上周，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹薗4作戰(zhàn)大圖，全面規(guī)劃了Q4各階段的各類廣告產品的布局。許多賣家在探索新的廣告方式時，會對是否增加品牌推廣有所疑慮。實際上，與商品推廣相比，品牌推廣在移動端廣告位置更醒目，能輕松吸引超過1億[1]的每月只通過移動設備購物的消費者。

研究指出，結合商品推廣和品牌推廣的廣告主，其ROAS（廣告支出回報率）平均提高12.2%。那么，如何有效利用品牌推廣，在黑五前的最后兩周加深品牌在消費者心中的印象，吸引忠實（回購）的消費者，實現(xiàn)黑五網(wǎng)一銷售額的飛躍呢？

接下來，我們將分享一項針對美國4000多位家居品類品牌推廣廣告主的大規(guī)模研究。這份研究將為你揭示使用品牌推廣的四大必備操作。

這項調研是如何進行的呢？我們按照以下步驟進行：

第一步，選取群組。我們以點擊率 (CTR)、廣告支出回報率 (ROAS)和單位廣告支出帶來的商品銷量為計算依據(jù)，通過機器學習算法[3]，將廣告主分為圓形、三角形、橢圓形和正方形四個群組。圓形廣告主綜合得分最高，正方形廣告主得分最低。

第二步，歸納不同群組的得分情況（品牌推廣廣告活動效果）。我們用單位投資回報率（ROI）[4]來體現(xiàn)單位廣告支出帶來的商品銷量的數(shù)據(jù)情況。無論是CTR、ROAS還是ROI，圓形群組的得分都遠優(yōu)于其他組群。

第三步，分析綜合得分更高的圓形組群廣告組的特點。相比于點擊低、ROAS低、回報低的方形群組廣告主，圓形組群廣告主在品牌推廣上有哪些特別的廣告操作呢？他們的廣告投放持續(xù)天數(shù)更多，使用更多的否定關鍵詞，擁有更高的平均顧客評論數(shù)，并且不偏向于商品推廣的使用。

看完我們的調研分析，你是否已經(jīng)了解如何在黑五中成為“三高”（高點擊、高ROAS、高回報）大賣了呢？記住以下關鍵操作：

A. 保持品牌推廣的持續(xù)投放

B. 在品牌推廣中使用否定關鍵詞

C. 為每個ASIN獲得盡可能多的顧客評論

D. 保持商品推廣和品牌推廣之間的合理支出比例

具體操作要點如下：

操作要點1：保持品牌推廣的持續(xù)投放。持續(xù)投放的廣告活動有助于確保你能及時吸引對你商品有興趣的消費者。而且，廣告活動投放的時間越長，你能獲得的用于優(yōu)化廣告活動的洞察就會更多。

操作要點2：在品牌推廣中使用否定關鍵詞。添加否定關鍵詞可以防止你的廣告出現(xiàn)在不符合業(yè)績目標的購物搜索結果中，幫助你減少無效支出，同時提升購物搜索結果的相關性。

操作要點3：為每個ASIN獲得盡可能多的顧客評論。顧客評論越多的商品，在購物搜索結果中的排名就越高。你可以通過加入亞馬遜Vine計劃或品牌注冊計劃來幫助增加你商品的評論數(shù)量。

操作要點4：保持商品推廣和品牌推廣之間的合理支出比例。已經(jīng)熟悉商品推廣的賣家，可以嘗試結合使用品牌推廣來最大化廣告活動的曝光。在旺季如黑五網(wǎng)一，增加品牌推廣的預算可以幫助你吸引更多新顧客。

今天的調研分析對你有幫助嗎？記住這些實用的建議，黑五來臨之際，你也可以成為大賣之一?。▉碓矗簛嗰R遜廣告）以上內容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場！如有侵權請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告干貨派）