)展平臺(tái)化也是必然的趨勢(shì)。

誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)SHEIN呢？人們常說(shuō)“ANKER不可復(fù)制”，但其發(fā)展伴隨著亞馬遜平臺(tái)的紅利期已經(jīng)過(guò)去無(wú)法再?gòu)?fù)制。而SHEIN的模式則可以被復(fù)制關(guān)鍵在于其對(duì)服裝供應(yīng)鏈的整合能力而快時(shí)尚產(chǎn)品本身也沒(méi)有技術(shù)門檻。最有可能成為下一個(gè)SHEIN的可能是具備零售基因的國(guó)內(nèi)品牌如安踏特步等運(yùn)動(dòng)品牌一旦它們切入跨境賽道其模式將不同于SHEIN采用線上線下雙賽道布局的方式發(fā)展。至于其他當(dāng)前獨(dú)立站領(lǐng)域的大賣要想追趕SHEIN在供應(yīng)鏈體系建設(shè)上還需付出更多努力。

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