1. 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行審計(jì)

定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行審計(jì)是至關(guān)重要的，這有助于全面了解網(wǎng)站的整體性能。通過(guò)使用Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro等工具，深入分析網(wǎng)站，識(shí)別出表現(xiàn)良好的網(wǎng)頁(yè)以及需要優(yōu)化的部分。這一步驟就如同給網(wǎng)站做一次全面的體檢，只有找出問(wèn)題所在，才能有的放矢地進(jìn)行改進(jìn)，確保網(wǎng)站在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

2. 了解客戶畫(huà)像

在創(chuàng)建內(nèi)容或重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站之前，精準(zhǔn)地創(chuàng)建買家角色是必不可少的。要充分考慮客戶的屬性，包括自然屬性、社交屬性、位置、興趣愛(ài)好等，了解他們使用的搜索引擎、搜索內(nèi)容、常訪問(wèn)的網(wǎng)站，以及他們?cè)噲D解決的問(wèn)題和痛點(diǎn)，還有購(gòu)買行為和信息來(lái)源等。只有深入了解目標(biāo)受眾，才能創(chuàng)作出與之共鳴的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，從而提高SEO網(wǎng)站排名。比如，針對(duì)特定行業(yè)的客戶，研究他們?cè)谛袠I(yè)論壇、社交媒體群組中的討論話題，就能更好地把握他們的需求。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

聰明的企業(yè)主會(huì)密切監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)，借助Similar Web等SEO競(jìng)爭(zhēng)分析工具，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源、最佳表現(xiàn)頁(yè)面等。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與不足，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)，制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。這就好比在戰(zhàn)場(chǎng)上，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

4. 關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究是SEO策略引流的核心環(huán)節(jié)。無(wú)論是新建B2B獨(dú)立站、重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有網(wǎng)站，還是更新內(nèi)容，都需要充分了解Google Search關(guān)鍵詞的運(yùn)作方式。除了利用專業(yè)工具，與團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴、和客戶交流、關(guān)注行業(yè)平臺(tái)討論以及借助Google自動(dòng)補(bǔ)全和相關(guān)搜索功能等，都是擴(kuò)展關(guān)鍵詞列表的有效方法。同時(shí)，理解關(guān)鍵詞意圖至關(guān)重要，根據(jù)搜索結(jié)果的類型判斷搜索者的意圖，合理布局內(nèi)容策略。例如，對(duì)于有購(gòu)買意愿的關(guān)鍵詞，應(yīng)重點(diǎn)用于產(chǎn)品宣傳頁(yè)面。在確定關(guān)鍵詞時(shí)，要在搜索量和難度之間找到平衡，優(yōu)先選擇搜索量可觀且競(jìng)爭(zhēng)難度相對(duì)較小的關(guān)鍵詞。

5. 內(nèi)容創(chuàng)建

高質(zhì)量的內(nèi)容是SEO成功的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)應(yīng)圍繞客戶需求創(chuàng)作內(nèi)容，結(jié)合用戶購(gòu)買路徑，分階段推出相關(guān)內(nèi)容。在創(chuàng)作過(guò)程中，要找到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如分享更新的數(shù)據(jù)、納入行業(yè)領(lǐng)袖觀點(diǎn)、提供逐步指南、巧妙使用關(guān)鍵詞、持續(xù)發(fā)布文章以及利用副標(biāo)題等。只有這樣，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文章區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引更多潛在客戶。

6. 將視頻加入網(wǎng)站和博客

自2007年Google宣布"Universal Search"以來(lái)，視頻一直是SEO的重要元素。包含視頻的網(wǎng)站在Google搜索結(jié)果首頁(yè)排名的可能性是普通網(wǎng)站的50倍。這是因?yàn)橐曨l能提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容，增加訪客停留時(shí)間，還能建立更多鏈接。因此，企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)站和博客中積極加入視頻，提升SEO效果。

7. 增加客戶評(píng)價(jià)

客戶評(píng)論對(duì)SEO和企業(yè)形象都有積極影響。企業(yè)要鼓勵(lì)用戶評(píng)論，及時(shí)響應(yīng)用戶留言，并保持在線上的積極表現(xiàn)。高分評(píng)論能向搜索引擎表明網(wǎng)站的可信度和權(quán)威性，吸引更多潛在客戶。

8. 利用外鏈來(lái)吸引和建立潛在客戶

SEO外鏈?zhǔn)菑钠渌W(wǎng)站指向自身網(wǎng)站的鏈接，對(duì)提升網(wǎng)站權(quán)威性和信譽(yù)至關(guān)重要。搜索引擎將鏈接的質(zhì)量和數(shù)量視為權(quán)威標(biāo)志，外鏈越多，網(wǎng)站在相關(guān)搜索詞條中的排名可能越高。但外鏈策略需要時(shí)間和成本，應(yīng)建立在前幾步的基礎(chǔ)上，以達(dá)到事半功倍的效果。

9. 最后，要充分利用LinkedIn來(lái)開(kāi)發(fā)客戶

在LinkedIn上開(kāi)發(fā)客戶，要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)質(zhì)個(gè)人資料頁(yè)，利用搜索功能尋找潛在客戶，建立有意義的聯(lián)系，制定個(gè)性化信息，通過(guò)內(nèi)容提供價(jià)值，以及使用Hashtags/LinkedIn小組/LinkedIn活動(dòng)來(lái)查找潛在用戶。通過(guò)這九個(gè)步驟，企業(yè)可以建立全面的谷歌SEO策略，提高網(wǎng)站排名，吸引更多潛在客戶。盡管谷歌SEO競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中長(zhǎng)期來(lái)看，它仍是出海/B2B/獨(dú)立站推廣的高ROI渠道。

（圖片來(lái)源：Kenny出海推廣）

（來(lái)源：Kenny出海推廣）

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