創(chuàng)新模式：Bryght.com 如何改變家具銷售格局

在2025年的家具市場中，中國家具產(chǎn)品正源源不斷運往北美地區(qū)，但從工廠到消費者之間存在眾多中間環(huán)節(jié)，這使得北美消費者購買家具的價格比中國出廠價高出3 - 5倍。加拿大人Andy Prochazka參加中國家具展后，與伙伴創(chuàng)辦了Bryght.com網(wǎng)站，該網(wǎng)站采用“裝滿集裝箱”模式，通過在線銷售將中國制造的家具賣到北美國家，減少中間環(huán)節(jié)，為終端消費者節(jié)省50% - 70%的費用。

風(fēng)口星網(wǎng)從加拿大《環(huán)球郵報》報道獲悉，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司為吸引消費者將矛頭指向“中間商”，家具行業(yè)中間環(huán)節(jié)多，終端價格遠高于出廠價。Bryght.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Aamir Baig表示，家具毛利率高但產(chǎn)業(yè)鏈參與者利潤增加相對小，收取費用少公司難經(jīng)營。在現(xiàn)行家具行業(yè)架構(gòu)下，家具從中國等制造國到北美消費者手中需多次易手。

Bryght.com合伙人Andy Prochazka在中國貿(mào)易展上看到家具銷售的眾多環(huán)節(jié)后，產(chǎn)生“填滿集裝箱”想法。該網(wǎng)站致力于直接與生產(chǎn)廠家合作，找到符合質(zhì)量要求的家具，將照片發(fā)布在網(wǎng)上并線上銷售。其創(chuàng)新模式是在中國家具廠發(fā)貨海運前，在線銷售的家具累積到能裝滿一個集裝箱才從中國廠家直接發(fā)貨，類似家具團購網(wǎng)站。

通過這種方式，貨物繞過中間環(huán)節(jié)的分銷商和零售商直接送到消費者手里，部分物品最快48小時送達，平均交貨期4 - 6周，相比常規(guī)銷售節(jié)省50% - 70%費用。不過這種模式有風(fēng)險，為緩解消費者憂慮，Bryght.com提供包括運費的全額退款保障措施，三天內(nèi)可退回任何一件家具。自今年3月推出以來，每月出售到加拿大和美國的數(shù)量都在100件以上。

Mr Baig稱，消費者對家具的觸摸、審閱和感受很重要，但通過Bryght.com消費者能得到更大經(jīng)濟優(yōu)惠。風(fēng)口星網(wǎng)還了解到，加拿大家具行業(yè)采用北美產(chǎn)業(yè)分類標準，分為家用、辦公和其他家具三大類，消費市場主要集中在多倫多、蒙特利爾、溫哥華三大城市。家具不適合多次轉(zhuǎn)運，基本由運輸公司從制造廠商直接運到分銷商或零售商倉庫或商店。近年來家具市場競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)銷售可節(jié)省成本。