選對產(chǎn)品就意味著成功了一半，因為一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠為賣家?guī)碡S厚的回報。選品并非萬事大吉，即便選對了產(chǎn)品，如果沒有恰當(dāng)?shù)倪\營和推廣策略，再好的產(chǎn)品也難以在亞馬遜這個龐大的平臺上脫穎而出。

賣家在完成賬號注冊、產(chǎn)品選擇以及頭程物流運輸后，產(chǎn)品最終會順利抵達(dá)美國FBA倉庫。當(dāng)產(chǎn)品成功簽收入倉后，便開始了它在亞馬遜平臺上的銷售之旅。這個階段，新品流量扶持期也隨之開啟。

對于新手賣家而言，新品扶持期是一個既充滿機(jī)遇又充滿挑戰(zhàn)的時期。亞馬遜會根據(jù)其“飛輪理論”，為新上線的產(chǎn)品提供額外的流量支持，以確保平臺上不斷有新產(chǎn)品涌現(xiàn)。這種流量扶持可能會給賣家?guī)硪环N銷量上的假象，使得賣家誤以為產(chǎn)品非常熱銷，從而在第一批貨斷貨后盲目囤貨。當(dāng)新品期結(jié)束，流量驟然下跌，賣家可能會面臨產(chǎn)品滯銷和清倉難題。

作為亞馬遜賣家，如何避免這種情況，如何讓產(chǎn)品在新品期結(jié)束后依然保持銷售熱度？關(guān)鍵在于流量和轉(zhuǎn)化率的平衡。在亞馬遜這個流量為王的時代，流量固然重要，但轉(zhuǎn)化率同樣不可忽視。有效的流量是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，而轉(zhuǎn)化率的提升則需要通過優(yōu)化listing、準(zhǔn)確嵌入關(guān)鍵詞等手段來實現(xiàn)。

在新品期，轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是放在引流前面的。如果listing尚未呈現(xiàn)出最佳狀態(tài)，貿(mào)然引來大量流量可能并不會帶來預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果。這就好比一個雜亂無章的店鋪，即使吸引了顧客進(jìn)店，也無法留住他們并促成轉(zhuǎn)化。在新品期，賣家應(yīng)更注重轉(zhuǎn)化率的提升，通過優(yōu)化listing、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來吸引并留住顧客。

引流也很重要，但在新品期必須將轉(zhuǎn)化率放在引流之前。那么，如何保證轉(zhuǎn)化率呢？這就需要回到那些基礎(chǔ)但卻至關(guān)重要的工作上：優(yōu)化好listing、確保關(guān)鍵詞庫的準(zhǔn)確性等等。這些是老生常談的話題，但卻是提升轉(zhuǎn)化率的不二法門。電商的本質(zhì)依然是商業(yè)，我們在亞馬遜上的運營與傳統(tǒng)門店經(jīng)營并無本質(zhì)區(qū)別，只是平臺不同而已。但電商與傳統(tǒng)門店的最大區(qū)別在于，電商依賴于顧客的感知和判斷來決定是否下單，因此優(yōu)化好listing和關(guān)鍵詞嵌入就顯得尤為重要。

作為亞馬遜賣家，在選品、運營和推廣過程中，應(yīng)注重平衡流量和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系，尤其在新品期，更要將轉(zhuǎn)化率放在首位。通過優(yōu)化listing、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來提升轉(zhuǎn)化率，從而在激烈的競爭中脫穎而出。

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