近期，不少品牌紛紛調(diào)整其廣告策略，將原本投向Facebook、Instagram和谷歌等社交渠道的廣告預(yù)算轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺(tái)。

在近期的一段時(shí)間里，這些品牌商們深感社交媒體廣告的效力逐漸減弱。據(jù)觀察，蘋(píng)果在2021年4月正式發(fā)布了iOS 14.5的正式版本，賦予了用戶是否同意APP跟蹤本機(jī)數(shù)據(jù)的權(quán)利。這一更新對(duì)Facebook等社交平臺(tái)產(chǎn)生了顯著影響，F(xiàn)acebook方面透露，由于隱私政策的調(diào)整，預(yù)計(jì)將在2022年損失高達(dá)100億美元的廣告收入。緊隨其后，谷歌也在今年2月宣布了更新其隱私條款，限制了對(duì)安卓用戶信息的抓取，這一變化同樣讓社媒廣告的投放效果大打折扣。

品牌商們逐漸認(rèn)識(shí)到，社媒廣告的效果已遠(yuǎn)不如前，特別是在蘋(píng)果和谷歌的隱私政策調(diào)整后，社媒渠道的廣告效果令人大失所望。他們計(jì)劃削減或暫停對(duì)社媒渠道的廣告投入，轉(zhuǎn)而將更多的預(yù)算和關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到亞馬遜等電商平臺(tái)。

此前，亞馬遜公布了令人矚目的第二季度財(cái)報(bào)，其中廣告收入繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。與廣告收入的持續(xù)增長(zhǎng)形成對(duì)比的是，其核心電商業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了一些疲軟跡象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至3月31日，該平臺(tái)的銷售額同比下降了3%，到了第二季度更是下降了4%。與此部分品牌表示在亞馬遜上的投入正在顯現(xiàn)出積極的跡象，而其他廣告渠道的表現(xiàn)則持續(xù)低迷。

以在亞馬遜上銷售治療感冒和流感藥物的Beekeepers Naturals為例，該品牌在過(guò)去的半年時(shí)間里大幅增加了在亞馬遜上的營(yíng)銷支出。今年，該品牌在亞馬遜上的平均廣告支出已經(jīng)翻倍，未來(lái)還將繼續(xù)增加在廣告方面的預(yù)算投入。Beekeepers Naturals的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席發(fā)展官Daniel Miller表示，消費(fèi)者的決策思維已經(jīng)發(fā)生改變，他們更關(guān)注產(chǎn)品的快速發(fā)貨和到達(dá)，而對(duì)品牌的體驗(yàn)要求相對(duì)較低。其他平臺(tái)的廣告投入產(chǎn)出無(wú)法滿足他們對(duì)跨品類消費(fèi)者的需求，而亞馬遜的贊助廣告和展示廣告能夠很好地解決這一問(wèn)題。

不僅如此，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始將預(yù)算投入到亞馬遜等電商平臺(tái)的廣告中。亞馬遜咨詢公司Podean的首席執(zhí)行官M(fèi)ark Power表示，雖然賣家的預(yù)算結(jié)構(gòu)有所變化，但大部分多余的預(yù)算還是投入到了展示廣告中。以往在Facebook和谷歌上投入大量資金以獲取新客戶的Mondelez、Elf Cosmetics和Sony等大廠，現(xiàn)在也紛紛將目光投向了亞馬遜。

社媒廣告的不確定性是品牌轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)的另一重要原因。據(jù)Acadia的零售市場(chǎng)戰(zhàn)略主管Kiri Masters表示，有近三分之二的直接面向消費(fèi)者的品牌認(rèn)為社媒廣告的轉(zhuǎn)化率較低。在某些情況下，以往能獲得7倍投資回報(bào)率的廣告現(xiàn)在可能只有1倍甚至更低。相比之下，Beekeepers Naturals在亞馬遜上的廣告表現(xiàn)要出色得多，其投資回報(bào)率是Facebook的5-10倍。

在經(jīng)濟(jì)不確定的時(shí)期，品牌更傾向于投入那些有前景、有保障的廣告渠道。自iOS 14推出以來(lái)，F(xiàn)acebook和Instagram的投資回報(bào)率一直處于較低水平，且在過(guò)去幾個(gè)月里有所下降。品牌商們開(kāi)始重新評(píng)估他們的廣告策略，將更多的預(yù)算投入到那些能夠帶來(lái)穩(wěn)定回報(bào)的廣告渠道中。

（文章來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）