對于想要拓展海外市場的電商賣家來說，選擇合適的電商平臺(tái)是一個(gè)關(guān)鍵的決定。在眾多選項(xiàng)中，加入Amazon、Wish等大型電商平臺(tái)的做法往往是最便捷的起點(diǎn)，因?yàn)樗鼈優(yōu)橘u家提供了較為簡單的起步方式。

加入這些大平臺(tái)可以免去賣家關(guān)于引流等渠道問題的擔(dān)憂，使賣家能夠更加專注于提高商品品質(zhì)。隨著賣家在平臺(tái)上達(dá)到一定的規(guī)模，營銷成本會(huì)逐漸增高，投資回報(bào)率（ROI）也可能會(huì)下降。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，建立獨(dú)立站成為了一種更為理想的選項(xiàng)。

根據(jù)過去的數(shù)據(jù)和趨勢，F(xiàn)acebook和Google是電商賣家主要的廣告投放渠道。除此之外，Twitter、Snapchat等也是部分賣家使用的第二層級(jí)媒體。在海外市場中，除了這幾個(gè)主要平臺(tái)外，還有許多其他主流的推廣渠道等待發(fā)掘。

在電商賣家選擇出海之路的初期，大平臺(tái)的高流量和品牌信譽(yù)吸引力巨大，使許多賣家選擇加入。這也意味著賣家需要遵守平臺(tái)的規(guī)則，并面臨與平臺(tái)分享銷售利潤的問題。在眾多的品牌中脫穎而出也變得極具挑戰(zhàn)性。隨著賣家的規(guī)模不斷擴(kuò)大，袁俊表示，獨(dú)立站或許是一個(gè)更好的選擇。

獨(dú)立站最主要的特點(diǎn)是能夠跳出競價(jià)紅海，全方位打造品牌。這有助于企業(yè)提升品牌認(rèn)知度和記憶度，同時(shí)還能沉淀用戶數(shù)據(jù)，使賣家能夠基于產(chǎn)品進(jìn)行更精細(xì)的多元化運(yùn)營。袁俊也提醒賣家，在選擇獨(dú)立站出海時(shí)需要慎重考慮。他建議賣家先思考自己的產(chǎn)品是否適合在海外做獨(dú)立站，以及想要做的獨(dú)立站定位。對于規(guī)模較小的賣家來說，除非有出色的精品產(chǎn)品，否則他建議在這一階段先不急于在海外建立獨(dú)立站。

隨著出海賣家的不斷增加，F(xiàn)acebook和Google等主流渠道可能會(huì)遇到瓶頸。例如，數(shù)據(jù)使用靈活度的降低、競爭的加劇和流量成本的上升等問題都可能導(dǎo)致平臺(tái)CPC成本的增加。尋找新的投放渠道和更先進(jìn)的營銷工具變得尤為重要。

除了Facebook和Google之外，還有許多其他平臺(tái)如Yahoo的DSP、The Trade Desk和AppNexus等也在電商領(lǐng)域做得很好。這些平臺(tái)提供了更加便宜和透明的流量，以及更強(qiáng)的靈活度，使廣告主能夠基于不同的流量和人群匹配數(shù)據(jù)包。新一代的營銷工具和營銷科學(xué)的概念也有助于更科學(xué)地評(píng)估渠道和歸因，使運(yùn)營和投放更加精細(xì)化。

在談到2019年海外電商市場的展望時(shí)，袁俊認(rèn)為獨(dú)立站將會(huì)有更多的賣家進(jìn)入。他建議中小賣家要有耐心，思考如何進(jìn)行沉淀再收割，眼光要放長遠(yuǎn)。他也提到許多大的支付或物流公司正在進(jìn)行整體生態(tài)的整合，這為獨(dú)立站賣家提供了更加清晰的一站式服務(wù)模式的可能性。

出海賣家在選擇電商平臺(tái)和營銷策略時(shí)需要綜合考慮各種因素。雖然大平臺(tái)提供了便利和流量，但獨(dú)立站也有其獨(dú)特的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。尋找新的投放渠道和利用先進(jìn)的營銷工具是提高效率和效果的關(guān)鍵。長遠(yuǎn)規(guī)劃和耐心也是成功的重要因素。（來源：白鯨出海）以上內(nèi)容僅供參考。）