歐洲，一直是跨境電商的熱門區(qū)域，其電商滲透率逐年上升，吸引了眾多商家的目光。亞馬遜作為其中的領(lǐng)頭羊，已經(jīng)在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、荷蘭、瑞典以及波蘭等八大站點(diǎn)上線。特別是荷蘭、瑞典、波蘭站點(diǎn)，雖然起步較晚，但增速高、潛力大，成為了商家拓展歐洲新市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。

一、新站點(diǎn)潛力股的崛起

位于歐洲的荷蘭、瑞典、波蘭，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，消費(fèi)者熱衷于線上購(gòu)物。其中，波蘭擁有龐大的人口基礎(chǔ)，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例高達(dá)83%；瑞典的電商使用者預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到81%；而荷蘭，盡管國(guó)土面積不大，但高人口密度和互聯(lián)網(wǎng)滲透率讓線上購(gòu)物成為常態(tài)。這些國(guó)家的線上消費(fèi)能力強(qiáng)勁，市場(chǎng)潛力無(wú)限。

二、消費(fèi)者畫像與選品策略

這三個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者主力軍主要是25-49歲的群體，其中女性更偏愛家居服飾類商品，而男性則更傾向于購(gòu)買電子類產(chǎn)品。消費(fèi)者普遍希望能在5天之內(nèi)收到商品，并且注重商品是否配有詳細(xì)的使用說明書。針對(duì)這些消費(fèi)習(xí)慣和偏好，商家可以制定相應(yīng)的選品和營(yíng)銷策略。

三、選品與市場(chǎng)機(jī)遇

針對(duì)新站點(diǎn)的市場(chǎng)，我們可以參照歐洲其他站點(diǎn)的選品策略。特別是德國(guó)站的選品與荷蘭、瑞典、波蘭的消費(fèi)者的喜好有很高的契合度。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，選品時(shí)可以考慮滿足荷蘭消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)配送的需求，滿足瑞典消費(fèi)者對(duì)中國(guó)賣家的偏好，以及滿足波蘭消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性。根據(jù)往昔旺季的選品數(shù)據(jù)，我們可以得知，智能家居、運(yùn)動(dòng)品類、電腦及其配件等都是熱銷品類。

四、亞馬遜的扶持政策與便利

亞馬遜為了幫助商家更便捷地拓展業(yè)務(wù)至新興站點(diǎn)，提供了多項(xiàng)扶持政策。例如，商家只需簡(jiǎn)單操作，無(wú)需額外費(fèi)用，即可輕松在多個(gè)歐洲站點(diǎn)銷售商品。對(duì)于還沒有注冊(cè)歐洲亞馬遜聯(lián)合賬戶的商家，現(xiàn)在注冊(cè)即可立享八國(guó)站點(diǎn)商機(jī)。而且，這些站點(diǎn)的月銷售傭金與其他站點(diǎn)持平，甚至部分品類在波蘭站的銷售傭金更低。三個(gè)站點(diǎn)均已在賣家平臺(tái)上線“秒殺”和“7天促銷”兩大促銷工具，并針對(duì)荷蘭站提供限時(shí)廣告優(yōu)惠。

五、行動(dòng)建議

對(duì)于想要拓展歐洲市場(chǎng)的商家，荷蘭、瑞典、波蘭這三個(gè)站點(diǎn)是首選。您可以先了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者畫像和選品策略，然后快速上傳產(chǎn)品至這些站點(diǎn)。利用亞馬遜提供的扶持政策，如銷售傭金優(yōu)惠和廣告優(yōu)惠等，來(lái)提高銷售額。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，調(diào)整選品和營(yíng)銷策略，以抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

目前荷蘭站已開始廣告活動(dòng)推廣。在即將到來(lái)的日期，即2021年12月31日前（采用UTC時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)），亞馬遜針對(duì)符合資格的精選賣家推出了搜索推廣廣告福利。在此期間，亞馬遜將向您的搜索廣告賬戶注入價(jià)值25歐元的點(diǎn)擊金額，用以抵扣搜索廣告費(fèi)用，為您的廣告活動(dòng)提供助力。

歐洲亞馬遜物流方案已準(zhǔn)備就緒，針對(duì)荷蘭、瑞典和波蘭三個(gè)站點(diǎn)推出了一系列的優(yōu)惠措施。亞馬遜物流在歐洲提供了多種配送方案，如今三個(gè)站點(diǎn)均已支持亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)以及歐洲配送網(wǎng)絡(luò)。賣家可以根據(jù)自身需求選擇合適的物流方案，靈活配送在三個(gè)站點(diǎn)產(chǎn)生的訂單。

關(guān)于費(fèi)率優(yōu)惠，荷蘭站和瑞典站的賣家通過亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)或歐洲配送網(wǎng)絡(luò)將商品從德國(guó)亞馬遜物流倉(cāng)庫(kù)配送至荷蘭和瑞典的訂單，將享受本地配送費(fèi)用的優(yōu)惠。而在波蘭站，無(wú)論您選擇亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)、參與中歐物流計(jì)劃，還是通過亞馬遜物流波蘭倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行配送，都可以享受較低的尾程配送費(fèi)用，無(wú)需額外支付跨境物流費(fèi)用。

特別提示：通過中歐物流計(jì)劃，賣家將庫(kù)存存儲(chǔ)在亞馬遜在德國(guó)、波蘭和捷克共和國(guó)的運(yùn)營(yíng)中心，每件從德國(guó)配送的亞馬遜物流商品最高可節(jié)省0.35歐元。如果您想在亞馬遜上開設(shè)店鋪并拓展海外市場(chǎng)，不妨點(diǎn)擊專屬鏈接開啟您的出海之路。

（以上內(nèi)容僅供參考，不代表本站立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。信息來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS；也請(qǐng)關(guān)注亞馬遜開店分享社獲取更多資訊。）