在多元化的電商平臺上，獲取收益的關(guān)鍵因素之一就是選品策略。選擇合適的產(chǎn)品，基本上就決定了商家的生存狀況，這也就是常說的“得產(chǎn)品者得天下”。

那么，我們該如何選擇產(chǎn)品呢？我們可以先看看最近阿里國際站的9月采購節(jié)產(chǎn)品銷量情況。

從圖表中可以看出，今年9月采購節(jié)交易額增長最快的國家排名。瑞典、法國、西班牙、美國、加拿大等國的需求量均有顯著增長。特別值得一提的是，中國商品開始打入北歐市場，這為以簡約風(fēng)格為主打的中國采購商提供了一個新興市場。在歐洲，以法國和西班牙為代表的采購需求也在持續(xù)增長，特別是對于以亞馬遜為銷售平臺的小B類買家來說，需求量巨大。

進(jìn)一步觀察數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)老牌北美市場依然保持著穩(wěn)定的增長，這說明中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國外貿(mào)市場的影響較小，北美依舊是國際站最大的采購來源。新興市場如墨西哥、菲律賓、德國、韓國、日本等國家的訂單量增長迅速，這說明亞洲市場，包括東南亞和東亞都在成為增加的客戶來源。

在了解市場和目標(biāo)客戶后，我們還需要進(jìn)一步了解全球主要買家的購買習(xí)慣和喜好。比如，美國人喜歡戶外運動和娛樂健身，熱愛品質(zhì)生活；南半球因為即將到來的夏季，夏季產(chǎn)品比較暢銷；印度市場對中國電子產(chǎn)品有特別大的需求；而戰(zhàn)斗民族的消費者則喜歡購買電商用攝影設(shè)備。了解了這些信息后，我們就可以更有針對性地進(jìn)行選品。

以室內(nèi)燈產(chǎn)品店鋪為例，我們可以通過在國際站前臺搜索室內(nèi)燈行業(yè)的大詞，來查看產(chǎn)品的數(shù)量和競爭度。產(chǎn)品的數(shù)量可以間接反映出行業(yè)的競爭情況，同時也可以反映出產(chǎn)品的買家需求量。我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，結(jié)合市場需求和競爭情況，進(jìn)行綜合判斷。

我們還可以通過使用國外IP登錄亞馬遜，搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，選擇綜合排序和星級排序，來了解亞馬遜平臺上熱銷的款式和產(chǎn)品受歡迎程度。這樣可以幫助我們更精準(zhǔn)地開發(fā)產(chǎn)品和定位客戶。

選擇合適的產(chǎn)品是電商平臺上的重要一環(huán)。我們需要利用各種數(shù)據(jù)和信息，選擇目標(biāo)市場和客戶人群，了解自身產(chǎn)品的競爭力，結(jié)合目標(biāo)市場的產(chǎn)品喜好和亞馬遜買家的產(chǎn)品喜好，進(jìn)行重點推廣。只有這樣，才能在激烈的電商競爭中脫穎而出，打造出店鋪的爆款產(chǎn)品。

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